Продвижение и продажи продукции завода ( дез. Средства, антисептики и бытовая химия). На территории УФО, ДФО, СКФО , Республика Беларусь , Киргизия, Казахстан. Сопровождение продаж на территории Москвы и МО. - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и привлечение новых клиентов - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Ведение клиентской базы. - Опыт работы в B2B, B2G сегментах. С февраля 2023 г. по июнь 2024 г. - менеджер по продажам на территории Москвы и МО: - развитие продаж на территории с "0"

Поиск потенциальных партнеров, развитие продаж через дилеров, партнеров и агентов.Проведение презентаций. Подписание договоров. Работа с конечным покупателем (проведение продаж,замеров, составление схем по канализации, отоплению, водоразведению). Решение текущих вопросов с Заказчиком. Документальное оформление сделок.

Осуществление продаж на вверенной территории, развитие АКБ ( традиционная торговля. локальные сети), продвижение, увеличение количество SKU в торговых точек, возврат ПДЗ, возврат денежных средств, продажа обязательного ассортимента. Достижение плановых показателей, бизнес - задач. Подписан договор с локальной сетью (15 т.т) и с 21 розничной торговой точкой.

Оформление первичной и разрешительной документации. Привлечение гостевого потока, упор на аспект корпоративных мероприятий. Проработка блюд, меню. Выведение комбината питания из убытков, за счет оптимизации меню, персонала , поставщиков. Контроль работы персонала. Частичное обеспечение бесперебойной работы на кухне как функционального подразделения ресторана. Просмотр и ориентирование среднего чека. Принятие и расчет банкетов, корпоративных мероприятий. Подбор персонала, проработка должностных инструкций, составление графика выхода, ведение табеля рабочего времени. Контроль за соблюдением регламента при государственных проверках в соответствии с требованиями. Работа с поставщиками, через торговые площадки, с соблюдением ФЗ 44.Проработка годовой потребности продуктов. Законное обеспечение трудовой дисциплины.

Поиск новых точек установки кофейных и снековых автоматов. Переговоры с ключевыми клиентами, проработка условий сотрудничества. Решение текущих вопросов с действующими клиентами. Анализ конкурентной среды. Проработка стратегии развития.

Менеджер по продажам на территории. (DSM) Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки на закреплённой территории (Московская, Ярославская, Костромская и Вологодская обл.) и развитие продаж в канале традиционной торговли, локальные и федеральные сети, HoReCa. Руководство, контроль за работой команды эксклюзивных торговых представителей (до 15 чел.) по Московской обл. (АКБ до 1000 тт). Подбор, обучение, составление маршрутов и наставничество команды ЭТП. Пересмотр маршрутов с целью оптимизации затрат( Уменьшение ФЗП более чем на 50%) и увеличения эффективности работы торговой команды (оптимизирована до 6 человек). Контроль и развитие продаж в канале оптовой торговли (проект был перезапущен с "0" за 2 месяца привлечено 5 клиентов). Работа с дистрибьюторами (до 5 партнеров) по развитию продаж (смена 3- х дистрибьюторов), решение вопросов по ПДЗ (возврат до 20 млн. Руб.), проведение инвентаризации товарных остатков и оборудования (передача оборудования на других дистрибьюторов ~ 500 ед.), подписание годовых контрактов, помощь в развитии продаж (расширение ассортиментной линейки), проведение презентаций, разработка мотивационных программ ( для ТТ и ТП) обучение и совместные визиты с не эксклюзивными ТП (до 30 чел.). Работа на территории с федеральными и локальными сетями, представленными на территории. Менеджер по продажам на территории МО (TSM) Март 2015- Октябрь 2016 г.г. Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки (4-сезона, Буитонни) на закреплённой территории (Московская обл.) и развитие продаж в канале традиционной торговли и HoReCa. Руководство и контроль за работой команды эксклюзивных торговых представителей (до 10 чел.) по Московской обл, По итогам года команда ТП признана лучшей по Московской обл. Подбор, обучение и наставничество торговых представителей.Оптимизация штатного расписания, оптимизация маршрутов ТП, бизнес- процессов на площадках дистрибьюторов с командами эксклюзивных ТП. Контроль и развитие продаж в канале оптовой торговли. Работа с дистрибьюторами (до 5 клиентов) по развитию продаж, решение вопросов по ПДЗ, проведение инвентаризации товарных остатков, а так же обучение и контроль за работой не эксклюзивных ТП (до 25чел.) Менеджер по продажам на территории -Москва (TSM) Март 2014 -Март 2015 г.г. Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки (4 сезона, Буитонни) на закреплённой территории (Москова (ЦАО, ЮАО, ЮВАО, ЮЗАО.) и развитие продаж в канале традиционной торговли и HoReCa, Вансэлинг. Руководство и контроль за работой команды эксклюзивных торговых представителей (до 6 чел.) по Москве, соблюдение стандартов компании. Подбор, обучение и наставничество торговых представителей (ротация 2-хТП). Контроль и развитие продаж в канале оптовой торговли. Работа по развитию продаж (организация выездных мероприятий, летней торговли в ПКиО, зонах отдыха), решение спорных ситуаций и вопросов по ПДЗ, проведение инвентаризации товарных остатков и оборудования. Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Февраль 2013 -Март 2014 г.г. Поиск, открытие и развитие ключевых клиентов в канале HoReCa (скупинговые проекты- мороженое Мёвенпик, Нестле- организация мест продаж (кафе - мороженое). Переговоры с ЛПР, сопровождение договора от начальной стадии до запуска проекта (открыто дополнительно 12 кафе в ТЦ Афемолл , Охотный ряд, Гагаринский, Новинский и др.) и обеспечение необходимыми материалами для качественной работы, контроль за соблюдением стандартов представленности. Обучение персонала кафе стандартам и правилам . Введение новинок, расширение линейки представленности с целью увеличения продаж. По итогам года 2013 награждён грамотой за лучшую дистрибьюцию мороженого "Мёвенпик" и "Нестле" в канале HoReCa. Менеджер по развитию клиентов HoReCa. Январь 2010 - февраль 2013 г.г. Продажа мороженого Мёвенпик, Нестле. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, переговоры с ЛПР. Увеличение объёмов продаж за счёт перехода на премиальный продукт (мороженое Мёвенпик) с продукта конкурентов или Нестле и расширения линейки ассортимента. Контроль за соблюдением стандартов представленности продукта, качеством подачи и обеспечением POSM. Отслеживание ПДЗ, ведение отчетности. По итогам года 2012 стал победителем годовой программы по дистрибьюции мороженого " Мёвенпик" - ежеквартальные призы и финальный приз - поездка в Швейцарию. Менеджер по продажам Март 2008 - Январь 2010 г.г. Продажа мороженого Мёвенпик, Нестле и премиальных десертов. Формирование клиентской базы и её развитие на закреплённой территории (Москва (ЮАО, ЮВАО, ЮЗАО, ЦАО). ОКБ до 250 торговых точек. Заключение договоров, сопровождение клиентов с целью увеличения объемов продаж (выполнение плановых показателей не менее чем на 125%), расширения ассортимента, переход на объем образующий продукт. Контроль ПДЗ, ведение текущей отчетности.

Организация продаж, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение клиентов.Выставочная деятельность, презентации, направленные на продвижение продукта (испанские , итальянские, норвежские элитные продукты) в сегменте HoReCa. www.gourmet-club.ru

Организация импорта и дистрибуция разливного пива ("Veltins", "Maisels"(Германия) и отечественные сорта), кофе "Pascucci"(Италия), чаяв канал HoReCa (АКБ до 800 тт). Формирование отдела продаж, подбор, обучение ТП (до 8 чел.). Создание отдела технического сопровождения с "0" для проведения технического сопровождения предоставляемого кофейного оборудования и контроль за его работой (5 чел.). Вывод на российский рынок новых продуктов кофе и разливного пива. Планирование, формирование заказов поставщикам, импорт продукции пива и кофе. Организация и участие в фестивалях, выставках, конференциях (г. г. Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на -Дону, Тула, Н. Новгород и др.). Проведение переговоров и презентации, участие в семинарах направленных на выведение новых продуктов премиального класса пива и кофе.

Формирование дистрибьюции в ЮФО, ПФО, ЦФО и в Г. Москва, экспортные поставки. Переговоры с ЛПР, оценка дистрибьюторов в местах дислокации, проведение инвентаризаций. Участие в разработке товарного знака, POSM, закупке оборудования. Участие в выставочной деятельности, организация фестивалей и праздничных мероприятий. Запуск проекта по розливу пива в кеги, формирование группы разливного пива (4 человека). Организация группы технического сопровождения оборудования по розливу пива (2 чел.). Организация продаж, учета и технического сопровождения проекта.

Продажа пива в магазины традиционной торговли (50 т.т.). Монтаж, обслуживание и обеспечение оборудования по розливу пива, доставка пива в бары, рестораны и кафе Г. Тулы (30 т.т.). Переговоры, подписание договоров, решение вопросов по ДЗ, сбор оборотной тары, ведение отчетности, сдача отчетов в налоговую инспекцию.