Продажа ингредиентов для мясоперарабатывающей отрасли пищевой промышленности: комплексные пищевые добавки, комплексные смеси специй, пищевые фосфаты, моно компоненты (цитрат натрия, ацетат натрия, припионат и поч и проч) консерванты, гидроколлоиды и др. пищевая химия. Развитие новых и возврат утерянных Заказчиков после смены дистрибьютора в РФ. Компания - известный на рынке мясопереработки производитель специй и добавок для мясоперерабатывающей промышленности под торговой маркой "ТАРИ" (TARI), Германия.

Продажа пищевых ингредиентов для кондитерского производства (пектины, агары, натуральные красители, лимонная и молочная кислота, консерванты, ароматизаторы, фруктово-ягодные наполнители, каррагенаны, какао-порошок и другое), мясоперарабатывающего (функциональные смеси, вкусоароматика и проч.), молокоперарабатывающей промышленности (стабилизационные системы, заквасочные культуры), ингредиенты для производства напитков (ароматизаторы, соковые основы и про).Обязанности: Развитие продаж портфеля продуктов на территории Сибири (6 000 наименований); разработка и внедрение стратегии по увеличению объемов продаж и увеличению клиентской базы; выполнение планов продаж, расширение ассортимента у ключевых клиентов; руководство и управление коллективом, подбор и развитие персонала; координация работы отделов продаж и логистики, контроль над эффективностью логистики; оптимизация работы складов, управление оборачиваемостью складских запасов; контроль выполнения заданного уровня сервиса для клиентов; контроль и управление дебиторской задолженностью клиентов; оптимизация товарных и финансовых потоков.

Крупная международная компания, ТМ Ecolab,производитель моющих и дезинфицирующих средств для различных отраслей промышленности. Гигиена мембранного оборудования, гигиена CIP и COP объектов. Зона ответственности – молочные предприятия СФО. Должность была организована с нуля, start up. Завоеванная доля рынка за 2 года 25%. Проведена оценка рынка, выявлены приоритетные направления роста продаж, создана команда профессионалов (5 чел.), определена стратегия продвижения каждой группы товаров, оптимизирован ассортимент предлагаемой продукции, оптимизированы складские резервы и система их пополнения, получили развитие логистические услуги. Результат по продажам: удалось привлечь к сотрудничеству 80% заводов, крупнейших игроков рынка, годовой прирост продаж более 100% ежегодно.

Компания является дистрибьютором Procter&Gamble по продажам моющих средств прачечных. В подчинении имела две структурные единицы: одна — полноценная независимая торговая компания (в подчинении 10 чел. www.answergr.ru), вторая — департамент «Сибирь» в ООО «НДК» (в подчинении 6 чел. www.newdc.ru ). Выполняла функции Коммерческого Директора. Руководила процессом продаж от разработки стратегии развития до полноценных отгрузок и сервисного обслуживания клиентской базы. Достижения: удалось практически закрыть всю просроченную дебиторскую и кредиторскую задолженность прошлых периодов, добиться положительной динамики роста продаж, привлечены несколько десятков новых клиента, выиграно пять крупных тендеров (поставки в медицинские учреждения)

В подчинении 37 человек. Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества обслуживания клиентов и развитие прямых продаж. Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж; непосредственное участие в процессе продаж. Работа с ключевыми клиентами. Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока; Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными; Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов; Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибьюции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка; Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников.

Работа в филиале с основания филиала. Функции: увеличение прибыльности, оптимизация затрат, стратегическое планирование деятельности филиала. Управление процессом продаж . Развитие новых направлений ( химическе сырье, сырье для производства пива, напитков, сырье для лакокрасочной промышленности). Прямые продажи заводам и пишевым предприятиям. Ведение переговоров на уровне лиц пренимающих решение. Опыт взыскания дебиторской задолженности в т.ч. на основании Решения Арбитражного суда. Организация и участие в выставках. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор, обучение персонала. Собственные продажи. Создание и ведение складского хозяйства объемом до 1200 тонн, более 150 наименований. Оптимизация загрузки склада, учет товарооборота, проведение инвентаризаций (внутренних и с участием независимых экспертов ). Сертификация подкарантинной продукции. Решение конфликтных ситуаций. Ведение кассового учета: открытие расчетного счета в банке, инкассация наличных, постановка на учет в налоговом органе. Подбор офисного помещения и организация работы офиса — аренда помещения, прокладка телекоммуникационных сетей, обеспечение связью, установка системы видеонаблюдения и кондиционирования помещения.

Исследование рынка сырья, развитие новых направлений — сырье для мясоперерабатывающей промышленности, кондитерской, пивоварения; сырье для производства средств бытовой химии и гигиены; сырье для строительной индустрии. Введение в ассортимент Компании новых прибыльных и востребованных на рынке позиций. Планирование объемв продаж, объемов загрузки склада. Выполнение плана продаж. Анализ клиентской базы с целью увеличения эффективности продаж, решение конфликтных ситуаций, разрабтка системы мотивировации менеджеров по продажам, собственные продажи.

Создание клиентской базы с нуля, формирование группы лояльных покупателей, продвижение делового имиджа компании. Ведение переговоров, заключение договоров поставки, отслеживание дебиторской задолженности, изучение спроса, расширение рынка сбыта, сбор и анализ информации о конкурентах, командировки, руководство группой менеджеров ( 5 чел), собственные продажи.

Менеджер по продажам, ООО «Дёлер — Сибирь», Новосибирское представительство СП «Дёлер НФ и БИ», Россия и «Дёлер Евроцитрус Н.Б.И. Гмбх», Германия. Оптовая торговля ингредиентами для производства напитков.