СВИНОВОДСТВО И МЯСОПЕРЕРАБОТКА. Управление коммерческой деятельностью мясного дивизиона с объемом ср. годового товарооборота более 20 млрд. руб. . Каналы сбыта - сети, фирменная розница, опт, В2В, ecom, HoReCa. Внешнее консультирование ООО «Агрофирма Ариант» в должности Советника по маркетингу и продвижению продаж. Общее подчинение более 70 сотрудников. ЗАДАЧИ: - Развитие омниканальных продаж, рост выручки, доходности, АКБ - Бюджетирование и аналитика, исследования и анализ рынка - Разработка и реализация стратегии продаж - Разработка и внедрение эффективных методов и инструментов для повышения эффективности процессов (route to market) - Регламентирование деятельности и цифровизация продаж - Управление сотрудниками, обучение и мотивация РЕЗУЛЬТАТЫ: - Рост выручки +34%, EBITDA +9%, рост АКБ и расширение географии продаж (в т. ч. федеральным операторам сетевого ритейла) - Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга для продукции В2С - Совершенствование системы ценообразования В2В, внедрение регламентов по ценообразованию В2С, внедрение учета категорийности сырья, внедрение коммерческой аналитики, алгоритмы ценообразования биржевой продукции, разработка ассортиментной, ценовой политики, положений по мотивации - Повышение эффективности и цифровизация процессов – проект по цифровизации мерчандайзинга, проект по планированию продаж и закупок (S&OP), развитие новых каналов продаж (Яндекс Еда, Деливери) - Интеграция вновь приобретенных активов

Мясо свинины и цыплят-бройлеров. Аудит системы сетевых продаж по категориям Свежей продукции и разработка рекомендаций для роста объемов и доходности, расширению доли рынка.

Курица, Индейка, Свинина. ЗАДАЧИ: - Управление выручкой более 14 млрд. руб. - Развитие АКБ, расширение гео продаж - Бюджетирование и планирование продаж, аналитика, управление промо - Участие в формировании стратегии продаж - Интеграция новых активов, проектная работа, разработка и внедрение регламентов РЕЗУЛЬТАТЫ: - Рост выручки до +45% B2C продукции по ЦФО, ПФО, УФО, +28% - ЮФО - Развитие АКБ и заключение контрактов с сетевым ритейлом и дистрибьюторами, клиентами детского питания и HoReCa, расширение гео продаж - Эффективное управление командой продаж до 150 сотрудников по РФ - Участие в проектных группах по разработке коммерческой политики, договоров поставки и пр.

Масложировая продукция, молочная продукция, сыры. ЗАДАЧИ: - Управление сотрудниками (коммерческий, логистический, бухгалтерский отдел) (50 сотрудников) - Развитие дистрибуции на территории ЦФО - Управление P&L подразделения РЕЗУЛЬТАТЫ: - Качественный прирост АКБ, в т. ч. запуск продаж молочной продукции METRO Cash & Carry, Х5 ритейл групп, Ашан и тд. - Заключение и развитие дистрибьюторских и оптовых контрактов - Обеспечение прироста выручки +45%

Мясо цыплят-бройлеров: ЗАДАЧИ: - вывод на рынок нового бренда и развитие продаж охлажденного ассортимента - изыскание новых рынков и каналов сбыта, повышение эффективности бизнеса - подбор и управление сотрудниками (до 35 сотрудников) - формирование стратегии и тактики продвижения продукции - бюджетирование, регламентирование бизнес-процессов, построение коммерческой аналитики и процессов РЕЗУЛЬТАТЫ: - Развитие продаж с нулевого цикла в сетевом ритейле с результатом полного охвата федеральных сетей (Метро, Окей, Ашан, Х5 ритейл групп и т. д) по РФ, с учетом мощностей производства - Запуск на рынок нового бренда "Правильный цыпленок" и эффективное продвижение по всех каналах сбыта - Эффективное управление P&L - Построение архитектуры цены, договорная работа, эффективная логистика.

Масложировая продукция и молочная продукция, продукты для детского питания ЗАДАЧИ: - Выполнения плана по выручке, объемам продаж и дистрибуции В2В/В2С, обеспечение дистрибьюции - Управление торговой командой - Бюджетирование, планирование, управление промо РЕЗУЛЬТАТЫ: - Обеспечение выполнения бюджетных показателей и количественной и качественной дистрибьюции. - Организация работы Call center, формирование претензионного отдела, запуск регламентов на территории филиала - Обеспечение запуска SAP в филиале продаж, создание, тестирование и запуск по всей компании Процедуры по претензиям клиентов