- поиск помещений для аренды зоомагазинов площадью до 200 кв.м. - заключение и ведение договоров аренды - взаимодействие с арендодателями (сетевые магазины «Ашан», «Лента», «Магнит»; ТРЦ «РИО», ТРЦ «Гудзон», ТРЦ «Ривьера» и другие) при вводе арендованных помещений в эксплуатацию - бюджетирование ремонтов помещений, поиск и контроль подрядчиков - разработка планов размещения торгового оборудования магазинов, бюджетирование и закупка торгового оборудования - бюджетирование сборки торгового оборудования, поиск и контроль подрядчиков - разработка и бюджетирование рекламного оформления магазинов, поиск и контроль подрядчиков - вопросы пожарной безопасности, электробезопасности и охраны труда - установка кассового оборудования и систем видеонаблюдения - взаимодействие с ветеринарными службами для работы в ФГИС «Меркурий» - осуществление закупочной деятельности во всех направлениях кроме закупки товара Достижения: открытие, закрытие и обеспечение работы 40 магазинов на территории г. Москвы, Московской, Тверской, Ярославской и Владимирских областей в рамках согласованных бюджетов

Обязанности: - создание с нуля, развитие и управление сетью магазинов современного формата по продаже товаров для домашних животных "Pet Market" - стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка целевых показателей (KPI) и обеспечение их выполнения - управление ценовой и ассортиментной политикой компании, category management - управление логистическими цепочками - разработка, проведение и оценка эффективности программ продвижения совместно с крупнейшими мировыми производителями товаров для домашних животных - подбор и управление персоналом - разработка и внедрение систем мотивации для персонала - бюджетирование, исполнение бюджета - взаимодействие с государственными контролирующими организациями Достижения: открытие и вывод на запланированный уровень рентабельности 21 магазина на территории Москвы и Московской области

Обязанности: - управление продажами региона - постановка и обеспечение выполнения стратегических задач по развитию региона, планов по продажам и дистрибьюции - оптимизация и развитие структуры продаж Московского региона в каналах опт, традиционная розница, сети (включая федеральные) - организация и контроль работы представительства - разработка и внедрение систем мотивации для персонала - разработка и проведение программ продвижения - подбор и управление персоналом - бюджетирование, исполнение бюджета Достижения: эффективность работы представительства

Крупнейший производитель вафельных тортов (Шоколадница ТМ, доля рынка 30%) ), вафельной продукции, кексов, куличей и хлебобулочных изделий. - управление продажами 7 самых крупных дистрибьютеров (кондитерские изделия, бакалейная группа, снэки) Московского региона - постановка и обеспечение выполнения стратегических задач по развитию региона, планов по продажам и дистрибьюции - оптимизация и развитие структуры продаж Московского региона в каналах опт, традиционная розница, сети в соответствии с политикой и требованиями Компании - разработка и внедрение систем мотивации для персонала - разработка и проведение программ продвижения продукта, сетевых ТМ акций - активная работа с нетрадиционными каналами (школьное и дошкольное питание, кэтеринг) Достижения: разработка и внедрение новых прогрессивных коммерческих условий для дисторибьюторов

Крупнейший производитель табачных изделий в России (Санкт-Петербург). Производство как традиционных для рынка торговых марок сигарет, так и новых в партнерстве с American Cigarette Tobacco Company. Обязанности: - создание, управление и оптимизация структуры продаж табачных изделий на территории Москвы и Московской области во всех каналах сбыта (включая эксклюзивный van-selling) - оптимизация покрытия - постановка стратегических задач по развитию региона, планов по продажам и дистрибьюции - разработка и реализация политики ценообразования в регионе - разработка и внедрение систем мотивации для персонала - разработка программ продвижения - планирование и контроль проведения BTL-акций - разработка и контрактование мерчендайзинговых мероприятий - работа по увеличению эффективности дистрибьютера - работа с сетями федерального уровня (METRO C&C) и государственными структурами Достижения: перезапуск проекта (включая эксклюзивный Van-selling) на базе нового дистрибьютера

Руководство коллективом, состоящим из менеджеров по закупкам и специалистов. Обеспечение 2 заводов (МО и Ростовская область, компания входит в PepsiCo) по производсту чипсов №1 на мировом рынке и снэков надежным сервисом и оборудованием (в т.ч. прямые импортые контракты). Анализ рынка услуг и оборудования, организация и проведение тендеров и оперативный ежедневный мониторинг качества предоставляемых услуг (кэтэринг, охрана, уборка, транспорт, оборудование для склада/производства и т.п.). Обеспечение ритмичности поставок оборудования и запасных частей.Формирование и соблюдение положений Политики закупочной деятельности. Развитие сотрудничества с поставщиками в области увеличения предоставляемого сервиса и снижения стоимости закупаемого оборудования, запасных частей и услуг. Продажа побочных продуктов производства (отходы продукции, крахмал-сырец, стретч-пленка, гофрокартон, паллеты). Достижения: получение значительной экономической выгоды за счет продажи отходов/побочных продуктов и в рамках проектов по локализации производства запасных частей и снижению стоимости закупаемых услуг

Ключевые позиции в холдинге крупнейшего дистрибьютора MARS в Московском регионе, дистрибьютор ООО «Риттер Спорт», ЗАО «ФЕРРЕРО РУССИЯ», кондитерской фабрики «ФРУЖЕ», БИ ЛАЙН (карты экспресс-оплаты). В том числе опыт создания торговой компании с собственными ТМ с нуля. Обязанности: - руководство продажами FMCG на территории Москвы и Московской области - разработка маркетинговой (товарной, ценовой, сбытовой) стратегии, формирование уникального торгового предложения, управление взаимодействием с клиентами (включая сетевых) - увеличение объемов продаж - увеличение качественной и количественной дистрибьюции - развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Контроль выполнения договорных обязательств - руководство отделом до 80 человек - опыт работы с федеральными сетями - разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории - разработка и производство POS материалов для мерчендайзинга - подбор территориальных менеджеров. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории - ценообразование, оптимизация условий работы с клиентами (скидки/наценки, отсрочки, доставка) - работа по снижению дебиторской задолженности клиентов Достижения: снижение финансовых рисков за счет внедрения автоматизированной системы учета и контроля товародвижения

Компания в структуре холдинга ООО «Плэй 2001". Продажи алкогольной продукции собственных ТМ, дистрибьюция алкогольной и слабо алкогольной продукции крупных импортеров, ОАО «Исток». - создание компании с «0» (отдел продаж, склад, логистика, финансы/сопровождение продаж) - разработка и внедрение регламентов работ сотрудников отдела, разработка и внедрение бизнес - процессов взаимодействия отделов и подразделений Компании - управление продажами со склада компании-партнера (МО) - руководство отделом до 60 человек - руководство продажами алкогольной продукции на территории Москвы и Московской области - ценообразование, оптимизация условий работы с клиентами (скидки/наценки, отсрочки, доставка) - работа по снижению дебиторской задолженности клиентов Достижения: вывод на рынок проекта слабоалкогольных коктейлей «TRAX» (ОАО «Лебедянский») , вывод на рынок и построение высокой дистрибьюции по грузинским винам и коньякам «MAMULI» и «TBILELI», коньякам «Таврия»

Обязанности: - обеспечение KRA через управление прямыми клиентами всех уровней - обеспечение непрерывного роста продаж и дистрибьюции. - эффективное и непосредственное управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (набор, обучение, мотивация) - обеспечение эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов Управление продажами на территории Москвы и Подмосковья. Опыт запуска первой в СНГ программы VAN-selling и программы Country-van (продажи на загородных трассах). Плодотворная работа по проектам открытия новых удаленных складов прямой доставки в Московской области. Достижения: увеличение объема продаж в 3,7 за один год