1. Планирование развития компании. Ананализ рынка, конкурентов. 2. Контроль выполнения планов продаж 3. Анализ финансовых показателей, Оптимизация расходов 4. Поиск новых каналов сбыта

Управление продажами (Sale in, Sale-out) на территории Иркутской области, Саха Якутия. Управление дистрибьюторами ООО Сервико, ООО АТК, ценообразование, работа с бюджетами (контроль сверка), разработка целевых ТМ программ, оптимизация sales структуры дистрибьюторов. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Достижения: Удержание качественной и количественной дистрибуции на фоне падающего рынка. Рост объема продаж +13% при оптимизации человеческих ресурсов -26%.

Управление продажами (Sale in, Sale-out) на территории Иркутской области, Саха Якутия. Управление дистрибьюторами ООО Слата, ООО ЯПК. - эксклюзивные команды 39 сотрудников (в рамках закона № 116-ФЗ), ценообразование, бюджеты (в рамках ФЗ о торговле с 1 января 2017) Разработка целевых ТМ программ. Достижения: Удержание качественной и количественной дистрибуции на фоне падающего рынка. Ведение переговоров на уровне первых лиц.

Супервайзер торговых представителей по направлению Jacobs Rus . В обязанности входит: вторичные продажи продукции Jacobs Rus на территории г. Ангарска, Усолья, Черемхово, Свирск, Зима, Саянск, во всех каналах сбыта, управление персоналом (9 человек), разработка и проведение локальных промо-программ, национальная маркетинговая активность, эффективное управление бюджетами. Управление сетевым каналом. Достижения: уверенное лидерство в категории кофе, обеспечение ежегодного роста объема продаж 12-15% в абсолютном выражении. Явное доминирование в категории кофе относительно основных конкурентов в сетевом канале.

Супервайзер торговых представителей по направлению Mon’delez Rus . В обязанности входит: вторичные продажи продукции Mon’delez Rus LLC на территории г. Ангарска во всех каналах сбыта, управление персооналом (8 человек), разработка и проведение локальных промо-программ, национальная маркетинговая активность, эффективное управление бюджетами. Достижения: уверенное лидерство в категориях: кофе, шоколад, бисквиты, жевательная резинка; обеспечение ежегодного роста объема продаж 12-15% в обсолютном выражении. Доминирование в категории кофе, шоколад относительно основных конкурентов в сетевом канале.

С Августа 2013 г.Руководитель по развитию каналов продаж. В обязанности входит: вторичные продажи продукции Mon’delez Rus LLC на территории г. Ангарска, управление персооналом (10 человек), разработка и проведение локальных промо-программ, национальная маркетинговая активность, эффективное управление бюджетами. Достижения: уверенное лидерство в категориях: кофе, шоколад, бисквиты, жевательная резинка; обеспечение ежегодного роста объема продаж 12-15% в обсолютном выражении.Доминирование в категории кофе, шоколад относительно основных конкурентов в сетевом канале.

Управление продажами на подотчетной территории. Мониторинг региональных рынков, текущей ситуации, действий конкурентов. Контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов. Анализ и стратегия ценообразования. Разработка целевых ТМ программ. Выполнение планов продаж, увеличение качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории. Ведение переговоров на уровне первых лиц.

В обязанности входит: Контроль, поиск, обучение, супервайзера и команды торговых представителей, менеджеров оптовых продаж (9 человек). Постановка планов продаж и контроль их выполнения. Развитие клиентской базы. Контроль остатков на складах, прогноз потребностей для отдела закупа. Переговоры на уровне первых лиц.

 С Сентября 2008 Менеджер по развитию каналов продаж ООО Крафт Фудс Рус. В обязанности входит: первичные, вторичные продажи продукции Крафт, Большевик и Кэдбери на территории г. Ангарска, управление персооналом (16 человек), разработка и проведение локальных промо-программ, национальная маркетинговая активность, эффективное управление бюджетами. Достижения: уверенное лидерство в категориях: кофе, шоколад, бисквиты, обеспечение ежегодного роста объема продаж 15% в обсолютном выражении.  С Июля 2006 Штатный Региональный Супервайзер ООО Крафт Фудс Рус. В обязанности входит ведение бизнеса на территории г. Ангарска, г. Усолья, г. Черемхово, г. Саянск, г. Байкальск. (первичные, вторичные продажи). Работа с персоналом (наем на работу, обучение, контроль), предоставление отчетности. Достижения: увеличение объема продаж (г. Усолья, г. Черемхово, г. Саянск, г. Байкальск). на 350%. Увеличение клиентской базы на 200% Создание высокоэффективных, стабильных команд торговых представителей.  Марта 2006 Июль 2006 штатный супервайзер компании ООО Крафт Фудс Рус. По г. Ангарску. В обязанности входит полное ведение бизнеса (первичные, вторичные продажи). Работа с персоналом (наем на работу, обучение, контроль), предоставление отчетности. Достижения: увеличение объема продаж на 100%. Увеличение клиентской базы на 70% . Проведены переговоры и заключены договора со всеми сетями г. Ангарска (Каравай, ООО Забота, ИП Потапов, ИП Ворожцова, ООО Сибатом)  Май 2005 – Март 2006 Супервайзер ООО Крафт по г. Ангарску. В обязанности входит: Контроль, поиск, обучение, поддержка работы команды торговых представителей (5 человек). Постановка планов продаж и контроль их выполнения. Развитие клиентской базы. Работа по продвижению продукции ООО Крафт с дистрибьютором «Трейд – Центр», логистика складов. Регулярное предоставление отчетности. Достижения: увеличение объема продаж на 200%. Увеличение клиентской базы на 160% (май 2005г. 156 активных клиентов, декабрь 2005г. 252 активных клиентов.). Создание высокоэффективной, стабильной команды торговых представителей.

 Февраль 2004 – апрель 2005 Штатный торговый представитель ООО «Ригли» в г. Ангарске. В обязанности входило: Поиск, обучение, контроль и поддержка работы торговых агентов (13 человек). Контроль выполнения и принятие участия в постановке планов продаж. Развитие клиентской базы (налаживание контакта с наиболее сложными, проблемными контрагентами). Работа в остро конкурентной ситуации. Выполнение регулярной отчетности, логистика складов. Достижения: успешное выполнение задания по поиску дополнительного дистрибьютора в г. Ангарске на кондитерскую продукцию (ЧП Сахаровская). Запуск агентского проекта на кондитерскую продукцию (поиск, обучение, стажировка четырех агентов). Увеличение дистрибьюции ООО Ригли на 15% (г. Ангарск, п. Мегет). Увеличение числа контрагентов на 35 торговых точек, что составило 5%. Увеличение объема продаж на 7%.  Декабрь 2003 – февраль 2004 Внештатный торговый представитель ООО «Ригли» г Иркутск. В обязанности входило: Работа в остро конкурентной ситуации. Контроль и поддержка работы торговых агентов (2 человек). Контроль выполнения и принятие участия в постановке планов продаж. Развитие клиентской базы. Выполнение регулярной отчетности. Достижения: Увеличение дистрибьюции ООО «Ригли» на 30% (Первомайский район, Университетский район, Синюшина гора). Увеличение числа контрагентов на 20 торговых точек, что составило 12%.  Апрель 2003 – декабрь 2003 г. Старший торговый агент в компании ООО «Ригли». В обязанности входило: Поиск, обучение, контроль и поддержка работы торговых агентов (5 человек). Контроль выполнения и принятие участия в постановке планов продаж. Развитие клиентской базы, в ранее необслуживаемом районе ( г. Черемхово, г. Свирск, пос. Михайловка, пос. Хайта, пос. Голуметь, пос. Кутулик.). Выполнение регулярной отчетности. Достижения: Создание клиентской базы (400 торговых точек). Нахождение и установление стабильной работы с дистрибьютером г. Черемхово (ЧП Генералов). Установление стабильных продаж. Стабильная, эффективная работа команды торговых агентов.  Ноябрь 2002- апрель 2003 г. Торговый агент в компании дистрибьютора ООО «Ригли» г. Ангарск (ЧП Скулин). В обязанности входило: поддержка и развитие клиентской базы, прямые продажи продукта. Мерчендайзинг. Достижения: увеличение клиентской базы на 50 % (прирост составил 100 торговых точек). Увеличение продаж на 160 %.

Ремонт и обслуживание эл. оборудования, выполнение ППР