Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был меньше недели назад

Мужчина, 51 год, родился 9 апреля 1975

Котельники (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам

Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж, Менеджер по работе с сетями

250 000  на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Координатор отдела продаж
  • Менеджер по работе с партнерами
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 32 года 8 месяцев

Ноябрь 2022по настоящее время
3 года 7 месяцев
ООО Торнеймент Кор

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Коммерческий директор
1. Планирование развития компании. Ананализ рынка, конкурентов. 2. Контроль выполнения планов продаж 3. Анализ финансовых показателей, Оптимизация расходов 4. Поиск новых каналов сбыта
Ноябрь 2020Ноябрь 2022
2 года 1 месяц

Москва, www.mdlz.ru

CBDM - Customer Business Development Manager
Управление продажами (Sale in, Sale-out) на территории Иркутской области, Саха Якутия. Управление дистрибьюторами ООО Сервико, ООО АТК, ценообразование, работа с бюджетами (контроль сверка), разработка целевых ТМ программ, оптимизация sales структуры дистрибьюторов. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Достижения: Удержание качественной и количественной дистрибуции на фоне падающего рынка. Рост объема продаж +13% при оптимизации человеческих ресурсов -26%.
Июнь 2016Ноябрь 2020
4 года 6 месяцев

Россия, www.mdlz.ru

Продукты питания... Показать еще

ASM Территориальный менеджер
Управление продажами (Sale in, Sale-out) на территории Иркутской области, Саха Якутия. Управление дистрибьюторами ООО Слата, ООО ЯПК. - эксклюзивные команды 39 сотрудников (в рамках закона № 116-ФЗ), ценообразование, бюджеты (в рамках ФЗ о торговле с 1 января 2017) Разработка целевых ТМ программ. Достижения: Удержание качественной и количественной дистрибуции на фоне падающего рынка. Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Июль 2015Июнь 2016
1 год

Иркутская область, www.slata.ru

Супервайзер торговых представителей
Супервайзер торговых представителей по направлению Jacobs Rus . В обязанности входит: вторичные продажи продукции Jacobs Rus на территории г. Ангарска, Усолья, Черемхово, Свирск, Зима, Саянск, во всех каналах сбыта, управление персоналом (9 человек), разработка и проведение локальных промо-программ, национальная маркетинговая активность, эффективное управление бюджетами. Управление сетевым каналом. Достижения: уверенное лидерство в категории кофе, обеспечение ежегодного роста объема продаж 12-15% в абсолютном выражении. Явное доминирование в категории кофе относительно основных конкурентов в сетевом канале.
Март 2015Июнь 2015
4 месяца

Иркутская область, www.slata.ru

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер торговых представителей
Супервайзер торговых представителей по направлению Mon’delez Rus . В обязанности входит: вторичные продажи продукции Mon’delez Rus LLC на территории г. Ангарска во всех каналах сбыта, управление персооналом (8 человек), разработка и проведение локальных промо-программ, национальная маркетинговая активность, эффективное управление бюджетами. Достижения: уверенное лидерство в категориях: кофе, шоколад, бисквиты, жевательная резинка; обеспечение ежегодного роста объема продаж 12-15% в обсолютном выражении. Доминирование в категории кофе, шоколад относительно основных конкурентов в сетевом канале.
Август 2013Март 2015
1 год 8 месяцев
Mon’delez Rus LLC

Ангарск

Продукты питания... Показать еще

Руководитель по развитию каналов продаж
С Августа 2013 г.Руководитель по развитию каналов продаж. В обязанности входит: вторичные продажи продукции Mon’delez Rus LLC на территории г. Ангарска, управление персооналом (10 человек), разработка и проведение локальных промо-программ, национальная маркетинговая активность, эффективное управление бюджетами. Достижения: уверенное лидерство в категориях: кофе, шоколад, бисквиты, жевательная резинка; обеспечение ежегодного роста объема продаж 12-15% в обсолютном выражении.Доминирование в категории кофе, шоколад относительно основных конкурентов в сетевом канале.
Январь 2013Июль 2013
7 месяцев
ООО Славкофе

www.slavcoffee.ru

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер
Управление продажами на подотчетной территории. Мониторинг региональных рынков, текущей ситуации, действий конкурентов. Контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов. Анализ и стратегия ценообразования. Разработка целевых ТМ программ. Выполнение планов продаж, увеличение качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории. Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Июль 2012Октябрь 2012
4 месяца
ООО ТК Сарсенбаев

Продукты питания... Показать еще

Начальник отдела продаж
В обязанности входит: Контроль, поиск, обучение, супервайзера и команды торговых представителей, менеджеров оптовых продаж (9 человек). Постановка планов продаж и контроль их выполнения. Развитие клиентской базы. Контроль остатков на складах, прогноз потребностей для отдела закупа. Переговоры на уровне первых лиц.
Май 2005Июль 2012
7 лет 3 месяца
ООО Kraft Foods Rus

Иркутская область, www.mdlz.ru

Продукты питания... Показать еще

Руководитель по развитию каналов продаж
 С Сентября 2008 Менеджер по развитию каналов продаж ООО Крафт Фудс Рус. В обязанности входит: первичные, вторичные продажи продукции Крафт, Большевик и Кэдбери на территории г. Ангарска, управление персооналом (16 человек), разработка и проведение локальных промо-программ, национальная маркетинговая активность, эффективное управление бюджетами. Достижения: уверенное лидерство в категориях: кофе, шоколад, бисквиты, обеспечение ежегодного роста объема продаж 15% в обсолютном выражении.  С Июля 2006 Штатный Региональный Супервайзер ООО Крафт Фудс Рус. В обязанности входит ведение бизнеса на территории г. Ангарска, г. Усолья, г. Черемхово, г. Саянск, г. Байкальск. (первичные, вторичные продажи). Работа с персоналом (наем на работу, обучение, контроль), предоставление отчетности. Достижения: увеличение объема продаж (г. Усолья, г. Черемхово, г. Саянск, г. Байкальск). на 350%. Увеличение клиентской базы на 200% Создание высокоэффективных, стабильных команд торговых представителей.  Марта 2006 Июль 2006 штатный супервайзер компании ООО Крафт Фудс Рус. По г. Ангарску. В обязанности входит полное ведение бизнеса (первичные, вторичные продажи). Работа с персоналом (наем на работу, обучение, контроль), предоставление отчетности. Достижения: увеличение объема продаж на 100%. Увеличение клиентской базы на 70% . Проведены переговоры и заключены договора со всеми сетями г. Ангарска (Каравай, ООО Забота, ИП Потапов, ИП Ворожцова, ООО Сибатом)  Май 2005 – Март 2006 Супервайзер ООО Крафт по г. Ангарску. В обязанности входит: Контроль, поиск, обучение, поддержка работы команды торговых представителей (5 человек). Постановка планов продаж и контроль их выполнения. Развитие клиентской базы. Работа по продвижению продукции ООО Крафт с дистрибьютором «Трейд – Центр», логистика складов. Регулярное предоставление отчетности. Достижения: увеличение объема продаж на 200%. Увеличение клиентской базы на 160% (май 2005г. 156 активных клиентов, декабрь 2005г. 252 активных клиентов.). Создание высокоэффективной, стабильной команды торговых представителей.
Ноябрь 2002Май 2005
2 года 7 месяцев
ООО Ригли

Иркутская область

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер
 Февраль 2004 – апрель 2005 Штатный торговый представитель ООО «Ригли» в г. Ангарске. В обязанности входило: Поиск, обучение, контроль и поддержка работы торговых агентов (13 человек). Контроль выполнения и принятие участия в постановке планов продаж. Развитие клиентской базы (налаживание контакта с наиболее сложными, проблемными контрагентами). Работа в остро конкурентной ситуации. Выполнение регулярной отчетности, логистика складов. Достижения: успешное выполнение задания по поиску дополнительного дистрибьютора в г. Ангарске на кондитерскую продукцию (ЧП Сахаровская). Запуск агентского проекта на кондитерскую продукцию (поиск, обучение, стажировка четырех агентов). Увеличение дистрибьюции ООО Ригли на 15% (г. Ангарск, п. Мегет). Увеличение числа контрагентов на 35 торговых точек, что составило 5%. Увеличение объема продаж на 7%.  Декабрь 2003 – февраль 2004 Внештатный торговый представитель ООО «Ригли» г Иркутск. В обязанности входило: Работа в остро конкурентной ситуации. Контроль и поддержка работы торговых агентов (2 человек). Контроль выполнения и принятие участия в постановке планов продаж. Развитие клиентской базы. Выполнение регулярной отчетности. Достижения: Увеличение дистрибьюции ООО «Ригли» на 30% (Первомайский район, Университетский район, Синюшина гора). Увеличение числа контрагентов на 20 торговых точек, что составило 12%.  Апрель 2003 – декабрь 2003 г. Старший торговый агент в компании ООО «Ригли». В обязанности входило: Поиск, обучение, контроль и поддержка работы торговых агентов (5 человек). Контроль выполнения и принятие участия в постановке планов продаж. Развитие клиентской базы, в ранее необслуживаемом районе ( г. Черемхово, г. Свирск, пос. Михайловка, пос. Хайта, пос. Голуметь, пос. Кутулик.). Выполнение регулярной отчетности. Достижения: Создание клиентской базы (400 торговых точек). Нахождение и установление стабильной работы с дистрибьютером г. Черемхово (ЧП Генералов). Установление стабильных продаж. Стабильная, эффективная работа команды торговых агентов.  Ноябрь 2002- апрель 2003 г. Торговый агент в компании дистрибьютора ООО «Ригли» г. Ангарск (ЧП Скулин). В обязанности входило: поддержка и развитие клиентской базы, прямые продажи продукта. Мерчендайзинг. Достижения: увеличение клиентской базы на 50 % (прирост составил 100 торговых точек). Увеличение продаж на 160 %.
Август 1993Октябрь 2002
9 лет 3 месяца
ОАО ЮКОС

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Электромонтер по ремонту и обслуживанию электрооборудования
Ремонт и обслуживание эл. оборудования, выполнение ППР

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
Мотивация персонала
Обучение персонала
Ориентация на результат
Подготовка коммерческих предложений
Проведение презентаций
Руководство коллективом
Ориентация на клиента
Управление продажами

Обо мне

Люблю пеший туризм, занимаюсь спортом

Высшее образование

2014
Высшее образование
2004
Высшее образование
Ангарский Политехнический Техникум
Энергоснабжение промышленных предприятий»., Мастер

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2011
Тренинг «Базовые навыки руководителя»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2010
Тренинг «Подбор персонала»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2009
Тренинг «Лидерство и мотивация»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2009
Тренинг «Делегирование полномочий»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2009
Тренинг «Общение и коммуникация»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2008
Тренинг «Основы управления персоналом часть 2»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2007
Тренинг «Основы управления персоналом»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2007
Тренинг «Базовые навыки руководителя»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2007
Тренинг «Тренерское искусство»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2006
Тренинг «Управление дистрибуцией»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2006
Тренинг «Психологические аспекты переговоров»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2005
Тренинг «Искусство продаж и переговоров»
отдел обучения и развития ООО КРАФТ, Сертификат
2004
Тренинг «Основы продаж и стандарты мерчендайзинга»
Отдел обучения и развития ООО «Ригли», Сертификат
2004
Тренинг «Воспитание командного духа»
Отдел обучения и развития ООО «Ригли», Сертификат

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения