Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж на территории ЮФО, СКФО, Респ. Крым, ДНР, ЛНР. Руководство командой региональных менеджеров, подбор и ротация сотрудников. Контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: локальные сети, розничные ТТ, опт и др. Стратегическое и оперативное управление продажами. Контроль, реализация и анализ мотивационных и трейд-маркетинговых программ. Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций. Личное участие в переговорах на уровне первых лиц компаний. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Построение эффективной команды продаж. Планирование производства в рамках потребности отдела в разрезе месяц, квартал, год. Проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов. Активное использование программ Pradata, CRM и 1С.

Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж на территории РФ. Руководство командой региональных менеджеров. Контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: локальные сети, розничные ТТ, фарм канал, опт и др. Стратегическое и оперативное управление продажами. Контроль, реализация и анализ мотивационных и трейд-маркетинговых программ. Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций. Личное участие в переговорах на уровне первых лиц компаний. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Построение эффективной команды продаж. Планирование производства в рамках потребности отдела в разрезе месяц, квартал, год. Проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов. Активное использование программ CRM и 1С. Рост объема продаж отдела в 2018г. составил 15%.

Развитие территорий ПФО, ЮФО, УФО, СФО и ДВФО – дистрибьюторские и сетевые каналы продаж. Расчет рентабельности по каждому контракту. Управление командой Региональных менеджеров, в том числе подбор и ротация сотрудников. Построение ценовой модели для всех каналов продаж с учетом специфики каждого региона. Расчет планов продаж и производства в разрезе месяц/квартал/год. Участие в разработке и контроль проведения промо-мероприятий, с формированием и последующим распределением бюджетов в рамках каждого федерального округа. Рост общего объема продаж в 2017г. на 15% относительно 2016г.

Управление продажами на территории ПФО и ЦФО. Управление персоналом более 50 сотрудников (РП, СВ, ЭТК, микс команды). Контроль выполнения месячных, квартальных и годовых планов по sell-in, sell-out и АКБ. Контроль сбора ДЗ. Участие в разработке и контроль проведения промо-мероприятий. Подбор и ротация персонала. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторских компаний и локальных сетей.

-Создание и развитие отдела продаж на вверенной территории. -Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества). -Построение качественной и количественной дистрибуции. -Найм и обучение Территориальных менеджеров. -Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров. -Ведение и контроль ценовой политики -Организация и участие в выставочных мероприятиях. -Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части.

-Управление продажами на территории Украины -Поиск и подключение импортеров. -Подготовка сопроводительной документации для экспорта продукции. -Контроль и обеспечение наличия продукции на складе импортера. -Поиск дистрибьюторов. -Контроль работы импортера, дистрибьюторов и команд ТП -Управление региональными представителями в кол-ве 4 человек.

-.Обеспечение выполнения планов по объемам и представленности. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Планирование объема продаж на закрепленной территории. - Контроль и обеспечение наличия продукции на складе дистрибьютора. - Контроль соблюдения рекомендованных цен. - Планирование и контроль проведения рекламных акций в городах. - Отслеживание дистрибьюции в регионе. - Контроль введения ассортимента в крупнейшие торговые сети. - Анализ продаж в регионе. - Контроль выполнения планов. - Расширение рабочей клиентской базы. - Управление региональными менеджерами. - Управление Торговыми представителями. - Управление полуэксклюзивными командами на базе дистрибьюторов

- Планирование, обучение, управление и контроль персонала (6 региональных менеджеров + 9 региональных представителей). - Определение стратегии развития в регионах на 2007-2009 год. - Выставление плана продаж по регионам. - Обеспечение выполнения годового плана продаж предприятия. - Разработка и контроль проведения PROMO-акций. - Аудит традиционной розницы в регионах. - Подписание федеральных сетевых контрактов. - Увеличение рабочей клиентской базы на 23%.

- Обеспечение выполнения планов по объемам и представленности. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Планирование объема продаж на закрепленной территории. - Контроль и обеспечение наличия продукции на складе дистрибьютора. - Контроль соблюдения рекомендованных цен. - Планирование и контроль проведения рекламных акций в городах. - Отслеживание дистрибьюции в регионе. - Контроль введения ассортимента в крупнейшие торговые сети. - Анализ продаж в каждом регионе. - Контроль выполнения планов. - Расширение рабочей клиентской базы. - Управление и курирование региональными представителями и полуэксклюзивными командами.

Увеличение объёма продаж, дистрибуции на закреплённой территории (г. Москва). Развитие клиентов на территории. Прямые продажи клиентам на закрепленной территории. Предоставление оборудования компании и контроль его использования. Мерчендайзинг, снятие остатков и формирование заказов. Контроль процесса оплаты продукции. Привлечение новых и курирование работающих клиентов. Продвижение новых торговых марок. Увеличен потенциал торговых точек. Работа с дистрибьюторами. Документооборот, отчётность. Перевыполнение плана продаж на 36%. Увеличение клиентской базы на 42%.

Увеличение объёма продаж, дистрибуции на закреплённой территории (г. Москва). Развитие клиентов на территории. Прямые продажи клиентам на закрепленной территории. Предоставление оборудования компании и контроль его использования. Мерчендайзинг, снятие остатков и формирование заказов. Контроль процесса оплаты продукции. Привлечении новых и курирование работающих клиентов. Продвижение новых торговых марок. Увеличен потенциал торговых точек. Работа с дистрибьюторами. Документооборот, отчётность. Перевыполнение плана продаж на 26%. Увеличение клиентской базы на 33%.