Развитие проектов в рамках группы компаний «НКК» - проект построения химического завода (более 10 млрд рублей), два проекта региональных ЦОДов. Прямые продажи оборудования Huawei, xFusion, Melanox и тд. Лично веду и закрываю ключевые сделки с крупными клиентами в сегментах Finance и IT. За период работы закрыто 5 сделок с общей выручкой более 2 млрд. руб." Управление подразделением (6 человек): постановка и контроль целей, наставничество, развитие команды. Построение и внедрение сквозных процессов управления проектами при прямых продажах: от первичного контакта до постпродажного сопровождения. Привлечение субподрядных организаций. Сокращение затрат на сервис в 2,5 раза. Управление отношениями с ключевыми заказчиками и стратегическими вендорами, развитие партнерств.

Расширение saleforce компании. Подбор, обучение , курирование коммерсантов. Поиск и развитие новых лидов. для передачи их новым коммерсантам. Работа по поддержке внедрения политик и информационных систем управления продажами. Достижения: - Поиск нового пула заказчиков - Старт новой группы продаж с выходом на рентабельность в течении года, а на второй год и с маржой. - Запуск CRM и внедрение управления группой через CRM. - Исполнение плана по продажам новой группы (выручка более 1 млрд рублей в год) - Личная продажа одной и крупнейших сделок компании. Выручка - более чем 10 млрд. рублей.

Развитие новых направлений продаж для ГК, в направлениях телеком, ретейл, госорганы, финансы. Подбор и адаптация руководителей направлений и сотрудников. Управление двумя департаментами. Финансовые результаты более 2 млрд рублей выручки. Выстраивания ритма бизнеса департаментов. Доработка коммерческой отчетности. Взаимодействие с ключевыми заказчиками и вендорами. Развитие коммерческих инициатив по продвижению продуктов компании. Подготовка и участие в публичных мероприятиях Innostage - PHD, КДВ и пр.

Функционал: Создание филиала в Казани под ключевого заказчика. Потом создание филиала в Набережных Челнах и курирование филиала в Санкт-Петербурге в рамках проекта по созданию R/IM оператора связи. Управление и развитие по нескольким крупным проектам в нескольких акаунтах. Суммарно в управлении до 300 человек. Работа с ключевыми заказчиками, формирование коммерческой политики филиала в Казани. Подбор персонала, обучение и развитие коммерсантов. Работа с вендорами - Cisco, Juniper, Huawei и пр. Достижения: - Регулярное выполнение плана продаж. Обеспечение выполнения плана филиалов. - Реализация больших госпроектов - Казанская и Красноярская Универсиады. ЧМ по Водным видам спорта в Казани. - Формирование новых продуктов и компетенций компании для операторов связи

Функции: Продажи в разные сектора товаров и услуг (проектов). Курирование проектов. Руководство группой сейлов. Обязанности: - Продажи услуги компании новым клиентам, достижение установленных показателей продаж по прибыли - Проведение личных встреч с клиентами – выявление потребностей потенциальных клиентов, ведение переговоров об условиях поставок и оказания услуг - Организация подготовки, согласования и заключения договоров с новыми клиентами. - Организация работы группы продаж Достижения: - Регулярное выполнение плана продаж. Обеспечение выполнения личного плана и плана группы