Консультирую компании по продажам: - построение отделов продаж с 0; - внедрение CRM; - разработка регламентов; - лидогенерация. Среди клиентов были компании по продаже товаров FMCG (товары для детей, продукты питания), товары для типографий, услуги (фулфилмент).

03.2015 - 10.2024 - Коммерческий директор Стратегическое планирование: - Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж; - Управление ценовой политикой компании, составление ценообразования, анализ конкурентов; - Определение маркетинговой политики организации; - Внедрение план-фактной системы на производстве; - Внедрение системы учета сырья на производстве. Управление продажами и работа с клиентами: - Поиск новых клиентов и взаимодействие с ключевыми клиентами: участие в переговорах, обсуждение условий, подготовка коммерческих предложений; - Разработка стратегии продаж, коммерческих условий; Результаты работы: - за 5 лет оборот компании вырос на 89% ( в 2023 году: +16% в денежном выражении, чистая прибыль +144% к 2022 году); - оборот по федеральным сетям вырос за 5 лет на 78%; - заключены контракты на поставку продукции в сети Динозаврик (Москва), "Золотая Рыбка" (Санкт-Петербург), Бонифаций (Пермь), "Заповедник" (Екатеринбург), Карусель (федеральная сеть); - заключены дистрибьюторские контракты с компаниями из Еревана, Калининграда, Барнаула, Екатеринбурга и Ярославля; Маркетинг: - Разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж (акции, бонусные системы); - Разработка новых видов продукции совместно с производственным отделом; - Участие в профильных выставках, посещение зарубежных выставок Interzoo (Германия), Zoomark (Италия), CIPS (Китай). Результаты работы: - произведен ребрендинг торговой марки; - разработано и введено в производство более 300 SKU новой продукции; - запущена новая версия сайта на CMS Битрикс. Управление персоналом: - Поиск, адаптация, развитие и обучение сотрудников отдела продаж; - Постановка задач, контроль за их выполнением, - Координация работы подразделений, контроль выполнения плана продаж. Результаты работы: - оптимизированы бизнес-процессы продаж, - настроена CRM система продаж. 11.2012 - 02.2015 - Бренд-менеджер Управление закупками товаров для животных: - закупка товаров на внутреннем и внешних рынках (Китай и Европа); - формирование ассортимента закупаемого товара; - ценообразование; - ввод новых продуктов. Маркетинг: - ценовой маркетинг; - анализ конкурентов; - маркетинговые мероприятия с целью продвижения товара. Результаты работы: - оптимизация ассортимента продукции привела к увеличению оборота на 8%; - были введены в продажу новый виды продукции (лакомства для животных, новая серия амуниции для животных); - было заключено дилерское соглашение на поставку машинок для стрижки животных.

Управление зоомагазином: - ведение управленческого и бухгалтерского учета; - работа с персоналом; - управление продажами и закупками товара; - маркетинговые мероприятия.

Ведение переговоров и переписки с заказчиками и заводами-поставщиками по вопросам экспорта продукции; Подготовка технико-экономических предложений, оформление и ведение контрактов на поставку; Участие в зарубежных выставках и командировках.

02.2007 - 03.2008 - Менеджер по развитию направления Управление снабжением: - оформление заявок для поставщиков, - отслеживание выполнения поставок, - контроль-сопровождение сделок, - управление остатками продукции на складе, - поиск и разработка новых поставщиков. Аналитика рынка: - планирование продаж и потребления продукции, - разработка новых рынков сбыта, - продвижение продукции на рынке, - разработка решений для организации производства. 03.2006 - 01.2007 - Менеджер по продажам Управление торговлей: - активный поиск клиентов, - составление собственной базы клиентов и ее ведение, - заключение договоров, - контроль-сопровождение сделок, - отслеживание дебиторской задолженности, - аналитика ситуации на рынке, - участие в переговорах, выставках, презентациях.