Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяЖенщина
Ростов-на-Дону, готова к переезду (Москва), готова к командировкам
Руководство продажами / обучение продажам сложных страховых, инвестиционных и пенсионных продуктов
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 26 лет 6 месяцев
Июль 2016 — по настоящее время
9 лет 11 месяцев
Ведущие российские пенсионные фонды и страховые компании, ипотека и недвижимость
Руководитель проектов
Проекты по развитию систем прямых продаж инвестиционных, страховых, пенсионных и ипотечных продуктов в регионах Юга России и Северного Кавказа. Проекты по развитию продаж через компании, где работают клиенты (work-site sales channel). Наставничество/коучинг и обучение сотрудников: развитие навыков продаж, личные демонстрационные продажи, навыки закрытия сделок.
Январь 2014 — Июль 2016
2 года 7 месяцев
Страховая компания «Альянс Жизнь» (дочерняя компания в составе группы Allianz, Германия)
Директор агентства продаж по Ростовской области
Построение с нуля системы продаж в Ростовской области: рекрутинг, обучение менеджеров, развитие агентской сети, коучинг, формирование и сопровождение портфеля по накопительному страхованию жизни. Продажа инвестиционных продуктов Allianz Investments. Результат - структура из 25 продающих сотрудников разных уровней.
Июль 2013 — Январь 2014
7 месяцев
Компания «Гута Страхование»
Руководитель отдела по развитию агентской сети
Рекрутинг, обучение агентов. Формирование сбалансированного по доходности и риску портфеля продуктов (инструмент - кросс-продажи).
Январь 2012 — Июль 2013
1 год 7 месяцев
Страховая компания «Ренессанс-Жизнь»
Руководитель проекта по развитию банковских каналов продаж в регионе «Юг-Поволжье»
Масштабный проект создания с нуля структуры для продаж страховых продуктов через банки. Построена организация, включавшая несколько десятков менеджеров-продавцов, каждый из которых обслуживал до 10 точек продаж в офисах банков-партнеров: Сбербанка и ряда крупнейших частных банков России. Работа велась в 10 городах Юга России и Поволжья. Построение партнерских отношений с руководителями банков-партнеров с целью организации и развития продаж НСЖ и ИСЖ. Рекрутинг, обучение, контроль деятельности, личный коучинг. В дальнейшем проект был преобразован в дирекцию «Юг-Поволжье»
Июль 2008 — Январь 2012
3 года 7 месяцев
Компания «InPhorce» (Словения) - генеральный брокер по России итальянской страховой компании «Generali - PPF» (страхование жизни)
Региональный директор Южной Дирекции департамента брокерских продаж Generali-PPF
Разработка с нуля и практическая реализация стратегии развития рынка мега-региона «Юг России». Развёртывание и комплектование новых агентств, постановка системы продаж, обучение менеджеров среднего звена. Весь объём административных вопросов по всем городам присутствия. Проведение региональных и выездных общероссийских конференций, семинаров, деловых игр, продуктовых и полевых тренингов, в том числе для и с участием топ-менеджмента головной компании. Лучшие зарубежные техники продаж сложных продуктов. Имплементация системы 'train the trainer'. Южная Дирекция являлась лучшей по объёмам сборов в системе Generali-PPF в России.
Июль 2006 — Июль 2008
2 года 1 месяц
Страховая компания «Зенит - Жизнь»
Директор агентства «Южное»
Организация офиса продаж «с нуля»; формирование и сопровождение клиентского портфеля. Рекрутинг и обучение продающих менеджеров, финансовых консультантов, проведение региональных конференций, семинаров, продуктовых и полевых тренингов для агентов.
Январь 2005 — Июль 2006
1 год 7 месяцев
Страховая компания «Ингосстрах ЛМТ»
Руководитель сектора продаж по страхованию жизни
Отмечена званием «Лучший менеджер года». Достижение лучших в компании личных показателей по объему сборов страховой премии. Прошла полный курс обучения по методике продаж LIMRA, признанной мировым эталоном в продажах сложных финансовых продуктов (тренеры – международные консультанты из Европы). Начало карьеры в качестве руководителя - назначена на должность рук. сектора продаж.
Январь 2003 — Январь 2005
2 года 1 месяц
Финансовая корпорация «Уралсиб»
Ведущий специалист Дирекции розничных продаж
В 2003-2004 годах ФК «Уралсиб» являлась первой в России и крупнейшей на тот период финансовой группой, работающей в модели банкострахования. Дирекция розничных продаж представляла собой единый фронт-офис, занимавшийся продажами ВСЕХ продуктов, как банковских, так и страховых. Бизнес-модель ФК «Уралсиб» строилась на лучших мировых практиках с участием международных консультантов. г.Ростов и Ростовская область были пилотным регионом по имплементации новой бизнес-модели продаж сложных финансовых продуктов. Получен уникальный для России передовой опыт постановки бизнес-процессов продаж сложных пакетов финансовых продуктов через банк.
Декабрь 2001 — Январь 2003
1 год 2 месяца
Работающие в ЮФО местные страховые и брокерские компании
Должности: менеджер агентской сети, тренер по продажам финансовых продуктов
Организация и проведение рекрутинга, обучение продающего персонала и мониторинг эффективности деятельности по продажам страховых продуктов ведущих российских компаний в Ростовсой области и других областях Юга России.
Декабрь 1999 — Декабрь 2001
2 года 1 месяц
Преподавательская деятельность
Педагогическая работа по профилю образования
Быстрый рост по карьерной лестнице в образовательных учреждениях.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ключевые компетенции и навыки :
• Организация и повышение эффективности продаж сложных финансовых продуктов (инвестиционные, страховые, пенсионные, сопутствующие банковские продукты)
• Построение с нуля и управление продающими структурами в рознице и VIP-сегменте
• Организация бизнес-тренингов: передовые российские и лучшие зарубежные техники продаж сложных финансовых продуктов, многолетний тренерский опыт (коуч)
• Опыт работы в финансовых организациях с разнообразной культурой («западная» и российская культура)
В середине 2000-х годов работала с международными командами, занимавшимися выведением на рынок и адаптацией для России моделей банкострахования голландской страховой компании Fortis и британской страховой компании Aviva.
Высшее образование
2003
Высшее образование
Кафедра страхования, Специализация "Страховое дело"
1999
Высшее образование
Донской государственный педагогический институт
Педагогика, .
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Ин-т сертифицированных фин. менеджеров (ИСФМ), Великобритания [www.icfmglobal.org]
Курс ,, Финансовый менеджмент и управленческий учёт "
2011
Generali - PPF, итальянская страховая компания
Курс ,, Тренинг для тренеров ''
2005
Life Insurance and Market Research Association (LIMRA)
Курс ,, Профессиональная.подготовка фин. консультантов по системе LIMRA ''
2004
Институт управления бизнесом, Москва
Курс ,, Менеджмент ''
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
