- развитие бизнес-процессов и увеличение объемов реализации на рынках Азии и Ближнего Востока (зона ответственности - 10 стран). - Анализ и исследование рынков для выявления новых возможностей и трендов; - Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами; - Успешное ведение переговоров и заключение контрактов, учитывающих специфику и потребности региона; - Разработка и реализация стратегии развития брендов «Белая Березка» и «Сибирский Экспресс» на рынке Китая, включая анализ конкурентной среды и идентификацию ключевых возможностей для роста. - Разработка и реализация стратегии развития брендов Белая Березка и Хаски в Индии. - Определение и оптимизация эффективных каналов сбыта, включая онлайн и офлайн платформы, для повышения охвата целевой аудитории. - Установление и поддержание партнёрских отношений с местными дистрибьюторами, ритейлерами и агентствами , что позволило, в частности, увеличить объем продаж на 43% в первый год работы в Китае. - Разработка и внедрение механизмов повышения узнаваемости брендов, включая маркетинговые кампании, направленные на вовлечение потребителей. - Организация и участие в выставках и мероприятиях в Китае для представления брендов и укрепления их позиций на рынке. - Мониторинг и анализ потребительских трендов и предпочтений для адаптации продуктового предложения и маркетинговых стратегий в странах зоны ответственности. - Подготовка и представление отчетности о результатах продаж, эффективности маркетинговых инициатив и рентабельности инвестиционных проектов. -Выход на рынки других стран зоны ответственности: Монголия, Ливан, Вьетнам.

- Обеспечение развития продаж в Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока с учетом эффективности контрактов/договоров поставки, РВП - Разработка, адаптация, при необходимости корректировка стратегии выхода на рынок новых стран - Разработка ценовой и ассортиментной политики для стран/партнеров с учетом конкурентов на рынке и предпочтений локального потребителя - Разработка/корректировка финансовой модели выхода на рынки, взаимодействия с дистрибутором - Мониторинг законодательных, таможенных рисков при «открытии» нового рынка, отслеживание изменений, вносимых в законодательные акты в странах присутствия: маркировка, требования к ингредиентам составов, сертификация и т.д. - Поиск потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров, презентаций, предварительная проработка с новым потенциальным дистрибьютором следующих шагов: Подготовка общего обзора рынка, определение ассортимента для поставки и ценового позиционирования бренда, расчет цепочки цены для утверждения индивидуальных прайсов с расчетом маржинальности проекта. Определение каналов продаж, составление предварительного маркетингового плана и плана расширения дистрибуции в рамках краткосрочного и среднесрочного планирования - Инициирование заключение договора с дистрибьютором, согласование спорных пунктов - Формирование для клиентов информационной базы данных и материалов: маркетинговые, фото и видео материалы, каталоги, презентации по продукции и т.д. - Разработка форм отчетности для дистрибьюторов по предоставленным промо и КУ скидкам - Разработка для дистрибьюторов индивидуальных заказников с привязкой к индивидуальному прайсу, кодам САП, ассортименту - Согласование годового, квартальных и ежемесячных планов отгрузок, прием и обработка заказов, корректировка, трехэтапный контроль для сохранения целостности заказа, резервирование продукции под конкретного клиента - Согласование предоставления скидок для клиентов, определение и разработка инвестиционных инструментов - Ввод новинок продукции в прайс листы клиентов с предоставлением обоснования по маржинальности, ценового среза конкурентов и т.д. - Поиск агентств, компаний, которые способны оказывать различные услуги непосредственно на территории страны продаж: разработка наименований на китайском языке, компании – изготовители материалов - Отслеживание наполнения флагманских он-лайн магазинов компании во Вьетнаме и Китае, составление рекомендаций для дистрибьютора по материалам, используемым для наполнения, следование ценовому позиционированию, расширение ассортимента - Рекомендации дистрибьютору по поддержанию стабильного стока продукции, оборачиваемости и создание складского резерва - В рамках отсутствия в странах дальнего зарубежья Sales Works, разработка форм отчетности по вторичным продажам, отслеживание корректности заполнения и предоставления информации - Обработка претензий/рекламаций, отслеживание процесса согласования претензии, анализ спорной ситуации, подготовка официальных ответов дистрибьюторам - Создание рабочих групп с коллегами из смежных подразделений по оптимизации бизнес процессов, связанных с процессом отгрузки, стикеровки, претензионной работы, проведение анализа причин нарушений в ходе реализации проектов, формирование предложений по их устранению и предупреждению - консультирование департамента закупок при осуществлении поиска производителей в Юго-Восточной Азии. Основные достижения: - Разработка механизма контроля за сохранением целостности заказов – четырехэтапный контроль от размещения заказа до его фактической отгрузки - Регистрация в CIFER системе КНР - Открытие флагманского магазина Фрутоняня в Китае - Разработка оптимальных маршрутов транспортировки продукции из Липецка в КНР и Вьетнам в условиях острого дефицита транспортных контейнеров и закрытия границ - Внедрение системы применения скидок/предоставление инвестиций для дистрибьюторов во Вьетнаме и КНР - В условиях спада покупательской активности увеличение продаж во Вьетнаме в 2021 году в два раза по сравнению с 2020 г. - В условиях закрытости границ, жестких санитарных ограничений внутри Китая - расширен пул дистрибьюторов с 1 до 4 компаний, определены и согласованы каналы продаж дистрибьюторов, ценовое позиционирование, определен календарь промо активностей, разработана программа маркетинговой поддержки дистрибьюторов - Разработана стратегия выхода на рынки стран Ближнего Востока: Катар, Бахрейн, Кувейт, Саудовская Аравия. - Произведена ротация дистрибьюторов в ОАЭ - Разработана стратегия расширения присутствия в странах Юго-Восточной Азии: Филиппины, Индонезия, Малайзия, Таиланд

- аналитика рынка КНР и РФ, анализ потенциальных проектов в краткосрочной и долгосрочной перспективе - выявление перспективных проектов, сбор и анализ маркетинговых данных по проекту - инициация проекта (от идеи до завершения/регулярных поставок) - разработка и оптимизация схем таможенного оформления - расчет маржинальности проекта, защита проекта на тендерном комитете - оптимизация затрат на таможенное оформление, взаимодействие с таможенными органами: ФТС (получение классификационных решений), Таможенные управления, Региональные таможни и таможенные посты - разработка плана - графика реализации проекта - проведение переговоров на уровне первых лиц компаний (производители и партнеры в России и КНР) - формирование целей, задач, целевых показателей с заказчиками, исполнителями, подрядными организациями, смежными подразделениями и всеми участниками проекта - согласование и подписание контрактов с производителями/заказчиками - анализ конкурентной среды по ключевым показателям: доля рынка, дистрибуция, объем продаж, финансовые показатели, узнаваемость бренда, представленный ассортимент, доля продаж по SKU и категориям - разработка стратегии выхода российского бренда на рынок КНР, включая ценовую политику, представленный ассортимент - кастомизация выпускаемых SKU для рынка КНР, формирование плана инноваций на базе исследований китайских потребителей и трендов китайского/международного рынка - выстраивание взаимоотношений с китайскими маркетплейсами: tmall, JD, kuai，tiktok и т.д. для открытия флагманских магазинов российских брендов - лидеров в сегменте детского питания (на основании соглашений о дистрибьютерстве) - формирование коммуникационного и маркетингового планов, проведения digital активности - разработка логистической схемы поставки Россия - КНР/ КНР - Россия: автоперевозки, ж.д перевозки, морские и авиаперевозки, в том числе мультимодальные - договорная работа, выполнение превентивных и корректирующих действий по управлению рисками - проведение анализа причин нарушений в ходе реализации проектов, формирование предложений по их устранению и предупреждению

- Управление тремя подразделениями в рамках департамента: Отдел логистики и ВЭД, Отдел закупок, Отдел продаж непрофильного оборудования. Отдел логистики и ВЭД: - оптимизация затрат на обеспечение логистической составляющей работы компании - организация взаимодействия между отделом логистики и ВЭД в РФ и департаментом логистики в КНР - определение наиболее эффективной системы перевозок оборудования и материалов - разработка и внедрение методических и нормативных материалов по логистике для конкретных подразделений, определение функций и операций. - контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач сотрудниками отдела - координация внутренних и внешних связей компании. - знакомство персонала компании с основами логистики и особенностями таможенного оформления в ЕАЭС - анализ/экспертиза затрат на логистику и логистических издержек, таможенное оформление, выбор наиболее оптимальных таможенных режимов - согласование взаимодействия отдела с другими подразделениями компании - получение классификационных решений ФТС России - поиск, подбор, переговоры, заключение договоров с логистическими компаниями (перевозчиками) и таможенными операторами Отдел закупок: - руководство работой отдела закупок, распределение среди менеджеров отдела ответственности за определенные товарные группы и за дополнительные направления работы; - определение порядка и процедуры закупки, критерий и норм проведения сделок по закупке, определение и согласование порядка расчетов с поставщиками; - проверка количества и качества внутренних поставок; - осуществление своевременного отбора поставщиков; - организация и проведение тендеров, анализ тендерной документации; - участие в переговорах с функциональными подразделениями с целью достижения лучших цен и снижения стоимости во время закупок и поставок; - оценка качества и эффективности существующих поставщиков и провайдеров; - управление эффективностью стоимости путем выбора наиболее подходящих поставщиков; - мониторинг рынка закупаемых компанией товаров и услуг; - составление рекомендаций по выбору и замене поставщиков; - ведение переговоров, подготовка и заключение договоров с поставщиками и клиентами; - принятие решений о необходимых изменениях условий работы с поставщиками, достижение оптимальных условий поставок; - контроль процесса бюджетирования закупок, ценообразования, внешней логистики; - организация взаимодействия отдела закупки с другими отделами, подразделениями компании, а также с головной компанией в Китае; - контроль менеджеров по закупкам (соответствие цен закупок рыночной ситуации); Отдел продаж непрофильного оборудования: - организация работы отдела, определение направлений продаж и приоритетных проектов - организация продаж в странах СНГ, взаимной торговли Россия-Китай - разработка ценовой и скидочной политики - контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов - решение рекламационных вопросов с клиентами

- Осуществление контроля за финансово-хозяйственной деятельностью компании, обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. - Заключение хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. -Ведение переговоров с заказчиками, подрядчиками, субподрячиками, потенциальными партнерами и другими организациями. - Осуществление взаимодействия с заказчиками из КНР, переговоры, составление договоров, привлечение новых клиентов, разработка бизнес-стратегии компании для Азиатского региона, отслеживание графиков работ, координация взаимодействия специалистов компании, задействованных в предоставлении услуги (адвокаты, юристы, финансисты, бухгалтеры, специалисты таможенного оформления и т.д.) - Полное сопровождение бизнес-проектов китайских заказчиков - Взаимодействие с СРО различной направленности.

Обязанности Директора по закупкам: - разработка и внедрение KPI для специалистов отдела закупок: ведущий менеджер (поставки сырьевых материалов), менеджеры по закупкам (поставки расходных материалов, автотехники и т.д.), специалисты и заведующий центральным складом. - Стратегическое планирование и анализ закупок; анализ эффективности работы сотрудников отдела - Анализ, оптимизация и управление товарными запасами; - Анализ и развитие ассортиментной и ценовой политики компании на основании анализа продаж цемента различных марок, рыночных тенденций, сезонности; - Обеспечение выполнения плановых показателей по снижению стоимости сырья и материалов, качественным показателям, своевременности выполнения заявок от производственных подразделений - Подготовка к тендерным процедурам - Поиск новых поставщиков: ведение переговоров с поставщиками, получение эксклюзивных условий и лучших цен; - Анализ движения товара, контроль оборачиваемости запасов - Взаимодействие с поставщиками - Формирование эффективного бюджета подразделения и контроль его реализации - Планирование товарооборота и поставок; - Управление ценообразованием - установка/контроль цен; - Взаимодействие с существующими поставщиками касательно размещения заказов (анализ цен, поиск наиболее выгодных предложений, ротация ассортимента), утверждение условий оплаты, цен, сроков поставки товара; - Своевременное реагирование на изменения спроса на товары, организация необходимых действий с целью снижения рисков недопоставок - Организация работы складского хозяйства (учет, оптимизация, контроль оборачиваемости и т.д.) - Формирование регламентов и внутренних документов, регулирующих внутренние бизнес-процессы Дирекции; Организация документооборота Обязанности Директора по внешнеэкономической деятельности: - Организация и контроль доставки товаров от внешних поставщиков всеми видами транспорта при различных условиях поставки Инкотермс. - Комбинирование видов доставки, постоянный поиск решения по оптимизации сроков доставки. - Оптимизация затрат по внешним перевозкам. - Организация процессов, связанных с таможенным оформлением. - Постконтроль после выпуска итоговой декларации в рамках классификационного решения ФТС России - Контроль за деятельностью СВХ закрытого типа, внесение изменений/согласований уменьшения территории/переоборудования СВХ, по завершении массовых поставок - закрытие СВХ - Участие в открытии специальных таможенных зон - ВЗТК - Ведение претенциозной работы, в том числе обеспечение своевременного предоставления документации и информации относительно недопоставок, краж, утере или порче грузов. Осуществление контроля за своевременностью выплат страховой компанией в случае повреждения или утери груза. - Организация процесса получения сертификатов, разрешений в области таможенного оформления и перевозок. - Взаимодействие с таможенными органами при необходимости внесения изменений в законодательство РФ (освобождение от оплаты НДС, Классификационное решение) - Поиск потенциальных поставщиков оборудования и материалов в КНР и Европейских странах. - Ведение переговоров с поставщиками оборудования и материалов в Китае, Европейских странах, заключение контрактов.

Таможенное оформление о организация поставок оборудования строящегося цементного завода (строительство "под ключ", поставка всех материалов, оборудования, комплектующих и т.д. из Китая)

Обязанности: - перевод и корректировка отгрузочных документов поставок оборудования (технологического и строительного); - составление Спецификации основного технологического оборудования цементного завода (стоимость, кол-во, технические характеристики); - проведение переговоров с иностранными партнерами, включая, но, не ограничиваясь, переговоры с высшими должностными лицами Министерства тяжелой промышленности КНР, руководителями китайских государственных корпораций (Genertec, China national machinery export and import corporation); - составление базы и определение наиболее подходящих компаний, оказывающих логистические услуги (категории перевозимых грузов, оптимизация доставки, уровень рисков, стоимость); - разработка схемы доставки габаритных и негабаритных грузов из порта г. Шанхай до строительной площадки: ж.д и авиаперевозки; - обеспечение взаимодействия логистических компаний и таможенных представителей, планирование объемов поставок, составление графика отгрузок оборудования из портов Китая, грузовых терминалов Китая, США и Франции, отслеживание доставки оборудования до склада СВХ. - учет оборудования принятого на склад СВХ и переданного после завершения таможенного оформления специалистам Подрядчика; - оформление пакета документов для получения Классификационного решения ФТС России и Изменений к нему; взаимодействие со специалистами ФТС России и таможенных органов; - формирование пакета документов для проведения таможенного оформления оборудования, расчет затрат на таможенное оформление грузов, услуги таможенных представителей (брокеров), сертификацию. - Разработка схемы доставки радиационного груза из США до места монтажа источника ионизирующего излучения, подготовка полного комплекта документов, необходимого для получения разрешений на ввоз источника на территорию РФ, его транспортировку и последующую эксплуатацию.

Создание клиентской базы, проведение переговоров, заключение контрактов, управленческие функции, координация работы специалистов Отдела развития рынков, взаимодействие с логистическими компаниями, государственными органами КНР, маркетинговый анализ азиатского рынка, продвижение продукции компании, организация и подготовка презентаций, деловых предложений, участие в выставках, встречах и выполнение других административных функций. Сопровождение руководителей компании во время рабочих поездок по Китаю.