– Управление развитием бизнеса компании в направлениях дистрибьюторского бизнеса и прямых ключевых клиентов на территории. – Формирование и управление командой управляющих торговым персоналом – Планирование использования ресурсов (финансовых, технических и людских) для реализации стратегии развития продаж компании на территории – Реализация стратегии развития продаж по каналам, по городам – Распределение и утверждение планов продаж по дистрибьюторам, командам – Лидирование и участие в проектах по развитию торгового персонала – Проведение оценки и аттестаций профессиональных навыков команды FSS ( управляющий торговым персоналом) – Реализация стратегии компании по покрытию торговых каналов, посредством планирования, мониторинга и оценки – Разработка, внедрение и реализация проектов – Оценка достижения поставленных целей, принятие действий направленных на достижение ключевых показателей дистрибьюторов и команды

– Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с торговыми сетями на территории. Разработка и внедрение совместного годового бизнес-плана с каждым клиентом – Ведение переговоров с торговыми сетями (12 торговых сетей ) с целью заключения договоров, торговых условий ( ценовые индексы, ассортиментная матрица, акции, новинки и т.д.) и их соблюдение на протяжении всего периода – Анализ рынка (Nielsen, активности конкурентов и т.д.), формирование стратегии – Разработка плана промо мероприятий с торговыми сетями в соответствии с рекомендациями отдела маркетинга, их реализация и контроль – Ведение учета фактических затрат на проведение промо активностей в каждой торговой категории для каждой торговой сети – Анализ результатов продаж торговых сетей, с целью выполнения 100% планов продаж, поставленных компанией – Обеспечение наличия и представленности новых ассортиментных позиций компании на полках каждой торговой точки – Информирование торгового персонала ( торговые представители, мерчендайзеры, супервайзеры и т.д.) о согласованных торговых условиях с сетью и их изменениях. Участие в собраниях региональных отделов продаж и способствовать взаимодействию внутри команды для решения проблемных ситуаций с клиентами – Аудит торговых точек и контроль выполнения согласованных условий (планограммы, матрица, план продвижения и т.д.), принятие мер в случае необходимости

– Управление дистрибьюторами и продажами на территории Самарской области ( 2 дистрибьютора), работа со всеми каналами сбыта. – Формирование стратегии работы компании на территории (бизнес-планирование), защита перед руководством, внедрение, контроль результата. – Продвижение всех проектов компании (одновременно до 11 проектов). – Обучение торговых представителей и мерчендайзеров, коучинг, тренинги; аттестация персонала. Проведение презентаций как для эксклюзивной команды (16 чел), так и для сотрудников партнеров по бизнесу

- Прямые продажи ( выполнение плана продаж и продвижение продукта на закрепленной территории) - Формирование команды торговых представителей - Планирование и постановка цели для команды продаж - Внедрение и поддержание стандартов компании - Ежедневные аудиты территории, коучинг торгового персонала - Качественное управление и развитие команды продаж