Цель: Увеличение прибыли компании за счет запуска новых проектов Задача: Подключение незадействованных отделений и внедрение новых технологий в крупные коммерческие клиники Москвы и МО (Медси, СМ-Клиника, Семейный доктор, 24/7, Ильинская больница) • Формирование финансового плана продаж • Установление контактов с ведущими специалистами, заведующими отделений, главврачами, закупщиками крупных коммерческих клиник • Формирование потребности клиники в инновационном и высокотехнологичном оборудовании, расходных материалах • Осуществление продаж приоритетных для компании продуктов • Разработка плана внедрения и развития нового направления в медицинском учреждении • Достижение финальных договоренностей на уровне Управляющей компании, формирование лояльности клиента • Контроль своевременной подачи аукционной документации в соответствии с заявленными требованиями на закупочной площадке • Согласование условий закрытия сделки, подписание договора • Контроль реализации инженерных решений при установке оборудования • Контроль прихода денежных средств и дебиторской задолженности • Ежемесячная корректировка финансового плана в сторону его увеличения Достижения: 1. Оснащение клиник оборудованием на сумму более 150 миллионов рублей 2. Перевыполнение годового плана по продажам на 20 процентов

Зона ответственности: Москва и Московская область Задача 1: стабилизация работы отдела продаж путем корректировки планирования (ассортиментное, финансовое планирование, планирование объемов работы менеджеров) Задача 2: увеличение объемов производства, путем перевода клиентов с заказа индивидуальных изделий на заказ изделий каталожных • Формирование плана продаж совместно с производством и менеджерами отдела продаж • Проведение комплекса мероприятий совместно с маркетологом с целью замены индивидуальных изделий на каталожные и расширения ассортиментной линейки • Осуществление прямых продаж одноразовой медицинской одежды в государственные больницы, больницы федерального значения, крупные частные клиники (ГКБ №1, ГКБ №52, НИИ СП им. Н.В. Склифосовского, МОНИКИ) • Возврат проблемных клиентов, повышение лояльности действующих клиентов • Развитие и коррекция работы дистрибьюторов совместно с ЛПУ • Контроль своевременности отгрузок • Контроль своевременности оплат и дебиторской задолженности • Отчетность Достижения: 1. Реанимация отношений с объемообразующими клиентами 2. Были урегулированы вопросы по объемам и срокам отгрузок для каждого из клиентов 3. Благодаря замене в контрактах индивидуальных изделий на каталожные объем собственного производства возрос на 80 процентов

Задача: смена схемы работы отдела продаж на более надежную и эффективную • Обучение действующих менеджеров поэтапной постановке рабочих задач⠀ • Обучение технике выхода на ЛПР⠀ • Обучение действующих менеджеров эффективному общению с клиентами⠀ • Проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов, возврат потерянных клиентов⠀ • Контроль за составлением и проверка корректности документов для аукциона⠀ Достижения: 1. К прямому сотрудничеству привлечено 6 Городских и Федеральных клинических больниц 2. 3 больницы Федерального значения отказались от услуг других поставщиков в пользу нашей компании 3. Расширение ассортиментной линейки поставляемых продуктов 4. У действующих менеджеров возник интерес к процессу продаж 5. Вывод процесса продаж на новый уровень

Зона ответственности: Москва и Московская область • Осуществление прямых продаж мединструментария и оборудования в государственные больницы, больницы федерального значения, крупные частные клиники • Анализ ресурса и платежеспособности больницы • Своевременное выявление потребности больницы в мединструментарии/оборудовании • Выявление способа финансирования больницы • Анализ специфики принятия решения о закупках в медучреждении • Выявление ЛПР, налаживание контакта и • организация встречи с ним • Дальнейшее поддержание и утепление контакта с ЛПР и лицами, влияющими на принятие решения • Взаимодействие с отделами управления, финансирования, лечебной части с целью скорейшего принятия больницей решения о закупке • Контроль над своевременностью подготовки необходимого для сделки пакета документов • Отслеживание заключения и своевременного закрытия контракта • Разрешение конфликтных ситуаций • Контроль дебиторской задолженности Достижения: 1. Разработка АКБ в 20 больниц 2. Увеличение прибыли компании от сотрудничества с двумя ведущими городскими больницами в 7 раз

Зона ответственности: ЮФО, УФО, ПФО, СФО, СЗФО, СКФО Клиентская база: крупные дистрибуторы Поддержание и развитие дистрибуторской сети: • Прогнозирование объема продаж для каждого дистрибутора с разбивкой на клиентов помесячно • Помощь дистрибуторам в привлечении к сотрудничеству локальных сетей • Разработка сезонных матриц для каждой крупной сети дистрибутора • Планирование и реализация трейд-маркетинговых акций и рекламных компаний • Ввод на рынок новых продуктовых линеек • Аудит работы каждой из дистрибуторских компаний на основе предоставляемых ими данных • Осуществление выездного контроля работы дистрибуторов (матрицы и ценообразование) • Полевой аудит продаж у конечных клиентов • Выявление проблем в выполнении дистрибутором договорных обязательств • Выдвижение предложений по оптимизации работы дистрибутора • Контроль дебиторской задолженности Достижения: 1. Увеличение оборота дистрибуторской сети на 50 процентов 2. Стабильное перевыполнение плана по продажам на 10-20 процентов 3. Разработка системы выплаты бонусов дистрибуторам 4. Разработка системы отчетности дистрибуторов 5. Глубокое понимание каждого из клиентов

Зона ответственности: ПФО • Поддержание и дальнейшее развитие клиентской базы • Мониторинг активности конкурентов • Участие в разработке маркетинговых мероприятий и мониторинг их проведения • Расширение ассортимента представленной у дистрибуторов продукции • Проведение полевых аудитов работы торговых представителей • Проверка отчетов торговых представителей Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов Достижения: 1. Возврат крупного клиента, потерянного 7 лет назад 2. Стабильное перевыполнение плана по обороту на 30 процентов 3. Стабильное перевыполнение KPI по расширению ассортимента на 20 процентов

• "Холодные звонки" • Подготовка документации для проведения конкурсов и аукционов • Анализ ситуации на рынке, прогнозирование продаж, ведение отчетной документации • Поиск и налаживание долгосрочных отношений со смежными поставщиками и конечными потребителями • Контроль дебиторской задолженности • Контроль за исполнением договоров Достижения: 1. Создание клиентской базы с "нуля"; 2. Была лидером по продажам вторичного производства, мою фотографию разместили в журнале, созданным металлотрейдером ОАО "Инпром"; Предоставление рекомендации по требованию