Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина
Москва, м. Медведково, не готов к переезду, готов к редким командировкам
Ассистент продюсера
Специализации:
- Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
- Продюсер
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость
Опыт работы 23 года 9 месяцев
Январь 2010 — по настоящее время
16 лет 5 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Услуги для населения... Показать еще
Индивидуальный предприниматель/Фотограф
Профиль деятельности:
Организация полного цикла фотоуслуг мероприятий - от презентации и первоначальной консультации заказчика до итогового оформления материалов с индивидуальной персонализацией. Коллектив – 6 чел.
Основная сфера деятельности:
• Репортажная фотосъемка.
• Студийная фотосъемка;
• Семейная фотосъемка;
• Свадебная фотосъемка;
• Обработка/ретушь полученного материала.
Кол-во сотрудников в подчинении:
5 чел.
Обязанности:
• Создание собственной съемочной группы под единым брендом;
• Налаживание партнерских взаимоотношений с другими подрядчиками индустрии;
• Построение эффективной системы взаимодействия всех членов команды.
• Анализ конъюнктуры рынка.
• Ассортиментная и ценовая политика.
• Разработка и организации всех презентационных мероприятий.
• Управление персоналом – подбор, наем, контроль выполнения работ, увольнение.
С 2015 года веду собственные мастер-классы по направлениям:
- "фотография для начинающих";
- "репортажная съемка";
- "свадебная фотография" - курс от технических сторон вопроса и приемов взаимодействия с моделями, до отбора и обработки материала.
- "свадебная фотография как бизнес" - курс по всем вопросам связными с презентацией, договорными отношениями с заказчиком и постпродажным взаимодействием.
Достижения:
• Создал бизнес с нуля.
• Обеспечил в динамике стабильные показатели заказов и объемов продаж.
• За 10 лет деятельности произведено обслуживание более 250 мероприятий.
Сентябрь 2009 — Январь 2010
5 месяцев
Холдинг "Фабрики мебели "8 МАРТА". Фабрика мебели «Roy Bosh»
Коммерческий директор
Профиль деятельности:
Производство и продажа мягкой мебели премиум класса. Коллектив – 256 чел.
Основные каналы сбыта:
• дилерская сеть (35 салонов);
• розничные салоны фабрики (в ТК: «ГРАНТ», «Три Кита», «Твой Дом»).
Кол-во сотрудников в подчинении:
116 чел.
Обязанности:
• Формирование и управление коммерческой деятельностью компании.
• Построение и поддержка системы оптово-розничных продаж.
• Управление и координация продажами. Анализ экономической эффективности деятельности розничных салонов.
• Анализ рыночной ситуации, изучение спроса, конкурентной среды.
• Выполнение планов по финансово-экономическим показателям.
• Ассортиментная и ценовая политика. Формирование рыночных цен.
• Разработка и организации маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий.
• Контроль заказов сети: сроки исполнения, сроки доставки.
• Анализ обратной связи покупателей и решение проблем покупателей.
• Управление персоналом - аудит, подбор, контроль. Разработка и внедрение мотивационных схем.
Достижения:
• Увеличил объема продаж в 1,7 раза.
• Сформировал новую команду коммерческой службы (12 чел.).
• Обновил коллектив продавцов-консультантов (23 чел.).
Январь 2009 — Сентябрь 2009
9 месяцев
ООО «ВТ медиа» (РА Expert Outdoor)
Коммерческий директор
Профиль деятельности:
Проведение рекламных кампаний на средствах наружной рекламы. Коллектив – 8 чел.
Основные каналы сбыта:
• Предприятия различных сфер деятельности в более чем 100 городах России.
Кол-во сотрудников в подчинении:
4 чел.
Обязанности:
• Организация работы коммерческого отдела.
• Взаимодействие с партнерами-подрядчиками, разработка и реализация совместных задач.
• Ведение переговоров, заключение договоров.
• Контроль сроков выполнения подрядчиками своей части договора.
• Анализ деятельности и политики конкурентов.
• Ведение и распределение клиентских баз.
Достижения:
• Увеличил клиентскую базу на 23%.
• Обеспечил стабильные финансово-экономические показатели деятельности.
Апрель 2007 — Январь 2009
1 год 10 месяцев
Группа компаний «РЭЙКОМ».
Коммерческий директор
Профиль деятельности:
Поставка на российский рынок и реализация приборов детектирования металлов. Коллектив – 32 чел.
Основные каналы сбыта:
• дилерская сеть – магазины спорттоваров, охота-рыбалка (23 предприятия);
• собственная розничная сеть (5 салонов).
Кол-во сотрудников в подчинении:
25 чел.
Обязанности:
• Осуществление общего руководства подразделениями компании:
- департамент продаж (оптово-дилерский отдел, розничный отдел);
- операторская служба;
- сервисно-техническая служба;
- дизайнерский отдел;
- отдел интернет-проектов;
- складское хозяйство;
- отдел доставки;
- секретариат.
• Реструктуризация, формирование направлений и подразделений компании. Внедрение нормативов и регламента работы.
• Разработка и реализация стратегии продаж. Увеличении доли рынка.
• Работа с дилерской сетью – разработка концепции дилерской политики. Реструктуризация, оптимизация и расширение дилерской сети. Принятие решений о предоставлении дилерства.
• Брендинг - создание собственного бренда розничной сети компании.
• Трейд-маркетинг - разработка и внедрение мероприятий.
• Маркетинг, реклама, PR. Управление маркетингом предприятия. Разработка маркетинговой стратегии.
ATL, BTL-коммуникации. Курирование всей рекламной политики компании - позиционирование, концепция, бюджет. Полная организация выставочной деятельности компании.
• Ассортиментная и ценовая политика. Разработка, реализация. Формирование рыночных цен. Формирование развернутого и торгового ассортимента компании.
• Планирование объемов заказов и продаж. Решение вопросов по стабильности, своевременности и бесперебойности поставок.
• Мониторинг, анализ деятельности и политики конкурентов, разработка мероприятий направленных на снижение их доли рынка
• Внедрение мероприятий, направленных на снижение доли присутствия «серого» оборудования на рынке.
• Вывод на рынок РФ новых брендов производителей. Решение вопросов рыночной стабильности брендов. Обеспечение конкурентоспособного спроса.
• Курирование всех вопросов создания, оптимизации, реструктуризации, редизайна и продвижения четырех сайтов компании.
• Организация встреч, конференций, производителей оборудования (США, Германия), с российскими дилерами и конечными покупателями.
• Создание нормативов работы сервисно-технической службы компании, регламентирующей порядок и срок исполнения работ.
• Формирование складского хозяйства, стандартов учета на складе, нормативов работы. Обеспечение рационального использования площадей.
• Управление персоналом – аудит, подбор, контроль деятельности.
Достижения:
• Увеличение объема продаж в 9,8 раз (за два года работы).
• Повысил рентабельность бизнеса на 15%.
• Увеличил долю продукции на рынке с 55 до 80%.
• Уменьшил показатели присутствия «серого» оборудования на рынке с 15 до 0,5%.
• Рационализировал структуру и сформировал принципы работы подразделений компании, их взаимодействие.
• Оптимизировал и увеличил дилерскую сеть компании.
• Сформировал ценовую политику.
• Рационализировал ассортимент поставляемой продукции.
• Вывел на рынок новый бренда, обеспечил стабильные показатели продаж.
Компания по итогам работ 2007 и 2008 гг. получила от производителей оборудования (США) статус – The Top Distributors In The World 2007/2008.
Ноябрь 2004 — Ноябрь 2006
2 года 1 месяц
ЗАО «ГРАСИС. Газоразделительные системы»
Директор проектов
Профиль деятельности:
Инжиниринг, производство и поставка промышленного оборудования для
получения и разделения технических газов. Коллектив – 43 чел.
Основные каналы сбыта:
• Газ-нефтепереработка (ЛУКОЙЛ, ТНК-ВР, Роснефть, Shell, Газпром и т.д.).
• Пищевая отрасль (PepsiCo inc., Вимм-Билль-Данн, Mars, Incorporated и т.д.).
• Химическая отрасль (Procter&Gamble, Русские краски, и т.д.).
Кол-во сотрудников в подчинении:
2 чел.
Обязанности:
• SPIN продажи.
• Ведение переговоров, презентаций и согласование проектов, с первыми лицами ведущих промышленных предприятий РФ.
• Участие в крупнейших российских тендерах на производство, поставку и запуск оборудования на технологических линиях предприятий.
• Начальный этап инжиниринга оборудования (требуются знания о методах получения и разделения технических газов, а также, знание технологических процессов предприятий нефтегазового комплекса, химической промышленности и пищевой отрасли).
• Постановка задач для структурных подразделений компании (производство, департамент закупок, отделы инжиниринга, сервисного обслуживания, логистики, а также юридические и финансовые службы компании).
• Контроль документации по проектам.
• Контроль сдачи и ввода объектов в эксплуатацию.
• Участие в выставочной деятельности компании.
• Руководитель проектов является ключевой фигурой и организатором во взаимодействии заказчика и команды проекта во всех его фазах.
Достижения:
• Увеличил клиентскую базу компании на 15%.
• Сформировал два новых рынка сбыта - создание подобных прецедентов, является важнейшей базой для продвижения продукта компании другим участникам рынка.
Февраль 2002 — Июль 2004
2 года 6 месяцев
ЗАО «Первый Всесоюзный Центр Промышленного Снабжения»
Ведущий менеджер отдела продаж
Профиль деятельности:
Поставка промышленного трубопроводного оборудования. Коллектив – 17 чел.
Основные каналы сбыта:
• Металлургия (Орско-Халиловский комбинат, Новолипецкий комбинат и т.д.).
• Машиностроение (УралМаш, Ижмаш, Курганмашзавод и т.д.).
Кол-во сотрудников в подчинении:
2 чел.
Обязанности:
• SPIN продажи.
• Ведение переговоров. Участие в тендерах и заключение договоров на поставку.
• Рационализация ассортимента компании. Формирование ценовой политики. Оптимизация затрат.
• Мониторинг рынка - поиск новых поставщиков, организация поставок оборудования и материалов. Ведение переговоров на получение максимально выгодных условий поставки. Контроль исполнения договорных обязательств поставщиками, работа с рекламациями.
• Организация и управление транспортной логистикой. Разработка и оптимизация маршрутных схем. Контроль работы склада.
Достижения:
• Увеличил клиентскую базу компании на 25%.
• Оптимизировал затраты связанные с закупкой и поставкой оборудования.
• Создал стабильно сформированный рынок партнеров.
• Работал в группе сформировавшей и внедрившей два новых направления компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
• Общий стаж - 17 лет
Из них:
- 7 лет на управляющих должностях в сфере продаж, менеджмента и маркетинга предприятия;
- 10 лет - профессиональная фотография (vladimirfoto.com).
Имею огромный опыт построения деловых взаимоотношений с представителями разных сфер деятельности - от работников склада и продавцов-консультантов, до первых лиц крупнейших предприятий РФ и высшего офицерского состава силовых структур. Умею находить общий язык с людьми разных возрастов и психотипов. Люблю ставить конкретные задачи и работать на перспективу. Умею слышать собеседника и слышать суть сказанного.
Буду рад применить навыки управления, эмоционального интеллекта и психологии работы с людьми на пользу Вашего предприятия.
Подробнее о навыках:
МЕНЕДЖМЕНТ
• Многопрофильный опыт управления и развития продаж в холдинговых, коммерческих, производственных компаниях.
• Практический опыт организации и развития бизнеса на ранках B2G, В2В и В2С.
• Руководство большими коллективами (более 100 человек в подчинении).
• Практический опыт реструктуризация и организации работы подразделений компании. Разработка и внедрение стандартов, методик работы.
• Разработка и реализации start-up проектов.
• Управление персоналом – аудит, подбор, контроль. Разработка мотивационных схем.
ПРОДАЖИ
• Стратегическое планирование, контроль реализации стратегии для достижения целевых показателей по обороту, доле рынка, прибыльности, рентабельности.
• Управление, развитие оптовых, корпоративных (SPIN) и розничных продаж.
• Построение эффективных каналов сбыта:
- Формирование дилерской сети. Разработка и реализация дилерской политики.
- Создание розничной сети компании. Определение концепции развития.
• Ведение переговоров с владельцами компаний и первыми лицами предприятий. Участие в тендерах, в т.ч. международных, заключение договоров на поставку.
HR-management
• Поиск и подбор персонала;
• Организация и проведение оценки профессиональных компетенций, потенциала и способностей претендентов;
• Развитые навыки в сфере эмоционального интеллекта, визуальной психодиагностики, психологии работы с людьми.
МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, PR
• Управление маркетингом предприятия. SWOT-анализ;
• Целевой маркетинг - сегментирование, целевая аудитория, позиционирование;
• Внедрение инструментов: Benchmarking, Стимулирующий маркетинг, Conversion-marketing, Синхромаркетинг, Buzz-marketing;
• BTL-коммуникаци. Trade-marketing, Direct-marketing, Event-marketing (выставочная деятельность, организация фестивалей и слетов);
• ATL-коммуникации. Определение оптимально-действенных каналов реализации (опыт работы с прессой, телевидением, наружной и интернет рекламой).
• Ассортиментная политика - разработка, внедрение, управление. Формирование развернутого и торгового ассортимента компании, его рационализация.
• Ценовая политика – разработка и реализация. Внедрение концепции гибкого ценообразования. Опыт внедрения сдерживающего и дискриминационного ценообразования.
• Брендинг - создание бренда розничной сети компании.
• Вывод на рынок новых брендов. Обеспечение рыночной стабильности, конкурентоспособного спроса.
• Снижение доли конкурирующей «серой» продукции на рынке.
ЛОГИСТИКА, СНАБЖЕНИЕ
• Управление товарными запасами.
• Поиск новых каналов поставок. Решение вопросов о получении максимально выгодных условий. Обеспечение стабильности и бесперебойности поставок.
• Формирование системы складского хозяйства, внедрение стандартов учета, регламента работы. Обеспечение рационального использования площадей.
• Организация и управление транспортной логистикой. Оптимизация маршрутных схем.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
E (I) STJ – по типологии Майерс-Бриггс. Системно и комплексно оцениваю ситуацию. Принимаю мотивированные и взвешенные решения. Настойчивый, обстоятельный, педантичный. Перфекционист. Коммуникабелен и дипломатичен.
УВЛЕЧЕНИЯ:
Бонистика. Кросс-кантри. Боулдеринг.
Портфолио
Высшее образование
2001
Высшее образование
Коммерческо-товароведный, Товароведение и экспертиза во внешнеторговой деятельности
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
В общей сложности, более двух десятков мастер-классов, по направлениям:
Репортажная, портретная, студийная фотосъемка. Работа со множеством источников. Профессиональная постобработка и ретушь
2013
«Дизайн и оформление свадебного альбома»
МК Александра Ноздрина
2012
«Свадебная фотография»
Академия фотографии, Подтверждающий сертификат
2012
«Adobe Photoshop Lightroom»
Компания «Adobe», Подтверждающий сертификат
2011
«Современна свадебная фотография»
Школа свадебной фотографии Сергея Новожилова
2011
«Свадебная съёмка»
МК Рустама Хаджибаева
2010
«Современная цифровая фотография»
ООО «Фотокласс», Подтверждающий сертификат
2009
Тренинг «Улучшение бизнеса путем общения».
«BusinessForward», Подтверждающий сертификат
2007
Тренинг «Эффективный руководитель».
«Центр делового развития «Профи-Карьера», Подтверждающий сертификат
2006
Высшие курсы иностранного языка.
«Московский Институт Лингвистики», Уровень – pre intermediate., Подтверждающий сертификат
2005
Тренинг «Искусство продавать».
Тренинговый центр «BI&R Consulting», Подтверждающий сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов
