Руководство Поволжским и Сибирским ФО Рост бизнеса: Увеличил совокупный ежемесячный оборот управляемых подразделений в 20 раз (с $10 000 до $200 000) за 5 лет за счет стратегии развития территорий и личных продаж ключевым клиентам (X5, Магнит, Лента). Управление прибыльностью (P&L): Полная ответственность за бюджет до 20 млн. руб. Ежегодно составлял и защищал бюджет, контролировал доходы/расходы, что обеспечивало среднегодовую рентабельность на уровне 28-35%. Масштабирование и операционное управление: Открыл 2 новых филиала «с нуля» в Тольятти и Кемерово, а также организовал удаленную работу ("home office") в Ульяновске, сформировав команды от 2 до 12 человек в каждом филиале. Внедрил систему управленческого учета и мотивации, написал чек-листы по каждой позиции (супервайзер, специалист по подбору, менеджер по развитию), что позволило дистанционно эффективно управлять 4 регионами, несмотря на кадровые изменения в подразделениях. Личные продажи: Лично проводил выездные переговоры и заключал контракты с ключевыми B2B клиентами (федеральный ритейл: X5 (Самара), Магнит (Тольятти), Лента (СФО). Цикл сделки: Успешный опыт ведения длинных сделок (30+ дней) от холодного контакта до подписания договора. Развитие команды и обучение: Разработал и внедрил программу обучения для сотрудников отдела развития, передавая собственные технологии продаж и стандарты коммуникации.

Выполнял роль внутреннего ментора для собственника в рамках комплексной операционной трансформации производства. Результаты проекта: Финансы: Рост чистой прибыли собственника в 3 раза за период реализации изменений. Масштаб: Увеличение производственных площадей в 5 раз (с 500 до 2500 кв. м) за счет роста эффективности и спроса. В рамках инвестиционной стратегии было реализовано обновление парка станков, положено начало внедрению автоматизации производственного цикла на всех этапах изготовления каждой детали, освоено производство мягкой мебели. География: Расширение рынка сбыта – доля заказов из Сочи, Москвы и Московской области выросла с 10% до 80% к концу 2024 года, что подтвердило конкурентность продукта в столичном премиум-сегменте. Ключевые реализованные изменения: Оптимизация процессов: Системный анализ и редизайн бизнес-процессов от входящего заказа до отгрузки. Внедрение CRM: Выбор и внедрение CRM-системы для сквозного управления продажами, производством и клиентским сервисом. Была внедрена система Битрикс 24, в которую были интегрированы полностью все процессы и отдела продаж и производства. Структурирование производства: Описание технологических процессов, введение чек-листов и зон ответственности, что сократило брак и простои. Удалось выявить и "расшить" узкое горло кросс-функционального взаимодействия - проектный отдел, который не позволял эффективно использовать потенциал менеджеров по продажам и цеха. Описание ролей: Формализация оргструктуры и функционала, что повысило управляемость и позволило масштабировать команду, а также увидеть недостающие звенья, на которые также были привлечены новые сотрудники.

Вывел региональный проект рекрутингового портала на 4-е место в рейтинге среди ключевых конкурентов в регионе. Результат достигался за счет увеличения базы активных кандидатов на примерно 400-500 резюме ежемесячно и роста продаж доступа к базе на 40% за 6 месяцев. Руководил двумя направлениями (отдел продаж и работа с базой резюме), синхронизируя их работу для достижения общей бизнес-цели.

Руководил рекламным агентством (P&L) в составе холдинга: производство и размещение наружной рекламы, полиграфия. Как Технический директор: Обеспечил выполнение договорных обязательств и операционную synergy между 3 бизнес-единицами (рекламное агентство, колл-центр, типография), что позволило сократить сроки выполнения комплексных заказов и повысить клиентскую удовлетворенность. Оптимизировал производственные и сервисные процессы, сменил важнейший элемент IT инфраструктуры - ПО для обработки звонков на систему Asterisk, что позволило сократить лицензионные платежи на 80%, настроить дополнительные возможности для операторов, улучшить систему отчетов для супервайзера колл-центра и обновить серверное оборудование всей компании за счет указанной экономии.

Обеспечивал бесперебойную работу и отказоустойчивость информационных систем на нефтеперерабатывающих заводах — критически важная инфраструктура с высокими требованиями к надежности. Результат: Достиг уровня доступности систем (SLA) более 95%, минимизировав простои в работе важных отделов (финансовый, бухгалтерия, HR, служба безопасности), связанные с IT-сбоями. Управлял командой специалистов (более 20 чел) и бюджетом на поддержку и развитие IT-инфраструктуры.