Основатель и Директор - Мастерская Яр Столяр Как основатель и директор, я создал и развил успешное предприятие по производству столярных изделий с нуля, сосредоточившись на создании сильного бренда в регионе и оптимизации всех бизнес-процессов. Мои ключевые обязанности включали: - Стратегическое и операционное управление всеми бизнес-процессами предприятия. - Разработку и реализацию стратегии брендинга и маркетинга - становление компании в качестве узнаваемого партнера в регионе, с акцентом на качество, экологичность и уникальный дизайн продукции под заказ. - Построение системы продаж и маркетинга с нуля. - Управление наймом и развитием персонала: найм и обучение 10 сотрудников (производство, продажи, маркетинг) - Управление финансами: бюджетирование, анализ рентабельности, вывод компании на самоокупаемость за 3 месяца. - Построение системы производства: от закупки материалов до контроля качества готовой продукции. Как руководитель, я добился значимых результатов: - Создал сильный региональный бренд, что привело к увеличению доли рынка на 30% и формированию лояльной клиентской базы, включая партнерства с крупными городскими и государственными компаниями. Выстроил систему лидогенерации через цифровые каналы (сайт, соцсети) и партнерские сети. - Увеличил оборот предприятия в 10 раз за 2 года, с 2 млн рублей на старте до 20 млн рублей, за счет роста продаж и расширения ассортимента продукции. - Повысил выручку на 50% ежемесячно за счет оптимизации процессов производства и внедрения стратегии комплексного маркетинга, расширения штата и типов продукции. - Оптимизировал производственные процессы, сократив средний срок изготовления заказа на 20% - Сформировал эффективную команду с нуля, обеспечив низкую текучку кадров (менее 10%) и повышение производительности труда на 30%. - Вывел предприятие на самоокупаемость в течение 3 месяцев с момента запуска. Владею экспертизой в управлении бизнес-процессами, включая производство, маркетинг и финансы, с использованием инструментов 1C, CRM-систем и аналитики. Благодаря огромному опыту имею высокую квалификацию в стратегическом планировании, переговорах с поставщиками и клиентами, а также в развитии бренда. Навыки лидерства, такие как найм и мотивация персонала, управление рисками и адаптация к рыночным изменениям. Этот опыт позволил мне развить предпринимательское мышление, ориентацию на результат и способность создавать устойчивый бизнес с нуля. Своей сильной стороной считаю создание архитектуры бизнес процессов.

- Работа с клиентами среднего бизнеса (от 120 млн годовой выручки) и с клиентами крупного бизнеса (выручка от 1 млрд годовой выручки) - Формирование и реализация стратегии привлечения банка, работа с ключевыми клиентами - активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, развитие существующей базы, кросс-продажи и увеличение портфеля - Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний, заключение крупных контрактов, согласование индивидуальных условий - Обладаю экспертизой в области банковских продуктов для бизнеса: расчётно-кассовое обслуживание, кредитование, ВЭД, лизинг, инвестиционные и гарантийные продукты. Умею выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, проводить сложные переговоры и добиваться роста портфеля клиентов даже в высококонкурентной среде

- Работа с ЮЛ - ип и ООО - Анализ и прогнозирование продаж, ежемесячное достижение плановых показателей более 100% - Являлся заместителем начальника отдела, обучал и вводил в должность новые штатные единицы, проводил собеседования, проводил аналитику работы отдела и текущую работу с сотрудниками отдела для достижения плановых показателей сотрудника и отдела в целом, еженедельная отчетность перед топ менеджментом филиала - Работа с залоговыми кредитными сделками, работа с банковскими гарантиями 223 ФЗ 44 ФЗ, Лизинговые сделки - Ведение переговоров с первыми лицами крупных предприятий - Мониторинг рынка и анализ конкурентов - Непосредственное участие в крупных сделках и общение с ключевыми клиентами - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами

Удаленная работа - Проведение zoom презентаций - личных и групповых; - Продажи В2В, В2С; - Обработка входящих заявок в AMO CRM, отработка воронок продаж; - Ведение полного цикла сделки от входящей заявки до передачи клиента в отдел обучения; - Консультирование потенциальных клиентов, закрытие сделок на обучение; - Изучение рынка разработки ИИ, технических особенностей, принципа работы нейронных сетей; - Ежедневная отчетность. - подбор программы обучения для b2c; - подбор AI проекта или его создание для b2b - подготовка документов для отдела документооборота; - сопровождение клиентов, консультирование; Результаты работы: -Ежемесячное выполнение личных показателей на 150-200% и показателей отдела на 100% -Ежемесячно вхожу в топ-5 рейтинга сотрудников компании -Выстраиваю долгосрочные доверительные отношения с клиентами -Участвую в процессе адаптации и обучения новых сотрудников и вывожу их на плановые показатели.

- Организация отдела продаж с 0 - Управление командой продаж: постановка задач, контроль работы,разработка мотивации - Анализ и прогнозирование продаж, достижение плановых показателей - Разработка и обеспечение результативности маркетинговых мероприятий - Постановка задач отделам компании - Мониторинг рынка и анализ конкурентов - Непосредственное участие в крупных сделках и общение с ключевыми клиентами - Формирование планов закупок и логистики, надзор за их выполнением - Внедрение и оптимизация CRM - Навыки работы в 1С Рарус, 1С Магазин, 1С Предприятие, MS Office, Google Docs итп. Результаты работы: - Поднял оборот с 500 000р. в месяц до 4 000 000р. ежемесячно - Собрал и обучил штат отдела продаж с 0 - Собрал базу контрагентов и выстроил долгосрочные отношения с крупными компаниями - Организовал систему доставки и монтажа - Внедрил систему лояльности для постоянных клиентов - Внедрил и администрировал CRM систему Битрикс 24 с нуля - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами

- Управление, организация и контроль работы персонала; - В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина; - Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли; - Решение вопросов с арендодателями; - Организация процесса инкассации; - Правильное ведение всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; - Координация и организация деятельности предприятия; - Анализ результатов продаж - Организация учета ТМЦ и отчетность директору предприятия (владельцу); - Руководство работой продавцов в торговом зале и правильная их расстановка. - Обеспечил выполнение плана продаж в среднем 120% - Сократил текучесть персонала на 50% - Звание "лучший директор года" - Исполнял обязанности регионального директора на протяжение 2-х месяцев - Вывел 4-х своих заместителей на должность директоров магазинов - Увеличил оборот торговой точки на 250% - Обучал 100% стажеров по г. Ярославлю, из них 80-85% трудоустраивались

- Управление, организация и контроль работы персонала; - В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина; - Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли; - Решение вопросов с арендодателями; - Правильное ведение всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; - Координация и организация деятельности предприятия; -Организация учета ТМЦ и отчетность директору предприятия (владельцу); - Руководство работой продавцов в торговом зале - Увеличил показатель персонала по "тайному покупателю" с 50% до 80% - Первое место в годовом рейтинге руководителей по ярославской области на протяжении 2-х лет