Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Сейчас на сайте

Мужчина, 34 года, родился 30 октября 1991

Ярославль, не готов к переезду, готов к редким командировкам

Руководитель отдела продаж

120 000  на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Начальник производства
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 13 лет 1 месяц

Май 2024Апрель 2026
2 года
Столярно-мебельное производство

Ярославль

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Исполнительный директор (CEO)
Основатель и Директор - Мастерская Яр Столяр Как основатель и директор, я создал и развил успешное предприятие по производству столярных изделий с нуля, сосредоточившись на создании сильного бренда в регионе и оптимизации всех бизнес-процессов. Мои ключевые обязанности включали: - Стратегическое и операционное управление всеми бизнес-процессами предприятия. - Разработку и реализацию стратегии брендинга и маркетинга - становление компании в качестве узнаваемого партнера в регионе, с акцентом на качество, экологичность и уникальный дизайн продукции под заказ. - Построение системы продаж и маркетинга с нуля. - Управление наймом и развитием персонала: найм и обучение 10 сотрудников (производство, продажи, маркетинг) - Управление финансами: бюджетирование, анализ рентабельности, вывод компании на самоокупаемость за 3 месяца. - Построение системы производства: от закупки материалов до контроля качества готовой продукции. Как руководитель, я добился значимых результатов: - Создал сильный региональный бренд, что привело к увеличению доли рынка на 30% и формированию лояльной клиентской базы, включая партнерства с крупными городскими и государственными компаниями. Выстроил систему лидогенерации через цифровые каналы (сайт, соцсети) и партнерские сети. - Увеличил оборот предприятия в 10 раз за 2 года, с 2 млн рублей на старте до 20 млн рублей, за счет роста продаж и расширения ассортимента продукции. - Повысил выручку на 50% ежемесячно за счет оптимизации процессов производства и внедрения стратегии комплексного маркетинга, расширения штата и типов продукции. - Оптимизировал производственные процессы, сократив средний срок изготовления заказа на 20% - Сформировал эффективную команду с нуля, обеспечив низкую текучку кадров (менее 10%) и повышение производительности труда на 30%. - Вывел предприятие на самоокупаемость в течение 3 месяцев с момента запуска. Владею экспертизой в управлении бизнес-процессами, включая производство, маркетинг и финансы, с использованием инструментов 1C, CRM-систем и аналитики. Благодаря огромному опыту имею высокую квалификацию в стратегическом планировании, переговорах с поставщиками и клиентами, а также в развитии бренда. Навыки лидерства, такие как найм и мотивация персонала, управление рисками и адаптация к рыночным изменениям. Этот опыт позволил мне развить предпринимательское мышление, ориентацию на результат и способность создавать устойчивый бизнес с нуля. Своей сильной стороной считаю создание архитектуры бизнес процессов.
Сентябрь 2023Май 2024
9 месяцев

Москва, l.tinkoff.ru/career.and.vacancies

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Главный менеджер по привлечению среднего и крупного бизнеса
- Работа с клиентами среднего бизнеса (от 120 млн годовой выручки) и с клиентами крупного бизнеса (выручка от 1 млрд годовой выручки) - Формирование и реализация стратегии привлечения банка, работа с ключевыми клиентами - активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, развитие существующей базы, кросс-продажи и увеличение портфеля - Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний, заключение крупных контрактов, согласование индивидуальных условий - Обладаю экспертизой в области банковских продуктов для бизнеса: расчётно-кассовое обслуживание, кредитование, ВЭД, лизинг, инвестиционные и гарантийные продукты. Умею выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, проводить сложные переговоры и добиваться роста портфеля клиентов даже в высококонкурентной среде
Март 2022Сентябрь 2023
1 год 7 месяцев

Москва, www.alfabank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Эксперт по решениям для малого бизнеса
- Работа с ЮЛ - ип и ООО - Анализ и прогнозирование продаж, ежемесячное достижение плановых показателей более 100% - Являлся заместителем начальника отдела, обучал и вводил в должность новые штатные единицы, проводил собеседования, проводил аналитику работы отдела и текущую работу с сотрудниками отдела для достижения плановых показателей сотрудника и отдела в целом, еженедельная отчетность перед топ менеджментом филиала - Работа с залоговыми кредитными сделками, работа с банковскими гарантиями 223 ФЗ 44 ФЗ, Лизинговые сделки - Ведение переговоров с первыми лицами крупных предприятий - Мониторинг рынка и анализ конкурентов - Непосредственное участие в крупных сделках и общение с ключевыми клиентами - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами
Март 2021Декабрь 2021
10 месяцев
ООО "Университет искусственного интеллекта"

Москва, neural-university.ru/

Образовательные учреждения... Показать еще

Эксперт
Удаленная работа - Проведение zoom презентаций - личных и групповых; - Продажи В2В, В2С; - Обработка входящих заявок в AMO CRM, отработка воронок продаж; - Ведение полного цикла сделки от входящей заявки до передачи клиента в отдел обучения; - Консультирование потенциальных клиентов, закрытие сделок на обучение; - Изучение рынка разработки ИИ, технических особенностей, принципа работы нейронных сетей; - Ежедневная отчетность. - подбор программы обучения для b2c; - подбор AI проекта или его создание для b2b - подготовка документов для отдела документооборота; - сопровождение клиентов, консультирование; Результаты работы: -Ежемесячное выполнение личных показателей на 150-200% и показателей отдела на 100% -Ежемесячно вхожу в топ-5 рейтинга сотрудников компании -Выстраиваю долгосрочные доверительные отношения с клиентами -Участвую в процессе адаптации и обучения новых сотрудников и вывожу их на плановые показатели.
Август 2018Февраль 2021
2 года 7 месяцев
ООО Эльбрус-СПБ

Санкт-Петербург, elbrus.spb.ru

Розничная торговля... Показать еще

Руководитель отдела продаж, офиса, соучредитель
- Организация отдела продаж с 0 - Управление командой продаж: постановка задач, контроль работы,разработка мотивации - Анализ и прогнозирование продаж, достижение плановых показателей - Разработка и обеспечение результативности маркетинговых мероприятий - Постановка задач отделам компании - Мониторинг рынка и анализ конкурентов - Непосредственное участие в крупных сделках и общение с ключевыми клиентами - Формирование планов закупок и логистики, надзор за их выполнением - Внедрение и оптимизация CRM - Навыки работы в 1С Рарус, 1С Магазин, 1С Предприятие, MS Office, Google Docs итп. Результаты работы: - Поднял оборот с 500 000р. в месяц до 4 000 000р. ежемесячно - Собрал и обучил штат отдела продаж с 0 - Собрал базу контрагентов и выстроил долгосрочные отношения с крупными компаниями - Организовал систему доставки и монтажа - Внедрил систему лояльности для постоянных клиентов - Внедрил и администрировал CRM систему Битрикс 24 с нуля - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами
Март 2016Июль 2018
2 года 5 месяцев
Евросеть

Россия, job.svyaznoy.ru

Розничная торговля... Показать еще

Директор магазина
- Управление, организация и контроль работы персонала; - В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина; - Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли; - Решение вопросов с арендодателями; - Организация процесса инкассации; - Правильное ведение всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; - Координация и организация деятельности предприятия; - Анализ результатов продаж - Организация учета ТМЦ и отчетность директору предприятия (владельцу); - Руководство работой продавцов в торговом зале и правильная их расстановка. - Обеспечил выполнение плана продаж в среднем 120% - Сократил текучесть персонала на 50% - Звание "лучший директор года" - Исполнял обязанности регионального директора на протяжение 2-х месяцев - Вывел 4-х своих заместителей на должность директоров магазинов - Увеличил оборот торговой точки на 250% - Обучал 100% стажеров по г. Ярославлю, из них 80-85% трудоустраивались
Февраль 2013Март 2016
3 года 2 месяца
Связной

Ярославль, job.svyaznoy.ru/

Розничная торговля... Показать еще

Директор магазина
- Управление, организация и контроль работы персонала; - В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина; - Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли; - Решение вопросов с арендодателями; - Правильное ведение всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; - Координация и организация деятельности предприятия; -Организация учета ТМЦ и отчетность директору предприятия (владельцу); - Руководство работой продавцов в торговом зале - Увеличил показатель персонала по "тайному покупателю" с 50% до 80% - Первое место в годовом рейтинге руководителей по ярославской области на протяжении 2-х лет

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Прямые продажи
Управление продажами
Планирование продаж
Пользователь ПК
Управление персоналом
Управление командой
1С-Рарус
1С: Бухгалтерия
Руководство коллективом
Управленческие навыки
Битрикс24
amoCRM
1С: Предприятие
Обучение персонала
Аналитика продаж
Планирование
Бюджетирование
B2B Продажи
Обучение и развитие
Анализ продаж
Налоговая отчетность
Бизнес-планирование
Декомпозиция бизнес-процессов

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Руководитель с 10+ годами опыта в управлении продажами, операционном менеджменте и развитии бизнеса с нуля. Специализируюсь на оптимизации и архитектуре бизнес-процессов, масштабировании продаж, маркетинге и увеличении прибыли бизнеса. Ключевые компетенции: Управление проектами: от сбора команды до реализации. Операционное управление: Построение систем производства и продаж, оптимизация логистики, снижение издержек. Управление командой: Формирование отделов с нуля (до 50 человек), разработка систем мотивации, снижение текучести кадров. Финансы: Бюджетирование, P&L, управление денежными потоками, вывод на самоокупаемость. Продажи: B2B, работа с ключевыми клиентами, сложные переговоры. Ключевые навыки Управление: Стратегическое и операционное планирование, антикризисное управление, управление проектами. Производство: Организация производственного цикла, контроль качества (ОТК), оптимизация процессов. Финансы: Бюджетирование, управленческий учёт, P&L, Cash Flow, работа с банками (кредитование, лизинг). Продажи и Маркетинг: B2B-продажи, формирование воронки продаж, лидогенерация, работа с CRM (Битрикс24, AMO). ПО: 1С:Предприятие (УПП/ERP), 1С:Рарус, MS Office (Excel — продвинутый уровень), Битрикс24. Личные качества: Легко иду на контакт, люблю трудные задачи и находить пути их решения, ответственно подхожу к делу и этих же принципов придерживаюсь в работе со своей командой, считаю, что работать нужно на результат, а не на процесс. Получив фундаментальный опыт в управлении продажами и финансами в крупных структурах, я применил эти знания для построения эффективного бизнеса с нуля.

Высшее образование

2013
Высшее образование
ЯрГУ им. П. Г. Демидова
Исторический, История

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения