1

- развитие продаж на территории; - переговоры с локальными ТС, ввод новых позиций в ассортиментную матрицу; - поиск и заключение договоров с новыми дистрибьюторами; - планирование продаж; - отслеживание дебиторской задолженности; - планирование трейд-маркетинговых мероприятий в разных каналах сбыта (опт, традиционная и нетрадиционная розница), контроль и анализ их проведения; и др.

- управление продажами на вверенной территории (ЦФО: Белгород, Воронеж, Липецк, Курск, Орел, Рязань, Тамбов, Тула); - планирование объема продаж по каждому дистрибьютору и контроль выполнения планов; - поиск и подключение новых дистрибьюторов; - развитие качественной и количественной дистрибьюции; - постановка задач, контроль работы, мотивация региональных менеджеров; - ведение и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов; - продвижение новых торговых марок; - организация и контроль работы ПЭК на базе дистрибьютора; - разработка, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий на территории; - работа с локальными сетями, проведение переговоров, ввод и расширение ассортимента; - контроль дебиторской задолженности; и др.

- ведение и развитие действующей клиентской базы (расширение ассортимента, увеличение объема продаж); - планирование продаж по регионам (Брянск, Владимир, Иваново, Калуга, Кострома, Курск, Самара, Саратов, Тверь, Ярославль), выполнение общего плана продаж; - руководство, мотивация, контроль работы региональных менеджеров; - поиск и ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами (в т.ч. на уровне первых лиц компании); - разработка, согласование, контроль проведения, оценка эффективности мотивационных программ по увеличению объема продаж и дистрибьюции в регионах; - заключение договоров; - продвижение новых брендов; - организация, контроль работы ПЭК на базе дистрибьюторов; - отслеживание дебиторской задолженности; - контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов; - проведение переговоров с региональными сетями, ввод и расширение ассортимента. и др. Смена места работы связана с покупкой АТПК Петергоф норвежским концерном Orkla Brands.

- построение системы дистрибьюции на территории (Москва); - ведение и развитие действующей клиентской базы (расширение ассортимента, увеличение объема закупок); - поиск и ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами (в т.ч. на уровне первых лиц компании), заключение договоров; - разработка, проведение и контроль промо мероприятий; - отслеживание дебиторской задолженности; - контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов; - присутствие на собраниях отделов продаж, выявление текущих вопросов и предложений; - проведение презентаций; и др.

- организация работы отдела (в подчинении 2 менеджера); - управление отделом через оперативное планирование, контроль и оценку деятельности; - поиск и ведение переговоров с потенциальными клиентами; - заключение договоров; - ведение и развитие действующей клиентской базы; - анализ рынка и разработка конкурентоспособных предложений; - отслеживание дебиторской задолженности; - разработка проектов по увеличению объемов продаж; - решение конфликтных ситуаций; - обучение новых сотрудников; и др.