Управление продажами на территории г. Челябинск и Челябинской обл. и Курганская обл. Выполнение плановых показателей (KPI): sell in / out, АКБ, внешняя дистрибуция по категориям товара. Работа с дистрибьюторами: проведение переговоров, отчетность, постановка целей, обучение и развитие команды ТП, контроль ПДЗ, презентация новинок. Управление развитием продаж силами торгового персонала дистрибьютора (ТП общего прайса). Разработка ТМ программ во всех каналах продаж, направленных на увеличение товарооборота.

- оперативное управление деятельностью юридического лица (планирование, контроль, анализ); - контроль и анализ состояния регионального рынка; - проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми партнерами - организация работы, направленной на увеличение объемов продаж продукции компании, расширение рынка сбыта; - выполнение планов по продажам и дистрибуции; - организация и контроль административно- хозяйственной деятельности; - организация и контроль финансовой деятельности; - организация и контроль взаимодействия с внешними организациями; - формирование и развитие команды.

Зона ответственности Челябинская и Курганская области. Планирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, анализ результатов Управление всеми каналами сбыта продукции, построение структуры продаж, Подготовка и выполнение плана развития по каждому каналу продаж (сети, опт, розница), проведение промо-мероприятий Логистика, пополнение складских запасов, проведение инвентаризаций, прогнозирование поступления товара Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств, Отчётность

Успешный опыт работы в крупной дистрибьюторской компании в сфере FMCG на руководящих должностях (руководитель отдела продаж, директор филиала, генеральный директор) Опыт работы в компании с распределённой региональной сетью (управляющий филиалами). Знание и опыт в области управления службой прямых продаж (van-selling, pre-selling). Опыт построения региональной структуры продаж и управление различными каналами сбыта. Готовность к командировкам Обязанности: Управление продажами на выделенной территории Управление, контроль и анализ деятельности филиала Выполнение планов по продажам и дистрибуции Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.). Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли. Участие в подборе персонала в филиалах. Личные продажи, ведение переговоров с первыми лицами компаний

планирование и согласование и выполнение планов продаж, типа покрытия; планирование и анализ затрат; ведение переговоров с ключевыми заказчиками; запуск проекта «субдистрибьтор» через оптовых клиентов на не покрываемой нами территории с выделенными торговыми представителями, проекты по оптимизации и эффективности работы складской и транспортной логистики; участие в проекте по внедрению системы адресного хранения на складе; взаимодействие с представителями компании «Проктер энд Гэмбл»; Ферреро; согласование планов Sell in vs sell out; контроль за дебиторской задолженностью; расчет, проверка и утверждение заработной платы в рамках утвержденного ФОТа; административное управление; поиск складов, офисных помещений, переезд филиала, взаимодействие с арендодателем; Бюджетирование; реализация представительских функций, решение административно-хозяйственных вопросов; взаимодействие с государственными органами (трудовая инспекция, прокуратура); контроль за работой торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров и промоутеров; непосредственное участие в инвентаризации складов; полевая активность, проведение совместных контрольных и обучающих туров с торговыми представителями и супервайзерами; помощь в проведении переговоров со «сложными» клиентами; в подчинении 300 человек (7 супервавйзеров, 60 торговых представителей Presale и VAN,выделенный отдел по работе с аптечным каналом; выделенный отдел торговых представителей по работе с сетями (Ферреро); отдел мерчендайзеров и промоутеров; транспортный отдел, инспектор по безопасности, специалист по охране труда, ИТ отдел, бухгалтерия, отдел персонала, складской персонал); управление складским комплексом 8 000 кв.м.; 50 единиц собственного транспорта. Достижения: прирост продаж в абсолютных величинах 2009/2008 + 15%; запуск круглосуточной работы склада (три смены), запуск дополнительного бизнеса «Ферреро», рост доли рынка 2009/2008 + 2,5%; переезд филиала без потери продаж; запуск 4 «субдистрибьюторов»; рекомендатели: Шевченко Ирина Николаевна, генеральный директор, 8-912-79-056-75; Дышаков Дмитрий Петрович, директор дивизиона «Урал», 8-912-779-26-70; оптово-розничные продажи продукции Проктер энд Гембл, Ферреро;

выполнение планов продаж; открытие и организация работы филиалов с ноля (г. Магнитогорск, г.Златоуст, г. Южноуральск, г. Кыштым); участие в разработке плана развития предприятия, заключения новых контрактов; создание эксклюзивных групп торговых представителей; эксклюзивные команды Nestle, Nestle Purina, Rochen, Акконд, Южуралкондитер, подбор персонала, адаптация, обучение; разработка с DSMами планов по покрытию торговых точек, качественной дистрибьюции, акций для покупателей, товароведов, торговых представителей; разработка мотивационных программ для отдела продаж; полевое сопровождение, контрольные туры по торговым точкам; взаимодействие с головным офисом; участие в тендерах на поставку товаров для нужд муниципальной сферы; обеспечение жизнедеятельности филиала, сотрудничество с администрацией города, коммунальными службами, арендодателем; ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами; в подчинении 70 человек торговых представителей и супервайзеров.

организация работы отдела продаж; выполнение планов и анализ продаж, составление отчетности; ведение переговоров с ключевыми клиентами; заключение договоров с «сетевыми» клиентами, определение ассортиментной политики; личная работа с Дикси, Пятерочкой, Молнией, Провиантом, Союзом, Незабудкой; представительские функции; проведение плановых совещаний с отделом продаж; разработка форм отчетности для отдела продаж; лично работал с оптовыми ключевыми клиентами Руслада, Аксенов, Белоглазов; управление командой торговых представителей/отделом продаж выставление планов отделу продаж и контроль выполнения; АКБ более 2 000 точек В подчинении 40 человек, 5 супервайзеров и 35 торговых представителей (эксклюзивные команды Nestle, Nestle Purina, Rochen, Акконд, Южуралкондитер; Достижения: заключение договоров и начало отгрузок с сетевыми клиентами Дикси, Пятерочкой, Молнией, Провиантом, Союзом, Незабудкой; участие в запуске цеха фасовки продукции под потребности сетей; открытие филиалов с ноля и развитие продаж на территории вновь открытых филиалов; увеличение товарооборота на 30%; заключил контракт с Киев Конти и Омским булочно-кондитерским комбинатом (БКК); на выгодных условиях договорился по стоимости аренды склада в Южноуральске; увеличение АКБ с 1 200 до 2 000 точек; рекомендатели: Маховский Эдуард Алексеевич, коммерческий директор, 8-912-79-37-876;

Карьера: торговый представитель по рознице, менеджер оптовых и региональных продаж, начальник отдела продаж; в подчинении 15 человек. Кондитерские изделия Российских фабрик, дистрибьютор Самарского жиркомбината;