Обязанности: -выполнение плана продаж отделом; - управление командой менеджеров отдела продаж, разработка индивидуальных планов развития, проведение оценки, контроль выполнения плана продаж ; - составление плана развития региона, формирование, сегментирование клиентской базы по специалистам: урологи, гастроэнтерологи, онкологи ,терапевты; - внедрение маркетинговой стратегии компании на территории региона; - формирование имиджа компании в регионе; - обучение сотрудников, проведение двойных визитов; - анализ отчетности; -- руководство и контроль работы по информационно-аналитическому сопровождению проектов в области организации системы здравоохранения; -коммуникация с ключевыми лицами, принимающими решения о закупках и финансировании проектов в здравоохранении ; -инициация (включение) препаратов компании в региональные, государственные и ведомственные перечни возмещения и закупки. --разработка и внедрение региональных/межрегиональных программ лекарственного обеспечения; - работа с главными специалистами Министерства Здравоохранения и Департаментами Здравоохранения, ТФОМС, территориальными органами Росздравнадзора, с пациентскими организациями по включению препаратов компании в государственные программы возмещения; -знание и применение в работе 44ФЗ; 223ФЗ; -участие в организации внешних мероприятий, проводимых с целью обеспечения максимального доступа препаратов компании к государственному финансированию; -участие в распространении данных о клинико-экономических преимуществах препаратов компаний; Достижения: -организовала деятельность сотрудников отдела с ориентацией на рентабельность проводимых аукционов, через перераспределение клиентов, оценки их потенциала и потребностей, благодаря анализу работы за предыдущий период работы и планированию; -смогла обеспечить выполнение поставленных планов через госпитальные, льготные и коммерческие каналы продвижения -100% ; - спланировала и реализовала стратегический план по увеличению объёмов финансирования у заказчиков на закупаемые препараты нашей компании через канал РЛС региона; -благодаря моей работе рост продаж препаратов компании составил 48% в 2018 г. по сравнению с 2017 г.; - увеличила долю оборота препаратов компании на 35% в лечебных учреждениях г.Москвы и в Московской области; - внедрила методику оценки работы сотрудников своего отдела; - контролировала должностные обязанности и результаты работы своих подчинённых для мотивации и развития их внутри компании, что позволило создать эффективную команду продаж

Обязанности: -выполнение целевых показателей и плана продаж по регионам ответственности; - мониторинг в регионах ответственности и анализ законодательных актов и дополнительных постановлений в области здравоохранения и структуры финансирования медицинской помощи с возможностью применения в бизнесе компании. - управление командой, разработка индивидуальных планов развития, проведение оценки, контроль выполнения плана продаж ; - составление плана развития региона, формирование, сегментирование клиентской базы ; - внедрение маркетинговой стратегии компании на территории региона; - формирование имиджа компании в регионе; - обучение сотрудников, проведение двойных визитов; - анализ отчетности; -владение всей необходимой информацией по территориям: территориальные программы государственных гарантий, региональные программы развития здравоохранения; бюджеты, выделяемые на здравоохранение, организация оказания медицинской помощи; -взаимодействие с лицами, принимающими решения о закупках в ключевых лечебно-профилактических учреждениях, с дистрибьюторами региона, с пациентскими организациями по вопросам обеспечения доступа препаратов пациентам; -участие в формировании, размещении и исполнении заказов ЛПУ региона; -анализ государственного заказа и мониторинг деятельности государственных, коммерческих организаций; Достижения: -За время работы подготовила и написала совместно с главными специалистами региональные программы для обеспечения пациентов препаратами компании по региональной льготе ,так смогла увеличить объем продаж в 5 раз, долю рынка на 8% (2017 vs. 2018); -выполнила плановые показатели по продажам на 110% (2017 vs. 2016); -сегментировала базу по клиентам, с ростом на 30%. - Сформировала предложения и организовала поставки препаратов компании в новые 10 федеральных лечебных учреждения. Смогла увеличить продажи в регионе на 35%; -увеличила продажи брендов компании на 20%( аллергология) и на 15% ( сосудистая патология) (2018 vs. 2017); -обеспечила рост продаж в канале Региональная льгота на 20% за счет реализации препаратов в разработанной региональной программе «ЮГ» -перевыполнила план продаж препаратов компании на 130% за 7 месяцев работы.

-управление продажами на закреплённой территории, анализ рынка, планирование, прогнозирование; - организация работы КАМов, оценка их работы, обучение и развитие; - установление сотрудничества с Главными специалистами (неврология, терапия, онкология, гематология, нефрология, гепатит) и лицами принимающими решения в Департаменте Здравоохранения г. Москва и в Минздраве Московской области; -организация работы команды по выполнению плана продаж во всех направлениях (территориальных менеджеров в подчинении 7человек) - проведение двойных визитов и развитие потенциала сотрудников, формирование команды; - контроль за подготовкой сотрудников и ответственность за проведение коммерческих, образовательных мероприятий в регионе ответственности; Достижения: -полностью изменила работу и обязанности подчинённых в отделе , а именно: оценка профессиональных возможностей сотрудников, деление заказчиков по менеджерам и составление должностных инструкций, сегментация клиентов согласно потенциалу и продвигаемым продуктам компании, маркетинговой стратегии компании и потенциалу КАМов; -сформировала положительный имидж у врачебного сообщества о компании ; -составила план продаж в регионе и обосновала его с учётом потенциала клиентов по нескольким параметрам для эффективного ведения продаж в регионе; -смогла обеспечить рост продаж 2016 г. на 78% по сравнению с фактом 2015 г. 1кв. -на протяжении всего периода работы в компании обеспечивала постоянное выполнение планов продаж как по квартально, так и за год, в сравнении с прошлыми периодами , где план не выполнялся командой ; - по итогам работы 2018г. получила награду: "Лучшая региональная команда"; --расширила активную клиентскую базу на 33%; -организовала и проконтролировала ведение аукционов в лечебных учреждениях , где смогла увеличить долю препаратов компании в г. Москве, в т.ч. в крупных Федеральных и региональных лечебных центрах:НЦЗД, ФГБУ НМИЦ Гематологии МЗРФ, МНИРЦ МЗРФ, МООД, МОНИКИ и многие другие)

-продвижение препарата «Луцентис» в Федеральных и региональных офтальмологических центрах г. Москва, МО, а также в ЦФО; -работа с витреоретинальными хирургами и лицами принимающими решения о закупках в госпитальном сегменте; -в регионах ответственности развитие каналов продаж: РЛС, ОМС, ВМП. -включение препарата в региональные программы, подача документации на тарификацию услуги в Департаменты здравоохранения регионов ответственности , в ТФОМС для применения препарата в ЛПУ (стационары) и коммерческих клиниках. -работа с главными специалистами, такими как, ФГБУМНТК им. академика С.Н.Фёдорова в г.Москва и в филиалах Калужской и Тамбовской, Костромской, Тульской, Ивановской областях, в ведомственных военных госпиталях, а также с дистрибьюторами-поставщиками услуг. - развитие коммерческой зоны продаж, составление плана мероприятий в регионе ответственности (участие в Лончах, по новым показаниям препарата Луцентис , на круглых столах); - контроль работы медицинских представителей по организации и подготовке, на научных конференциях -бюджетирование, актуализация применения препарата лечения по зарегистрированным показаниям. Достижения: -обеспечивала регулярное выполнение планов продаж свыше 100% ; -по итогам 2012 г. перевыполнение плана продаж на 155% и как итог, премия "Звёздный клуб" компании "Новартис Фарма"; -увеличила объем продаж в 5 раз, долю рынка на 28% (2011 vs. 2013 г.г.) -увеличила количество рекомендаций и% назначений препарата Луцентис среди врачей офтальмологов -7% в регионах , по итогам 2014 г.; -провела работу со специалистам и подготовила совместно с главным офтальмологом Калужской области письмо обоснование, регистр пациентов, другие документы для включения услуги по включению препарата "Луцентис" в ТФОМС;так я обеспечила оплату услугу в тариф региона; - провела более 30-ти мастер классов для офтальмологов и витреоретинальных хирургов по методам ведения , диагностики и лечения пациентов с патологией сетчатки.

Обязанности: Продвижение и продажа препаратов в госпитальном сегменте Создание и ведение базы данных по структуре стационара, его потенциалу, врачам и т.д. Взаимодействие с клиентами Территориальное планирование (мероприятия) Знание препаратов и конкурентов в рамках циклового задания в большем объеме и умение работать с данной информацией по запросу клиента Развитие TL локального, регионального и федерального уровня Анализ своей территории и корректировка плана действий (тактика) Инициирование и ведение проектов локального/регионального уровня Достижения: -Постоянное выполнение планов продаж; -Прирост по объёму поставок препаратов компании в стационары на 70% в 2006г. vs 2005г.; -Перевыполнение плана продаж на территории на 135% в 2007г.; -Развитие долгосрочных отношений с региональными; специалистами и лицами принимающими решения;

Работа с препаратами среди врачей и аптечных работников в рамках согласованных мероприятий; Ведение и расширение существующей базы врачей и аптек во вверенном округе; Выполнение функций фармаконадзора; Обеспечение бездефектурного наличия препаратов в аптеках; Организация и проведение фармкружков, круглых столов, презентаций по согласованию администрацией организаций; Своевременное предоставление принятых в компании форм отчетности.

Работа с врачами ЛПУ и поликлиник города контакты с лицами ответственными за закупки в ЛПУ, в РОФОМС и фармуправлении. Работа с дистрибьюторами в целях увеличения объемов продаж препаратов компании в регионе. Работа с аптеками и аптечными сетями Проведение конференций, презентаций для врачей, фармацевтов и дистрибьюторов. Увеличение объемов продаж препаратов Компании на 50%.

Отслеживание товарных потоков компании «Акрихин» среди дистрибьюторов и аптек города, организация конкурсов для увеличения объемов продаж. Расширение перечня препаратов в прайс/листах дистрибьюторов и в аптеках. Проведение тематических лекций в аптеках для работников первого стола. Контакты и сотрудничество с главными специалистами здравоохранения. Организация поставок препаратов через тендеры в ЛПУ. Увеличение объема продаж и присутствие препаратов «Акри» в аптеках. *

Организация сбыта препаратов компании в лечебные учреждения и аптеки на территории г. Ростова-на-Дону и Ростовской области.Мониторинг и конкурентный анализ состояния локального рынка.Ведение переговоров с потенциальными клиентами.Выполнение плана продаж на территории.Планирование деятельности и отчетность. Взаимодействие с экспертами в профессиональной области, участие в выставках, конференциях, мастер-классах. Достижения: - Организация работы филиала. -Выполнение плана продаж на 1116% -Сохранение рентабельности коммерческих сделок, прирост 15%.

Организация продаж и продажа лекарственных препаратов на закреплённой территории. Ведение и анализ статистики по продажам. Стратегическое планирование продаж; Разработка программ и мероприятий для повышения объема продаж.Поиск новых форм сотрудничества с клиентами в области продаж.Консультации клиентов по организационным процессам, связанным с оказанием услуги доставки и заказа продукции компании.В случае производственной необходимости, в установленном законом порядке, по поручению руководства выполнение дополнительных задач или обязанностей других работников отдела. Достижения:-Перевыполнение плана продаж на 50% и прирост на 15%-35% ежеквартально.