Руководство компанией от закупок продукции (ЭРИ, ЭКБ) в Китае до продаж. - Поиск поставщиков в Китае - Логистические цепочки - ВЭД - Продажи комплектующих в РФ (крупные промышленные предприя, ГОЗ) - Поиск заказчиков - Переговоры на уровне первых лиц предприятий (ГОЗ) - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании; - Анализ и прогнозирование рыночной ситуации, конкурентной среды, выявление возможностей для развития компании; - Формирование ценовой политики, расчёт оптимальной цены на продукцию с учетом затрат, спроса, цен конкурентов, предоставление индивидуальных скидок; - Операционное управление отделами продаж, закупки, логистики; - Формирование отдела продаж и закупки, обучение, мотивация сотрудников, контроль выполнения коммерческих планов, обеспечение роста объемов продаж/ закупок; - Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами/поставщиками, проведение переговоров, участие в выставках;

Полный цикл снабжения производственного предприятия (поиск новых поставщиков: закупки электроники (ЭРИ), кооперация с предприятиями по изготовлению деталей; контроль собственного производства). Выбор поставщиков по разработанной системе, контроль качества, полный контроль поставок. Руководство отделом. 10 менеджеров. За время работы снижена цена на входящие изделия по отдельным позициям до 10 раз. -Координация работы отдела - распределение задач между сотрудниками, расстановка приоритетов, контроль выполнения. Управление складскими остатками и резервами. Ведение и расширение базы поставщиков. Поддержание партнерских отношений с действующими поставщиками. Планирование закупочной деятельности. Обучение новых сотрудников. Опыт работы с зарубежными производителями электроники, оборудования и материалов (Китай).

Полный цикл снабжения заказов от поставок ЭРИ, изготовления специальных изделий на стороне (производственный аутсорсинг) до снабжения объектов покупками комплектующими изделиями и материалами (контракты с Ростех, бюджетные направления): - оценка и отбор поставщиков (цена, срок, качество) -Ведение базы данных поставщиков; -Поиск оптимальных решений поставленных задач; -Заключение договоров; обеспечение бухгалтерии документами. -Управление процессом закупок, консолидация заказов, оптимизация закупочной деятельности и разработка новых схем взаимодействия; -Контроль своевременности процессов снабжения и планирования в рамках бюджета, -Улучшение условий закупки: снижение цены, получение отсрочки и сроков поставки -Управление дебиторской задолженностью, претензионной работа с поставщиками -Анализ складских остатков; -Ведение базы данных, движение товара; -Координация работы менеджеров Участие в переговорах на уровне первых лиц предприятий. За время работы обеспечены крупные заказы с "Ростех", Росгидромет (в том числе проекты со строительством станций) Имеются контакты с поставщиками электроники, металлов, производственными предприятиями.

В данной должности занимался: - поиском заказов на изготовление изделий (в том числе кооперация по ГОЗ); - организацией передачи изготовления изделий на аутсорсинг - переговоры с первыми лицами предприятий, решение о сроках, возможностях выполнения заказов (в основном механическое производство); - снабжение заказов (ЭРИ, материалы и комплектующие - металл, в том числе сложные позиции) Привлечены и выполнены заказы с Роскосмосом, пр.

Руководство проектами в области машиностроения (производство сложных изделий военного назначения) от заключения контракта до монтажа готовых изделий. Руководство межзаводской кооперацией предприятия. В подчинении два сектора: 1) Сектор кооперации (аутсорсинга)(работа по 44, 273, 275 ФЗ, ЕПОЗ АО "Ростех"): Организация поставок на предприятие оборудования‚ комплектующих и материалов в соответствии с планами производства; - проведение маркетинговых исследований и составление сравнительных таблиц; - организация и ведение переговоров‚ в том числе и от первого лица‚ согласование условий договора между сторонами; - ведение деловой переписки с контрагентами‚ согласование сроков поставки‚ спецификаций и др.; - заключение договоров на поставку оборудования‚ материалов и комплектующих и контроль за их исполнением; - составление платежных календарей‚ реестров договоров и контроль за своевременной оплатой счетов; - организация доставки оборудования‚ сырья и материалов на предприятие‚ проведение входного контроля и проведение работ по пуско-наладке и сдачи в эксплуатацию оборудования; - составление должностных инструкций‚ правил внутреннего распорядка дня; - проведение инвентаризаций‚ а так же составление других форм отчетности; Выполнены работы по изготовлению изделий для оборонно-промышленного комплекса, такие, как производство автоматической пушки А190-01, минометы, прочие крупные, сложные изделия. Поставка по ГОЗ осуществлялась в сроки, установленные контрактом. 2) Сектор производственного планирования. Организация работы служб предприятия в области производства военной техники. Планирование и контроль производства, разработка бюджета, планирование загрузки цехов, графиков производства продукции. Проведение анализа выполнения производственной программы по объемам производства и качеству продукции, производительности труда, эффективности использования основных средств, использования производственных мощностей и др.

Организация работы служб предприятия в области производства техники. Планирование и контроль производства, разработка бюджета, планирование загрузки цехов, графиков производства продукции. Проведение анализа выполнения производственной программы по объемам производства и качеству продукции, производительности труда, эффективности использования основных средств, использования производственных мощностей и др. Организация работ в области межзаводской кооперации (поиск изготовителя, заключение договоров с крупнейшими предприятиями РФ в области машиностроения, переговоры с высшими должностными лицами) Ведение документации, отчетность. Анализ цен, условий работы с поставщиками; Контроль дебиторской задолженности с поставщиками; Контроль состояния складских запасов; Ведение претензионной работы с поставщиками; Отчетность.

Функционал заместителя начальника отдела продаж. Активные продажи сырья. Договорные отношения. Ведение отчетности, в том числе бухгалтерская документация, дебиторская задолженность, расширение клиентской базы. Развитие региональных продаж на предприятии. Поиск новых направлений деятельности. Работа с поставщиками.

Создание обособленного сбытового подразделения г. Нижний Новгород Составление планов продаж и контроль их выполнения; ведение финансово-хозяйственной деятельности; контроль дебиторской задолженности; руководство торговой командой; подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; бюджетирование; проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Активные продажи оборудования. Руководство торговыми представителями в регионах. Договорная деятельность. Ведение отчетности, в том числе бухгалтерская документация, дебиторская задолженность, расширение клиентской базы. Работа с поставщиками оборудования. Обучение сотрудников организации продажам оборудования по новым направлениям деятельности.Подготовка тендерной документации.Участие в тендерах

Полное сопровождение договоров с генеральным заказчиком(ОАО «РЖД», ОАО «ММК-Транс» и т.д), сопровождение договоров с подрядными организациями, расчеты стоимости изготовления и проектирования оборудования, ведение планов, графиков, маркетинговые исследования рынка, расширение клиентской базы, контроль выполнения монтажных и пуско-наладочных работ, командировки. Организация изготовления деталей и сборочных единиц на сторонних предприятиях. Участие в крупных проектах ОАО "РЖД" и других крупнейших предприятий РФ. Работа по ВЭД.Подготовка тендерной документации.Участие в тендерах

Руководство продажами в регионах. Руководство торговыми представителями в регионах. Активные продажи оборудования. Договорные отношения. Ведение отчетности, в том числе бухгалтерская документация, дебиторская задолженность, расширение клиентской базы.Развитие региональных продаж на предприятии.Поиск новых направлений деятельности. Работа с поставщиками.Подготовка тендерной документации.Участие в тендерах. Командировки по территрории РФ. Участие в создании регионального отдела с "нуля".

Договорные отношения. Полное сопровождение договоров с генеральным заказчиком, сопровождение договоров с подрядными организациями, контроль в правильности составления договоров.Командировки на объекты (руководство и контроль работ по монтажу, пуско-наладке технологического оборудования) Участие в крупных проектах ОАО "РЖД" и других крупнейших предприятий РФ. Работа по ВЭД.