Развитие деятельности в области привлечения строительных организаций в члены СРО через различные каналы генерирования клиентов; Дисциплинарный контроль членов СРО, проведение проверок, финансовый контроль: Кратковременное обучение и аттестация специалистов строительных организаций; Консультации в ведении строительной деятельности с точки зрения закона о СРО, Градостроительного кодекса, Минстроя. Более 30 агентов, привлекающих строительные организации, общая база более 600 Около 60 членов СРО Развитие отдела консалтинга для членов СРО: лицензирование, обучение и аттестация Создание форума СРО для возможности обмена услугами между членами партнёрства. Обеспечение строительными подрядами членов СРО внутри партнёрства.

Поставки и реализация продуктов из Белоруссии. ( FMCG) Построение дистрибуции на территории РФ, формирование каналов распределения продукции Согласование с производителями принципов дистрибьютирования, ценовой политики, системы стимулирования сбыта Организация процесса закупок и поставки продукции, контроль оплат Организация розничной торговли Создание концепции розничной торговли Побор помещений под собственные розничные торговые точки. Подбор поставщиков, проведение переговоров Оборудование торговых точек для работы: оборудование, программное обеспечение ит.д.

Складская и транспортная логистика. Административный директор. Обязанности: управление деятельностью компании по доставке заказов скоропортящейся продукции в торговые точки Москвы, а также федеральные торговые центры. Разработка и внедрение идеи и соответствующего объёма задач «отдела сервиса» предоставляемых услуг клиентам. Подбор персонала, обучение, мотивация в рамках бюджета. Разработка документации бизнес-процессов компании в рамках взаимодействия между службами транспортной и складской логистики, отдела сервиса, клиентов компании. Контроль деятельности отделов транспортной и складской логистики. Увеличение прибыли клиентов и компании, за счёт снижения потерь в результате системного подхода в организации согласованности действий структур (сбор и приёмка заказов, сборка заказов на складской площадке компании, соответствия фактического графика согласованному графику исполнения заказов во временных параметрах, правильности оформления документации), регулярное предоставление информации клиентам «о судьбе» их заказов. В рамках новой концепции сохранение рабочих отношений, повышение лояльности, восстановление утерянных отношений с клиентами Взаимодействие с администрацией базы, решение текущих рабочих и конфликтных ситуаций. Организация ремзоны и поддержание парка авто, складской техники и помещений в рабочем состоянии

.Построение каналов дистрибуции продукции компании: - реорганизация взаимоотношений и подключение новых дистрибьюторов - реализация построения сбыта через сетевой ритейл - развитие "несетевого" розничного канала сбыта в количественном и качественном направлениях - формирование рыночного сегмента рынка - анализ рынка продуктов и рекомендации производителю в создании и организации ввода на рынок новых ассортиментных групп продуктов - оптимизация внутренних бизнес-процессов - организация отдела продаж, управление персоналом, мотивация персонала - стратегия и тактическое планирование продаж, стимулирование сбыта - организация Event-мероприятий с партнёрами и контрагантеми - Вывод на рынок в сегмент «тендеры» сыров производителя, - Увеличение объёмов продаж по компании более, чем в 2 раза

• Формирование концепции дистрибьюции бренда компании, разработка документации стратегической программы и проведение. • Введение и налаживание отчётности, статистики и анализа продаж. • Формирование и управление бюджетами ФОТ и маркетинговым бюджетом, планирование, контроль и проведение программ стимулирования сбыта, мониторинг конкурентной среды, разработка ассортиментной политики. • Разработка, внедрение и налаживание внутренних бизнес-процессов в компании • (положение по предоставлению данных по отгрузкам и дебиторской задолженности, регламенты по условиям приёма возврата продукции и проведению промоакций, положение по условиям заключения контрактов на условии «отсрочка платежа»), формирование минимальных остатков на складе, сбор заказов и организация выписки, введение минимальной партии при доставке, оптимизация логистики, налаживание планирования в производстве продукции. • Создание структуры продаж компании с нуля. Формирование оптимального штатного расписания в соответствии с бюджетом ФОТ, разработка функциональных обязанностей, связанных с конкретикой деятельности менеджеров, программы мотивации, подбор и обучение персонала. • Администрирование ОП. Составление пакета форм отчётности, административные планы и отчёты (план работы на неделю, ежедневный отчёт, план работы и план по продажам, ключевые задачи на месяц с подтверждением каждого из пунктов плана). • Чёткая постановка задач, целей, что дало расширение клиентской базы в Москве и увеличение продаж по одной scu 10-15%. За четыре месяца развитие региональной базы с нуля - 36 контрактов с дистрибьюторами позволили произвести первичную расстановку продукции в 33 регионах. Несмотря на «несезон», проводимые акции для торгового персонала региональных дистрибьюторов с мотивацией на расстановку продукции, позволили за короткий период времени основательно закрепиться в регионах и создать достаточно регулируемые и контролируемые продажи, создали первичный спрос и повторные заказы продукции компании.

Обязанности: развитие дистрибьюторской сети в г. Москве. • Увеличение продаж в оптовом сегменте, формирование розничного сегмента рынка посредством подключения и развития продаж через развозные компании (5 компаний). Совокупная дистрибьюция за отчётный период - 800-1000 т.т. (без сетевых клиентов) • Развитие продаж в сетевом секторе рынка (Метро, Ашан, Рамстор, Перекрёсток, Мосмарт, Патэрсон, Седьмой Континент, др.), непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами. За полугодовой период после ведения в ассортимент конфет «Коровка Загорская» в сеть Ашан аналогичный более дешёвый продукт был практически выведен из матрицы. • Планирование объёма продаж, формирование отчётности, статистика и анализ. По году увеличение продаж в 2 раза. • Стимулирование сбыта, формирование и расчёт годового плана мероприятий по стимулированию продаж брендов, исследование маркетингового окружения. • Благодаря репозиционированию брендов и акцентированию внимания именно по формированию обновлённого рынка, в конце лета 2006 года был ввод в эксплуатацию второго цеха по производству конфет «Коровка».

Частные контракты по выполнению задач вне штата компаний. Разработка плана мероприятий по выводу и продвижению брендов, построению сбытовой структуры, системы распределения продукции, мониторинг и анализ рынка Консультации компании, предполагающей поставку в РФ гальванического оборудования полного цикла производства Израиля и стран Западной Европы: изучение по заказу рынка гальваники в РФ, мониторинг, предоставление отчёта, рекомендаций, потенциальных заказов, списка клиентов, контактов ответственных лиц предприятий на территории РФ Изучение рынка для компании производителя бытовой химии для расчёта организации сбыта на территории РФ: изучение рынка, мониторинг, описание, отчёт, рекомендации. Консультации компании по поставкам сухой колбасы в магазины премиум класса для расчёта проекта поставок в РФ сухой колбасы из Австрии: изучение рынка, мониторинг, описание, отчёт, рекомендации, примерный расчёт объёма рынка в Москве в тоннах/рублях, список потенциальных дистрибьюторов. Консультации (письменные пошаговые рекомендации) частного лица по построению структуры дистрибьюторов одной из компаний сетевого маркетинга

Обязанности: развитие дистрибьюторской сети в г. Москве • Подконтрольные и управляемые продажи бренда через розничные компании, согласно стратегии компании-производителя, увеличение продаж (за месяц рост продаж в 2,5 раза). • Контроль отгрузок, оплаты, аналитика, налаживание отчётности дистрибьюторов, выполнение плановых параметров. • Мотивация компаний-развозчиков, обучение продажам бренда торговых представителей дистрибьюторов, увеличение объёма продаж через промоакции.

Обязанности: - Создание дистрибьюторской сети в Московском регионе. В подчинении 25 человек • Создание отдела прямых продаж (VAN-проект) с нуля. Дистрибьюция - на третий месяц 1200-1500 т.т. (10 торговых представителей). Результат по продажам и по развитию дистрибьюции на одного торгового представителя по сравнению с основными конкурентами «Сибирский Берег» и «Бриджтаун» выше в 2-2,5 раза. • Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами. Ввод продукции во все индикативные Московские сети и сети палаток мороженого с минимальным бюджетом в течение года за исключением Ашан, 7 Континент, ВР, Бин, Копейка. Увеличение объёма продаж по уже работающим сетям за счёт более плотной работы с дистрибьюторами (Пятёрочка в 3 раза в течение 2 месяцев) • Анализ, планирование и контроль продаж, вывод на рынок нового продукта. • Подбор персонала и проведение кадровой политики, мотивация, разработка документации по организации рабочего дня и планированию деятельности сотрудников сетевого отдела и VAN-проекта - ежедневный раутинг по чёткому графику.

Обязанности: - расширение дистрибьюторской сети в г. Москве и Подмосковье (опт, розница), развитие новых направлений. В подчинении 50 человек. • Организация логистики, внутренних бизнес-процессов, управление дебиторской задолженностью, расчёт планов и постановка задач • Проведение кадровой политики, разработка плана организации рабочего дня с целью систематизации продаж • Разработка новой схемы мотивации сотрудников ОП с учётом развития нумерической дистрибьюции и продаж по каждому производителю. На 3 месяц после ввода данного проекта средний уровень дистрибьюции по каждому производителю составлял 50-60 т.т. у 80% торговых представителей розничного отдела продаж. Увеличение объёма продаж составило около 25 %.

Обязанности: развитие рабочей базы на закреплённой территории Москвы. • Личный результат по продажам - 146 т.т. за 3 месяца, уже на второй месяц работы менеджер №1 по объёму продаж. • Набор персонала и обучение продажам в соответствии с планами по всему ассортименту • Управление дебиторской задолженностью