- Разработал и внедрил коммерческую стратегию филиала, которая обеспечила выполнение плана на уровне 95–100% ежегодно, даже в условиях нестабильности 2022–2025 гг. - Оптимизировал процесс продаж: внедрил стандарты работы с клиентами и воронку, что сократило цикл сделки и повысило конверсию - Построил систему обучения и адаптации: разработал и внедрил более 30 тренингов для команды, что повысило эффективность менеджеров и снизило текучесть кадров - Внедрил систему мотивации по KPI с прозрачной визуализацией результатов для команды: это повысило вовлечённость менеджеров и дало рост выручки на 18,6% в 2025 году - Развил управленческие компетенции руководителей среднего звена: команда стала работать автономнее, качество принятия решений выросло, а операционная эффективность подразделения увеличилась - Обеспечил соответствие продаж стандартам УК: по итогам регулярных визитов регионального управляющего (раз в полгода) филиал получает стабильно положительную обратную связь

- Сформировал команду из 6 менеджеров с нуля: подобрал, обучил и вывел на плановые показатели - Обеспечил стабильное выполнение плана группы по объёму на 95-110% и качеству продаж в течение 1,5 лет - Расширил клиентскую базу региона за счёт запуска активных продаж и работы с входящим потоком -Выстроил систему оперативного управления продажами: ежедневные планёрки-обучения, индивидуальные вечерние встречи с разбором план-факта и дельты, еженедельные срезы — это позволяло корректировать тактику и стабильно улучшать конверсию - Разработал систему наставничества для новых сотрудников, сократив время их адаптации с 3 до 1 месяца

- Привлекал новых клиентов через холодные звонки и работу с входящим потоком - Обеспечивал качество постпродажного сервиса, повышая лояльность и повторные обращения - Контролировал дебиторскую задолженность, минимизируя финансовые риски

- Организовал производство и сбыт керамических изделий в 5 регионах Украины: выстроил логистику и клиентский сервис с нуля - Сформировал клиентскую базу из 30+ оптовых партнёров: заключал договоры и развивал долгосрочные отношения с ключевыми клиентами - Оптимизировал процесс поставок и работы с возвратами: снизил процент рекламаций и минимизировал финансовые потери - Реализовал программу работы с неликвидным товаром: освободил складские мощности и вернул средства в оборот

- Развивал оптовые продажи пищевой керамики: заключал договоры, расширял клиентскую базу и обеспечивал выполнение плановых показателей - Координировал работу с розничными точками: контролировал представленность бренда и наличие товара на полке - Организовал контроль поставок и возвратов: минимизировал конфликтные ситуации и финансовые потери - Обеспечивал финансовую дисциплину: контролировал дебиторскую задолженность, снижая процент просрочек