Контроль и коррекция работы торговых представителей; Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям; Контроль дебиторской задолженности; Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж; Заключение договоров; Переговоры; Планирование и постановка задач по развитию; Полевой тренинг торговых представителей. Расширение ассортимента; Приём заказов; Проведение промо акций; Работа с Excel; Работа с 1С; Обеспечение полевой команды регулярной отчётностью, а именно: выгрузка отчётов, составление сводных таблиц, составление план-факта. С ноября 2023 года по текущее время объем продаж по моей команде увеличен с 2.000.000 до 4.000.000, что составило 100% прироста за год работы. Также была проведена активная работа по устранению конкурентов в точках. Работа с posm материалами. Собрана и обучена команда торговых представителей. Ведение табеля и сопровождающих кадровых документов.

Работа с мерчердайзерами по гипермаркетами. Зона ответственности сеть «Глобус» и «Ашан» В подчинении команда из 23 сотрудников, 16 из них Москва и МО, а также 7 регионов. Контроль и обучение мерчендайзеров, организация и проведение тренингов. Коммуникации и переговоры с ЛПР торговых точек. Успешное выполнение целей из задач доли полки и увеличение фейсов, сокращение и преобладание над конкурентами на полочном пространстве. Выполнение планов по объёму. Договоренности с ЛПР на увеличение заказа на время промо + контроль сотрудников на качественное проведение промо, а именно - установка качественных ДМП мест по ходу покупательского потока на видных проходимых местах(палеты, торцевые выкладки).

Планирование целей по продажам на вверенной территории Построение взаимовыгодных отношений с ключевыми бизнес-партнерами Управление командой торговых представителей (в подчинении более 10 человек). Проведение тренингов для полевого персонала, обучение и развитие торговых представителей. Решение кадровых вопросов (подбор, трудоустройство, обучение, коучинг, расторжение ТД). Организация работы сотрудников Контроль за покрытием территории Контроль за выполнением KPI Выставление планов продаж на весь отдел, подсчёт заработной платы сотрудников отдела продаж Ведение деловой коммуникации Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами. Отработка брифов, запросов клиента. Работа, контроль и коммуникации с мерчендайзинговым агенством Наставничество и контроль Региональных супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. Зона ответственности: Восток Москвы и московской области, также доп.проект: Владимир и вся ВО В подчинении 14 человек Работа в 1С CRM

Развитие продаж в сетях Дикси, Атак, Магнит. Увеличение объёма, продукция на золотых полках, АКБ, установление контакта с ЛПР, обучение новых сотрудников, поддержание вверенной территории, выполнение плановых показателей.

Составление рекомендованных заказов. Мерчендайзинг по стандартам компании (корпоративные блоки, "золотая" полка, ДМП, установка POSM), ведение переговоров об увеличения места на полке и расширение корпоративного блока. Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договорённостей с ответственными лицами ТТ. Работа с бонусной системой. Контроль работы мерчендайзеров. Обучение торговых представителей. Мониторинг цен конкурентов. Контроль остатков, адаптация остатков. Составление маршрута, отчетность.

Работа с возвратами (от 0% до 100%) в зависимости от клиента и независимо от срока годности продукции компании. Расчет остатков, контроль и составление точных рекомендованных заказов по отчетности SKU. Сопровождение клиента от торговой полки до принятия поставки в магазин. Имеется опыт работы с продукцией поставляемой с РЦ. Знание последовательности формирования автозаказа. Умение работать с мерчендайзерами. Контроль мерчендайзеров. Навыки размещения POSM и ДМП. Контроль акций. Мониторинг. Проведение аудита работы мерчендайзеров на вверенной им территории. Ведение документооборота (накладные, доверенности, чеки, отчеты), хороший уровень владения программами word-excel. Поставленные компаниями и выполняемые мной планы продаж от 300.000 до 4.000.000