Управляющий дополнительным офисом (4 года 5 месяцев) Москва, www.bancaintesa.ru * Банк Управляющий офисом Общее руководство дополнительным офисом (штат сотрудников - 15 чел) - Планирование и осуществление мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей и обеспечение эффективной работы офиса; - Координация и контроль работы сотрудников ДО; - продажа кредитных и не кредитных продуктов ФЛ и ЮЛ: - депозиты и остатки ЮЛ; эквайринг; банковские гарантии; аккредитивы; з/п проект; комиссионные доходы; ВЭД и пр. банковские продукты; - осуществление кросс продаж; - формирование отчетов по выполнению плановых показателей по видам банковских продуктов; - проведение переговоров с действующими, перспективными клиентами Банка статуса VIP; - удержание и сопровождение VIP клиентов Банка ЮЛ и ФЛ; - формирование коммерческих предложений в адрес клиентов; - поиск новых клиентов; Активное привлечение клиентов средне - крупного корпоративного бизнеса на кредитные и расчетные продукты - Проводить выездные встречи и переговоры с руководителями организаций с целью презентации и продажи продуктов банка; - Развитие текущих клиентов, выстраивание долгосрочных отношений; - Поддержка отношений, работа на удержание клиентов; - Выполнение показателей подразделения; - Взаимодействие с подразделениями банка; Достижения: - портфель среднемесячных остатков ЮЛ: 2200 млн. руб.; - кредитный портфель 450 млн. руб.;

АО КБ «РосинтерБанк» (ТОП-70 отозвана лицензия 19.09.16) Управляющий ДО «Сретенка» (штат сотрудников 15 человек) - прямые продажи; - управление, развитие и планирование продаж; - управление персоналом; - планирование деятельности ДО; - управленческие и организационные процедуры по работе с персоналом; - выполнение плановых показателей и увеличение клиентской базы; - продажа кредитных и не кредитных продуктов ФЛ и ЮЛ: - депозиты и остатки ЮЛ; эквайринг; банковские гарантии; аккредитивы; з/п проект; комиссионные доходы; ВЭД и пр. банковские продукты; - осуществление кросс продаж; - формирование отчетов по выполнению плановых показателей по видам банковских продуктов; - экспресс структурирование кредитной сделки, формирование пакета необходимых документов непосредственное участие в проведении ФА, выезд на место бизнеса; - проведение переговоров с действующими, перспективными клиентами Банка статуса VIP; - удержание и сопровождение VIP клиентов Банка ЮЛ и ФЛ; - формирование коммерческих предложений в адрес клиентов; - участие в организации рекламных мероприятий, выставок и презентаций; - поиск новых клиентов; - агентская схема. Достижения 2015-2016г.: -портфель среднемесячных остатков ЮЛ: 100 – 140 млн. руб. из них депозитный портфель - 60%; - формирование команды сотрудников ДО (отсутствие кадровой текучки); - удержание и привлечение ВИП клиентов ФЛ и ЮЛ; - пассивы ФЛ: 3.2 млрд. руб.; - ипотечные кредиты и образовательные кредиты – 100% выполнение плановых показателей.

- Привлечение корпоративных Клиентов на финансовые продукты Банка; - Анализ клиентской базы в части действующих и перспективных клиентов с целью развития продаж, поиск новых клиентов, привлечение клиентов на обслуживание в Банк; - Организация и проведение переговоров с действующими, перспективными клиентами Банка статуса VIP; - Формирование коммерческих предложений в адрес клиентов. Участие в организации рекламных мероприятий, выставок и презентаций; - Холодные звонки; - Продажа всех банковских продуктов, услуг и фирменных программ корпоративным клиентам (продукты с кредитным риском, расчетно-кассовое обслуживание, инкассация, зарплатные проекты, документарные операции, высокотехнологичные банковские услуги, в т.ч. дистанционное банковское обслуживание и средства электронной подписи, развитие эквайеринговой сети и т.д.); - Принятие решений в рамках установленных лимитов и полномочий о предоставлении продуктов, содержащих кредитный риск; - Мониторинг аукционов, подготовка документов доля участия в тендерах; - Контроль качества обслуживания всех клиентов; - Финансовый анализ деятельности организации (Бухгалтерская и управленческая отчетность) - Структурирование сделок, подготовка заключение и сопровождение сделок; - Индивидуальный подход к каждому клиенту; - Оценка обеспечения; - Осуществление взаимодействия с другими структурными подразделениями Банка в процессах продажи и обслуживания клиентов; - Мониторинг качества кредитного портфеля; - Прочие обязанности в рамках поставленных задач

- Привлечение клиентов - Холодные звонки - Организация работы сотрудников Малого бизнеса в офисе - Организация комплексного банковского обслуживания закрепленных клиентов малого бизнеса - Контроль качества обслуживания всех клиентов малого бизнеса в офисе - Подготовка кредитных заявок на кредитный комитет - Финансовый анализ деятельности организации (Бухгалтерская и управленческая отчетность) - Анализ и структурирование кредитных сделок - Оценка обеспечения - Участие в процедурах планирования, мониторинга, формирования отчетности - Осуществление взаимодействия с другими структурными подразделениями Банка в процессах продажи и обслуживания клиентов малого бизнеса - Анализ и структурирование кредитных сделок - Мониторинг качества кредитного портфеля - Отчетность по кредитному портфелю - Прочие обязанности в рамках поставленных задач - июль 2009 г. Менеджер малого бизнеса (ЗАО «Банк Интеза») Обязанности: - Привлечение клиентов - Холодные звонки - Контроль качества обслуживания всех клиентов малого бизнеса в офисе - Подготовка кредитных заявок на кредитный комитет - Финансовый анализ деятельности организации - Анализ и структурирование кредитных сделок - Участие в процедурах планирования, мониторинга, формирования отчетности - Осуществление взаимодействия с другими структурными подразделениями Банка в процессах продажи и обслуживания клиентов малого бизнеса - Анализ и структурирование кредитных сделок - Мониторинг качества кредитного портфеля - Отчетность по кредитному портфелю - Прочие обязанности в рамках поставленных задач

- Анализ финансового состояния, кредитоспособности заёмщиков; - Формирование заключения по вопросам финансового состояния потенциальных заемщиков и лиц выступивших по договорам обеспечения; - Определение возможного лимита кредитования для заёмщиков на основании разработанных методик; - Оформление документов, связанных с проведением кредитных операций, и осуществлять последующий контроль за исполнением условий договоров; - Оформление договоров: залога, поручительств, кредитные; - Осуществление оценки залога; - Осуществлять классификацию выданных ссуд и оценку кредитных рисков, расчет резерва на возможные потери по ссудам. Категории; - Мониторинг залога, финансовой отчетности; - август 2006г. Андеррайтер (ОАО «Банк Москвы») Обязанности: субъективные и объективные факторы оценки потенциального Заемщика, анализ платежеспособности Заемщика, Поручителя, Созаемщика, принятие решения о выдачи кредита, составление Заявки – Заключения, расчет суммы предоставляемого кредита, анализ финансовой отчетности ЮЛ, ИП - апрель 2006г. Консультант ипотечного кредитования (ОАО «Банк Москвы») Обязанности: 1. Консультация клиентов, прозвон клиентов по интернет – заявкам, прием документов, оценка платежеспособности Заемщика, Поручителя, Созаемщика, расчет ежемесячного аннуитетного платежа по кредиту и т.п.