ГК «Башкирский кирпич» — лидер по объему выпуска и продаж кирпича в Башкортостане. В состав компании входят 5 заводов, штат — более 1000 сотрудников, оборот — свыше 2 млрд. рублей. Территория присутствия - 4 региона РФ (Башкортостан, Татарстан, Оренбург, Пермский край) и Казахстан. В зоне ответственности — разработка и реализация коммерческой стратегии ГК, обеспечение финансовых результатов (выручка, маржинальность). Формирование и руководство коммерческим департаментом, 36 сотрудников: 5 ком. директоров заводов (B2B), отдел B2C (колл-центр, 2 шоу-рума), отдел маркетинга, направление продвижения новой продукции, служба контроля качества, директор по развитию, склад готовой продукции. Подчинение — собственнику. ___________________________________________________________________ ФУНКЦИОНАЛ — Планирование объемов производства с учетом потребностей действующих и потенциальных клиентов. — Обеспечение плановых показателей продаж: постановка планов продаж B2B/B2C, анализ эффективности, реализация корректирующих мероприятий. — Формирование и руководство командой ком. департамента (найм, обучение, планирование, постановка задач и контроль, KPI). — Выстраивание ценовой политики, управление ассортиментом, вывод новых продуктов на рынок. — Управление финансовыми взаиморасчетами с заказчиками, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. — Формирование и развитие базы застройщиков и архитекторов, ведение переговоров на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочных отношений. РЕЗУЛЬТАТЫ — Рост оборота ГК с 1,5 млрд рублей до 2,4 млрд рублей (2025 к 2023 г.). — Рост маржинальности: 2024 к 2023 г. – 7%, 2025 к 2024 г. – 11%. — Рост средней цены продукта: 2024 к 2023 г. – 22%, 2025 к 2024 г. – 19,5%. — Рост ассортимента на 35% (с 62 до 117 SKU) за период 2023–2024 гг. — Налажены связи с крупными строительными организациями Республики Башкортостан и соседних регионов (Оренбургская область, Пермский край, Республика Татарстан). — За счет роста объемов продаж (выручки) сформировалась возможность, и в 2024 г. был запущен 5-й завод по производству кирпича (40 тыс. штук в сутки, 13 млн. кирпичей в год). — Реорганизована и централизована коммерческая функция ГК, сформирована команда коммерческого департамента, внедрена новая схема мотивации. — Выстроена дилерская сеть в Оренбурге и Татарстане. — Выстроены процессы по продаже бракованного кирпича, выведен на рынок новый продукт из бракованного кирпича (крошка для ландшафтного дизайна).

В зоне ответственности — разработка и реализация коммерческой стратегии. Руководство коммерческой функцией предприятия (оборот — более 500 млн рублей). В подчинении — отдел продаж (b2b/b2c), диспетчерский отдел. РЕЗУЛЬТАТЫ — Предприятие в сжатые сроки выведено на проектную мощность, рост объема производства (продаж) с 70 до 120 тыс. штук в день. Предприятие заняло долю более 50% на рынке Башкортостана. — Заключены договора с ключевыми клиентами Башкортостана. — Организован процесс перепроектирования из керамики в силикатный кирпич. — Выстроена логистика между городами.

В зоне ответственности разработка и реализация коммерческой стратегии, обеспечение достижения ключевых фин. показателей. В подчинении отдел продаж (b2b/b2c, 4 менеджер), склад готовой продукции (15), бухгалтерия (3) Карьера: начальник отдела материально-технического снабжения и сбыта — ведущий менеджер по продажам (B2B/B2C) — заместитель начальника отдела продаж – директор по реализации продукции. РЕЗУЛЬТАТЫ — Рост объема производства (продаж) с 50 тыс. до 250 тыс. кирпичей в день. — Введена система планирования, распроданы все запасы на складе (всего реализовано 630 000 000 шт. кирпича ) — Предприятие выведено в лидеры производства силикатной продукции в РБ

заключение договоров с поставщиками, проведение тендеров.