- Формирование стратегии продвижения продукта на рынке. - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами. - Поиск актуальных продуктов для рынка (молочная промышленность, мороженое), разработка и продвижение согласно сегмента. Клиент/продукт/объем. - Развитие АКБ по новым продуктам, внедрение, тестирование, согласование условий на уровне ЛПР. - Анализ рынка: изменение предпочтений по продуктам, мониторинг цен и условий конкурентов, изменение технологических параметров позиций конкурентов. - Анализ рынка нефте-химической промышленности, бытовой химии, безалкогольных напитков: поиск АКБ, согласование условий, ценообразование и т.д.

Новое направление холдинга (открытие филиала в Москве с нуля). Развитие клиентской базы: личные переговоры с директорами компаний (мясоперерабатывающие заводы), организация и проведение выработок по продуктам. Стратегическое планирование, выполнение планов продаж по развитию АКБ, продажам и прибыли по филиалу. Поиск новых перспективных продуктов, интересных рынку. Полная организация, координация филиала.

развитие рынка сбыта: открытие региональной сети, разработка и выстраивание дилерской сети на территории РФ и СНГ, проработка Центральной России (вследствие открытие филиала) стратегическое планирование; координация, организация коммерческой службы компании; разработка системы мотивации коммерческой службы, корректировка согласно смене стратегии; формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара; развитие и оптимизация каналов сбыта (развитие дистрибуции); осуществление контроля за реализацией товаров; планирование/прогнозирование продаж; организация и контроль по мониторингу конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании (потенциальными, существующими); расширение и контроль по коммерческим связям с поставщиками; формирование бюджета коммерческого блока и контроль за его исполнением; планирование плана производства и контроль за его исполнением; прочее

стратегическое планирование; координация, организация отдела сбыта и отдела качества; формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара; развитие и оптимизация каналов сбыта (развитие дистрибуции); осуществление контроля за реализацией товаров; планирование/прогнозирование продаж; организация и контроль по мониторингу конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании (потенциальными, существующими); расширение и контроль по коммерческим связям с поставщиками; формирование бюджета коммерческого блока и контроль за его исполнением; планирование плана производства и контроль за его исполнением; прочее Достижения: * По итогам работы за 5 месяцев обеспечен прирост объемов продаж в натуральном выражении 13% (по приходу в Компанию был спад продаж до -5%), в стоимостном выражении приросли на 26%; * По итогам работы за год прирост объемов продаж составил 50% в стоимостном выражении (поддержание рентабельности продаж выше нормативного показателя по Компании); * Разработана коммерческая политика Компании с выстраиванием структуры клиентской базы, построение дистрибутивной сети на территории РФ и стран СНГ; * Разработана и внедрена (работающая по сей день) система мотивации коммерческой службы как ежемесячная, так и годовая; * Разработан стратегический план развития Компании с генеральной долгосрочной целью. По итогам 2012 г., согласно плана, достигли выполнения всех стратегических задач- приобрели в собственность производственные помещения и склады, оптимизировали бизнес-процессы в планировании производства и сбыта, логистики, приобрели оборудование (2 ед.) за счет собственных средств и т.д.; * Разработана и внедрена программа лояльности среди клиентов Компании, цель-поддержание существующей и развитие потенциальной активной клиентской базы, увеличение объемов продаж и удержание высокой рыночной цены реализации; и т.д.

изучение перспектив развития отрасли, рынков сбыта, выявление потенциальных рынков сбыта; - систематическое наблюдение за рынками сбыта, разработка прогнозов по конъюнктуре и емкости рынков сбыта; - анализ конкурентной среды, построение матрицы конкурентоспособности; - разработка STEP – анализа на предстоящий период; - определение конкурентоспособности компании; - анализ и планирование ассортиментной политики предприятия; - стимулирование продаж (выбор и внедрение форм стимулирования клиентов по статусу: стимулирующие акции, нацеленные на увеличение объемов продаж того или иного продукта, привлечение новых клиентов, развитие активной клиентской базы, на поддержание лояльности клиента к компании, мотивация сотрудников компании и ее представителей…) на АЗС; - анализ ценовой политики; - ценообразование; - анализ продаж в динамике, нарастающим итогом, по среднему по направлениям; - анализ стимулирующих акций; - контроль за работой отделов продаж; - логистика- формирование графика поставок продукции на АЗС еженедельно; - проведение опросов среди клиентской базы и непосредственно сотрудников компании; - АВС –анализ товарных групп, отделов, направлений; - анализ работы АЗС Холдинга; - формирование плана закупа на месяц, подекадная корректировка; - планирование и прогнозирование объема продаж с учетом сезонности и прочих факторов ежемесячно…. В подчинении 5 человек: 4 менеджера по продажам, 1 офис-менеджер отдела продаж.

Обязанности: - изучение перспектив развития отрасли, рынков сбыта, выявление потенциальных рынков сбыта; - систематическое наблюдение за рынками сбыта, разработка прогнозов по конъюнктуре и емкости рынков сбыта; - разработка коммерческой политики (структуризация клиентской базы…); - разработка стратегического плана развития предприятия (инвестиционный план, маркетинговый план…); - разработка SWOT и STEP – анализа на предстоящий период; - разработка антикризисного плана развития предприятия с учетом нивелирования фактора сезонности - определение конкурентоспособности выпускаемой продукции; - разработка предложений по созданию новой и модернизации выпускаемой продукции для удовлетворения требований новых сегментов рынков сбыта; - анализ и планирование ассортиментной политики предприятия; - стимулирование продаж (выбор и внедрение форм стимулирования клиентов по статусу: стимулирующие акции, нацеленные на увеличение объемов продаж того или иного продукта, привлечение новых клиентов, развитие активной клиентской базы, на поддержание лояльности клиента к компании, мотивация сотрудников компании и ее представителей…); - анализ ценовой политики; - анализ продаж в динамике, нарастающим итогом, по среднему по направлениям; - анализ стимулирующих акций - работа по вхождению в сетевую розницу (условия входа, бонусы, окупаемость), анализ вхождения; - анализ эффективности организации сбыта; - контроль за работой отделов продаж; - делопроизводство; - проведение опросов среди клиентской базы и непосредственно сотрудников компании; - АВС –анализ товарных групп, отделов, направлений, брендов; - планирование и прогнозирование объема продаж с учетом сезонности и прочих факторов….

- изучение перспектив развития отрасли, рынков сбыта, выявление потенциальных рынков сбыта; - изучение поставщиков сырья и оборудования; - систематическое наблюдение за рынками сбыта, разработка прогнозов по конъюнктуре и емкости рынков сбыта; - разработка коммерческой политики; - разработка стратегического плана развития бизнес –направления (инвестиционный план, маркетинговый план…); - определение конкурентоспособности выпускаемой продукции; - разработка предложений по созданию новой и модернизации выпускаемой продукции для удовлетворения требований новых сегментов рынков сбыта; - анализ и планирование ассортиментной политики предприятия; - организация рекламы и продвижения (организации прямой почтовой рекламы, организация и участие в выставках, продвижение сайта и т.д.); - стимулирование продаж (выбор и внедрение форм стимулирования клиентов по статусу); - анализ ценовой политики; - анализ эффективности организации сбыта; - контроль за работой отделов продаж; - делопроизводство; - проведение опросов; - АВС –анализ; - планирование объема продаж….