Управление группы Начальников в сегменте малого и среднего бизнеса. В обязанности входит 1. Стратегическое планирование: - Разработка и реализация стратегии продаж для достижения целей компании. - Анализ рынка, конкурентов и тенденций для определения возможностей роста. - Постановка целей по продажам (квартальных, годовых) и контроль их выполнения. - Планирование бюджета отдела продаж. 2. Управление командой: - Набор, обучение и адаптация новых сотрудников. - Постановка задач для менеджеров по продажам и контроль их выполнения. - Мотивация команды, проведение планерок и индивидуальных встреч. - Оценка эффективности работы сотрудников и проведение аттестаций. - Разрешение конфликтов и создание здоровой рабочей атмосферы. 3. Оптимизация процессов: - Разработка и оптимизация скриптов продаж, воронок и процессов. - Анализ ключевых метрик (KPI) и поиск путей повышения эффективности. - Контроль за соблюдением стандартов работы с клиентами. 4. Работа с клиентами: - Участие в переговорах с ключевыми клиентами или сложными случаями. - Решение escalated-жалоб и нестандартных ситуаций. - Построение долгосрочных отношений с крупными клиентами. - Анализ удовлетворенности клиентов и внедрение улучшений. 5. Отчетность и аналитика: - Подготовка отчетов по продажам для руководства компании. - Анализ выполнения планов и поиск причин отклонений. - Прогнозирование продаж на основе текущих данных. - Предоставление рекомендаций по улучшению результатов. 6. Развитие отдела: - Постоянное обучение команды (тренинги, курсы, вебинары). - Внедрение новых технологий и методик продаж. - Разработка системы мотивации и бонусов для сотрудников. - Поиск новых каналов продаж и расширение клиентской базы. 7. Взаимодействие с другими отделами: - Координация работы с маркетингом для генерации лидов и улучшения качества заявок. - Взаимодействие с отделом продукта для улучшения предложений на основе обратной связи от клиентов. - Сотрудничество с отделом логистики и обслуживания для обеспечения высокого уровня сервиса. 8. Личный вклад: - Личное участие в продажах, особенно на начальных этапах или в сложных случаях. - Демонстрация высоких стандартов работы для команды. - Постоянное самообразование и развитие навыков управления и продаж. Личные навыки - Лидерство и умение мотивировать команду. - Стратегическое мышление и аналитические способности. - Навыки ведения переговоров и работы с клиентами. - Умение работать в условиях стресса и многозадачности. - Опыт использования CRM-систем и других инструментов продаж.

Организация работы и руководство сотрудниками Мурманского, Вологодского и Петрозаводского, Архангельского , Вологодского и Псковского отделения. сегмент SME Личное участие во встречах, бизнес-ужинах с ключевыми клиентами, развитие и поддержание доверительных отношений с существующими клиентами; Обеспечение, в рамках имеющихся полномочий, условий работы и профессионального роста сотрудников подразделения; Обеспечение своевременного и качественного выполнения заданий сотрудниками подразделения; Обучение новых сотрудников продажам решений от билайн бизнес; Выполнение поставленных планов по доходам и удержанию существующей базы; . Разработка мероприятий для достижения плановых показателей отдела продаж и контроль из исполнения. Своевременное предоставление достоверной отчетности по всем направлениям отдела продаж. Реализация мероприятии по оперативному внедрению новых продуктов и услуг. Ведение отчётности.

Обязанности: Осуществление продаж услуг фиксированной и мобильной связи существующим корпоративным клиентам Выявление потребностей клиентов в услугах фиксированной и мобильной связи с целью увеличения выручки. Поиск лучших решений для клиентов, на основе их текущих потребностей. Поиск и привлечение новых клиентов в государственном сегменте Анализ рынка подрядных организаций Участие в аукционах/конкурсах/котировках; Выполнение индивидуального квартального плана по утвержденным KPI; Доведение клиентских проектов до включения; Осуществление справочно-информационное сопровождения клиентов. Ведение встреч, переговоров с первыми лицами компании. Прием и обработка входящей корреспонденции, своевременное выполнение письменных и устных клиентских запросов Принимать меры по удержанию клиента при угрозе расторжения договора Обеспечивать эффективное и долгосрочное сотрудничество с клиентами. Активно внедрять новые услуги для корпоративных клиентов; Выполнять основные показатели KPI, качественно и добросовестно выполнять цели и задачи, поставленные руководством; Коммуникабельность, открытость,высокая клиентоориентированность, способность к обучению; Знание рынка телекоммуникаций и основ технической организации и представления услуг Связи; Наличие самостоятельных успешно завершенных проектов по привлечению клиентов В2В и увеличению продаж; Понимание основных трендов и продуктов компании: IT и Digital (машинное обучение, большие данные, API, облачные решения,технологии и конвергентные продукты.),Таргетированная реклама, Programmatic, Лидогенерация, Геоаналитика, Искусственный Интеллект, ЦОД. Маркетинг и продвижение (интернет-реклама, оцифровка профиля клиента, цифровая дистрибуция) Позитивное отношение и умение выстраивать долгосрочные отношения, как с внутренними, так и с внешними клиентами компании.

• Изучение рынка спроса и предложений данной категории товара • Формирование ассортимента и розничных цен данной категории товаров • Проведение анализа рынка поставщиков. • Планирование и закуп данной категории товара • Формирование сбалансированных остатков товара данной категории • Взаимодействие и решение текущих вопросов с Директорами магазинов, с целью поддержания необходимого ассортимента • Анализирование продаж данной категории товара , решение стратегии увеличения объема ее продаж • Оптимизирование затрат по доставки и реализации данной категории товара от поставщика

Обязанности: - Закупка компьютерное техники, оргтехники,торговое оборудования -Продажа торгового и промышленного оборудования, IP-видеонаблюдения, компьютеров, оргтехники, серверное сетевое оборудование. (Юр. лицам) -Составление коммерческих предложений -Продвижения сайта компании (реклама) -Ведение переговоров с первыми лицами компании -Работа в сфере B2B -Мониторинг рынка. -Введение клиентской базы

Обязанности: • Продажа современной компьютерной и цифровой техники • Консультирование покупателей • Продажа мобильных решений, контрактов операторов мобильной связи и интернет • Проведение торговых и маркетинговых акций • Проведение тренингов по продажам товаров и услуг • Ведение переговоров с корпоративными клиентами Достижения: • Лучший продавец дивизиона г. Санкт-Петербург в декабре 2011 г., в июле и октябре 2012 года. • Вхожу в тройку лидеров дивизиона г. Санкт-Петербург по продажам услуг к компьютерной и мобильной технике.