1) Управление подразделениями (Псков, Великий Новгород, Петрозаводск, Мурманск, Архангельск) * Подготовка актуальных планов для подразделений * Контроль выполнения планов * Контроль возврата денежных средств * Взаимодействие с ключевыми лицами принимающими решения в регионах * Участие в заседаниях ФАС * Подготовка бюджетов регионов * Обучение сотрудников * Проверка и согласование подготовленных аукционов * Совместно с директорами подразделений проработка коммерческих клиентов по рынкам сбыта * В 2017 году чистая прибыль по подразделениям выросла на 30%, за 10 месяцев 2018 на 20% в сравнении с тем же периодом 2017 года * Охват госпитального рынка по регионам составляет не меньше 70%. Есть регионы где мы являемся монополистами на госпитальном рынке 2) Внешне-экономическая деятельность * Подготовка стандартных бизнес процессов от начала взаимодействия с производителем до прихода продукции на склад * Взаимодействие с таможенными представителями и таможенными огранами * Взаимодействие с ведущими мировыми производителями изделий медицинского назначения (WRP, Blossom, Eurosirel, Changzhou Hualian Health Dressing, Wuxi) * Подготовка заказов у импортных поставщиков, разработка аналитической системы, позволяющей поддерживать адекватные складские остатки * Взаимодействие с регистрирующими и сертифицирующими органами * Контроль процесса регистрации собственных брендов и регистрации медицинских изделий на территории РФ * Бюджетирование отдела 3) Маркетинг и развитие * Разработка фирменного стиля компании * Разработка фирменного стиля двух брендов компании * Создание обучающей базы для новых менеджеров * Аналитика продаж компании * Подготовка конкурентного анализа * Участие в международных выставках (Дюссельдорф, Шанхай) * Анализ предложений иностранных производителей, выбор лучших производителей изделий медицинского назначения для перспективных направлений * Наполнение брендов компании новыми продуктами * Расширение уже имеющихся линеек новыми продуктами, позволяющими улучшить сервис для клиентов * Подготовка госпитальной стратегии на 2019 год * Участие в подготовке коммерческой стратегии на 2019 год * Разработка ценовой политики для коммерческого и госпитального отдела на 2019 год * Осуществлен лонч пластырей итальянского производителя Eurosirel, в 2019 году планируется лонч двух своих собственных брендов * Анализ емкости рынка по перспективным направлениям * Разработка маркет-планов на 2019

Создание активной клиентской базы по Санкт-Петербургу Обучение нового штата менеджеров по продажам Анализ рынка и оптимизация штатной структуры исходя из рыночных реалий Достижение плановых показателей по прибыльности подразделения, путем осуществления продаж на госпитальном и коммерческом рынке Взаимодействие с крупнейшими аптечными и госпитальными клиентами С-З

Анализ текущей ситуации в регионе и выработка концепции продаж в подразделениях С-З Обновление штата компании во вверенных подразделениях Создание актуальной клиентской базы Построение отношений с ключевыми лечебными учреждениями в регионе Обучение нового штата менеджеров по продажам Проработка ключевых аптечных сетей в регионах С-З Получение административного ресурса в Архангельской, Псковской, Новгородской областях Подготовка централизации по Псковской области Взаимодействие с ЛПР крупнейших медицинских учреждений С-З

Разработка 3-х летней стратегии развития направления Достижение целевых показателей по бренд-профитам Анализ конкурентной среды, выработка маркетинговой стратегии Разработка маркет-плана и бюджета направления Контроль эффективности работы отдела продвижения Разработка коммерческой политики для новых брендов компании Вывод на рынок новых продуктов Ценообразование Оценка перспективности развития новых продуктов Взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами, кафедрами и федеральными OL Взаимодействие с иностранными поставщиками

Разработка коммерческой политики компании Взаимодействие и коммерческие переговоры с ключевыми дистрибьюторами в сегменте стоматологии и общей медицины на территории РФ Создание и внедрение системы лояльности для дистрибьюторов Участие в выставках и конференциях Анализ первичных и вторичных продаж Вывод новых продуктов на рынок Анализ эффективности промоционных активностей Проведение конкурентного анализа по интересующим продуктам Взаимодействие и переговоры с иностранными поставщиками

Обеспечение работы отдела Разработка мотивационной системы для МП Подбор МП Планирование работы МП Совместно с отделом маркетинга разработка цикловой стратегии, целевых показателй, фокусных продуктов Контроль и оценка работы МП Обучение МП Проведение цикловых совещаний Разработка и защита бюджета отдела

Разработка позиционирования линейки дезинфектантов и расходных материалов, разработка маркет планов, проведение тренингов по продуктам для медицинских представителей и сотрудников отдела продаж компании. Разработка линейки госпитальных дезинфектантов, стерилизационного материала от поиска поставщиков до выведения на рынок.

Продвижение препаратов компании на территории Невского района и всей ЛО, а также работа с некоторыми ключевыми учреждениями города (Городская больница №3,№17,№2,№23,ГВВ,Покровская больница,ЛОКБ,комитет здравоохранения ЛО и г.Санкт-Петербург). Организация закупок препаратов компании в выше перечисленные учреждения, а также ЦРБ ЛО и психиатрические больницы ЛО. Market acces (сбор сведений по законодательной базе ЛО и СПб). Реализация текущей стратегии управления ключевыми лидерами мнения на территориальном уровне. Управление бюджетом на территории.

Продвижение препаратов компании (как оригинальные, так и дженерики) на вверенной территории (калининский, центральный, петроградский районы), работа с аптеками, поликлиниками, стационарами. Организация фарм. кружков, лекций, презентаций. Участие в конференциях как регионального, так и всероссийского масштаба.

Проведение мероприятий по контролю за исполнением санитарного законодательства РФ, разработка ППК, выдача сан-эпид заключений.