Организация работы продавцов-консультантов компании Denview. Супервайзер 12 магазинов Metro Cash and Carry, Окей, Лента, Selgros, ГиперГлобус. Руководство группой продавцов-консультантов. (12 человек.) Ежедневное посещение магазинов в зоне ответственности Постоянная ответственность за внешний вид, дисциплинированность, профессиональные навыки и пониманием политик компании, консультантами. Создание эффективной и успешной команды. Объективный анализ работы сотрудников. Составление плана задач для консультантов и контроль их выполнения Ведение табеля учета рабочего времени персонала, контроль графика отпусков и дополнительных текущих кадровых вопросов. Своевременное предоставление отчётности (чек-лист, фотоотчеты). Подготовка и предоставление аналитических отчетов по продажам. Анализ достигнутых результатов, осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей. Доведение до каждого сотрудника результатов его работы. Контроль выполнения плана продаж консультантами, постановка ежемесячных целей команде и приоритетов в работе. Сбор данных о динамике роста сбыта в подконтрольных торговых точках. Общение с руководителями отделов магазинов. Переговоры по расширению ассортиментной матрицы, расширение полочной представленности, увеличению товарного запаса Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории, в том числе о проведении ими рекламных акций, снижении цен, расширении полочного пространства, появлении новых торговых марок и т.п Поддержание уровня своей квалификации, необходимый и достаточный для надлежащего исполнения своих должностных обязанностей. Участие в собраниях и служебных совещаниях.

Временный проект. Организация и контроль работы Brand ambassadors компании Sony в ТЦ Авиапарк. Ежедневный аудит торговой точки. Оказывал помощь в профессиональной подготовке персонала, привлекаемого для реализации текущего проекта. Постоянная ответственность за внешний вид и профессиональные навыки амбассадора. Составление плагинов и задач для амбассадора и контроль их выполнения. Регулярное предоставление отчетности менеджеру проекта. Мониторинг активностей конкурентов.

Временный проект. Аудит торговых точек (12 тт) Анализ работы продавцов- консультантов компьютерной техники Lenovo Мотивация и обучение консультантов, работа над ошибками. Составление отчетной документации. Работа над увеличением объема продаж на вверенной территории.

• Организация и контроль работы промоутеров. (7 человек в подчинение) • Учувствовал в профессиональной подготовке персонала, привлекаемого для реализации текущего проекта. • Подготовка аналитических отчетов по промо-акциям. Регулярное предоставление отчетности менеджеру проекта. • Заказ продукции и оборудования для осуществления бесперебойной работы фуд трака. • Контроль своевременной готовности фуд трака к началу акции - проверка наличия дегустационного товара, работоспособности оборудование. • Расстановка персонала по рабочим местам, составление предварительного графика работы персонала. • Ежедневный контроль за работой персонала, привлеченного для реализации проекта, оперативное решение других организационных вопросов, возникающих в ходе реализации проекта.

Работа в сфере Travel Retail Duty Free, аэропорты Шереметьево, Внуково. Супервайзер 8 магазинов беспошлинной торговли. • Руководство группой продавцов-консультантов, мерчендайзеров и промоутеров. (15 человек.) • Подбор, обучение и адаптация персонала для работы в сфере Travel Retail. Постоянная ответственность за внешний вид, дисциплинированность, профессиональные навыки и пониманием политик компании, консультантами и промоутерами. Создание эффективной и успешной команды. Объективный анализ работы сотрудников. • Ведение табеля учета рабочего времени персонала, контроль графика отпусков и дополнительных текущих кадровых вопросов. • Подготовка и предоставление аналитических отчетов по продажам. Анализ достигнутых результатов, осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей. Доведение до каждого сотрудника результатов его работы. Контроль выполнения плана продаж консультантами, постановка ежемесячных целей команде и приоритетов в работе. Сбор данных о динамике роста сбыта в подконтрольных торговых точках. • Организация, проведение и последующий анализ эффективности BTL-акций. Разработка POS-материалов, (шелфтокеры, некхенгеры, воблеры). Обеспечение магазинов, необходимыми POSm материалами. Анализ эффективности размещенных POSm материалов. • Мерчандайзинг. Анализ покупательского спроса пассажиров, с учетом особенностей целевой аудитории, показателей сезонности и прочих факторов. Участие в ассортиментной политике компании, формирование и поддержание ассортимента, управление остатками, запасом и пр. Укрепление позиций и представленности продукции в торговых точках. • Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. • Ежемесячный сбор данных для маркетинговых исследований (CIR).

Временный проект GP PowerBank. Руководство группой продавцов-покупателей (7 человек) Подбор, обучение, расстановка персонал по ТТ. Объективный анализ работы каждого сотрудника. Подготовка и предоставление отчетов по продажам. Работа с сетью магазинов Мвидео и Эльдорадо

Формирование команды мерчендайзеров с 0. Визитный мерчендайзинг, 10 человек в подчинение. Самостоятельный набор персонала, обучение, выстраивание эффективной работы. Ежемесячное проведение тренингов по продукции клиентов. Работа с детскими сетями, «Детский Мир», «Кораблик», «Дети», «Дочки-Сыночки» Ежемесячное составление графика работы подотчетной команды. Оптимизация маршрутов. Контроль графика посещений тт мерчендайзерами, согласно установленным критериям. Контроль исполнения текущих задач. Предоставление еженедельного отчета о проделанной работе руководству компании. Выполнение текущих задач по проектам. Выезд с заказчиками в «поля», для оценки качества выкладки и коммуникации с представителями ТТ. Контроль предоставляемой отчетности мерчендайзеров, постановка задач по улучшению ситуации в точке. Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. Ведение табеля учета рабочего времени, расчет заработной платы, контроль графика отпусков и дополнительных текущих кадровых вопросов. Достижения: Сформировал сильную команду мерчендайзеров, максимально сократил текучку персонала.

• Работа с сетями (Metro, Виктория, Бахетле, ХЦ Крестовский, ХЦ Близнецы, Globus). • Работа с молочной продукцией, с минимальным сроком годности, 5-7 дней. • Стажировка и контроль работы мерчендайзеров. • Установление и развитие отношений с руководством торговых точек. • Составление отчетности. • Контроль качества продукции и наличие продукции в торговых точках. • Отслеживание и корректировка заказов. • Отслеживание возвратов. • Анализ активности конкурентов • Разрешение конфликтных ситуаций с торговыми точками. Достижение: Увеличение объемов продаж на закрепленной территории на 2%

• Запуск проекта с 0 • Проведение дегустаций, PR&BTL&EVENT, а также Маркетинговых мероприятий • В подчинение 12 промоутеров, Москва и Моск. обл. • Поиск, тренинг, отбор промо персонала, оценка работы промо персонала • Увеличение продаж в несколько раз, по нескольким торговым точкам • Оптимизация и планирование расходов на промо мероприятия • Закупа промо оборудования и расходных материалов под акции. • Букинг торговых точек • Разработка и ведение отчетной и аналитической документации, составление табеля учета рабочего времени персонала • Составление заявок на проведение промо акций • Заказ дегустационной продукции • Контроль промо персонала в полях, фото отчеты по каждой точке • Разработка системы мотивации для промоутеров (не денежная), демотивация (разработка системы штрафов для промоутеров). • Расчет и выдача заработной платы промо персоналу, учет доп. проезда. • Разрешение конфликтных ситуаций с торговыми точками. Достижения: в результате эффективной работы получил повышение по должности

• ведения переговоров. • контроль дебиторской задолженности. • контроль логистики. • планирование продаж; • поиска новых клиентов. • размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках. • составление коммерческих предложений. • телефонные продажи. • навыки организации и проведения рекламных акций. • навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг. • умение общаться с людьми. • умение работать в команде. • умение планировать и организовывать свой рабочий день.

В обязанности входило: - Поиск промоутеров - Контроль группы промоутеров, (от 15 человек). - Участие в выставках - Проведение акций подарок за покупку - Организация дегустаций - Закупка подарков - Учет промо материалов - Выдача заработной платы промоутерам - Развоз промо оборудования - Составление смет и отчетов по акциям