- Продажа программного обеспечения (облачная SaaS платформа и мобильное приложение) и оборудования в сфере В2В для организации умного двора/здания. Основные партнеры: Телеком операторы, застройщики, управляющие и домофонные компании. - Холодные продажи, работа с теплой и холодной базой, реанимация старых контактов из СРМ. Классификация и обработка лидов с сайта/звонков/телеграмм чатов; - Участие в профильных мероприятиях; - Проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентация услуг компании, оформление индивидуальных презентаций, КП; - Работа с существующими клиентами с целью их масштабирования и повышения среднего чека, демонстрация новых возможностей сервиса и услуг компании; - Запуск и сопровождение пилотных проектов, взаимодействие со смежными подразделениями компании (тех. поддержка, разработка, маркетинг); - Выявление новых потребностей клиентов, предложение по развитию сервиса; - Помощь партнеру, развитие его бизнеса через сбор аналитики, продвижение продукта среди пользователей; - Анализ рынка, регулярный мониторинг конкурентной среды; - Работа с дебиторской задолженностью - Ведение отчетности в СРМ Bitrix24

- Продажа программного обеспечения (ПО) в сфере В2В (назначение ПО - электронная регистрация сделок с недвижимостью) - Холодные продажи, лидогенерация; - Прием, классификация и обработка входящих заявок с сайта/телефонных звонков; - Классификация клиентов и сделок; - Проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентация услуг компании; - Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, презентаций; - Работа с существующими клиентами с целью повышения среднего чека с клиента, презентация новых возможностей сервиса и услуг компании; - Выявление новых потребностей клиентов, предложение по развитию сервиса; - Помощь новым клиентам при запуске (обучение, помощь в заведение личных кабинетов); - Анализ рынка, регулярный мониторинг конкурентной среды; - Участие в разработке стратегии продаж - продукт /каналы продаж; - Участие в маркетинговых мероприятиях и кампаниях для заказчиков; - Актуализация данных и ведение отчетности в AMO СРМ. Достижения: Привлечение от 15 до 20 клиентов в квартал. За время работы, привлечено более 120 клиентов в их числе такие как: ГК ПИК, ЛСР, Донстрой, Granelle, КРОСТ, Самолет Девелопмент, РГ-Девелопмент, MR Group, ГК Эталон, Главстрой, КОРТРОС, Совкомбанк, Альфа-Банк, Россельхозбанк, ЮниКредит Банк, ТКБ, Банк Зенит, Банк Россия, Банк Санкт-Петербург и др. Ежеквартальное выполнение и перевыполнение плана продаж.

- Организация процесса продажи продуктов интеллектуальных транспортных систем государственным структурам власти, B2G; - Подготовка технико-коммерческих предложений, создание индивидуальных презентация для Заказчика; - Проведение встреч с представителями муниципальных образований и субъектов федераций; - Подготовка технического задания для проведений конкурсов в рамках: ФЗ 44, 223, 115; - Подготовка пакета документов для выступления с инициативной концессией; - Подготовка к участию в конкурсах на право заключения концессионного соглашения; - Управление командой технических специалистов и аналитиков при реализации решения для Заказчика; - Участие на форумах, выставках; - Участие в развитие продуктовой линейки решений интеллектуальных транспортных систем; - Сопровождение и развитие запущенных проектов.

- Реализация проектов по продвижению IT-проектов, систем самообслуживания, программно-аппаратных комплексов; - Поиск новых клиентов и взаимодействие с текущими клиентами по продаже им продуктов и услуг компании; - Коммуникации с Заказчиком на всех стадиях жизненного цикла проекта; - Развитие партнерской сети с целью увеличения продаж; - Проведение коммерческих переговоров с Заказчиком, организация и поддержка пресейлов, подготовка технико-коммерческих предложений; - Управление командой технических специалистов и аналитиков при реализации решения для клиента; - Проведение презентаций о продуктах Компании и услугах; - Участие на форумах, выставках; - Подготовка документации и участие в коммерческих и гос. тендерах в рамках 223 и 44 ФЗ; - Заключение и контроль договоров с клиентами.

- Выявление и развитие бизнес-контактов и долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами; - Поддержание контактов со всеми ключевыми клиентами; - Четкое понимание всех ключевых потребностей клиентов и их потенциальных требований; - Определение новых сегментов рынка, которые соответствуют профилю клиента компании; - Проведение презентации (устных и письменных) для потенциальных клиентов, всесторонне демонстрирующие преимущества и рентабельность инвестиций в предлагаемые продукты и услуги; - Проведение деловых встреч с потенциальными и действующими клиентами с целью увеличения продаж и укрепления доверительных отношений между компаниями; - Проведение обучающих тренингов по продуктам и услугам компании, выступления перед аудиторией до 300 чел.; - Проектные продажи, реализация системы электронной очереди; - Работа с гос. заказчиками; - Подготовка тендерной документации и участие в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ; - Выполнение всех ключевых показателей по объему продаж и маржинальности; - Создание бизнес-плана с календаризацией для достижения плана продаж;

- Звонки потенциальным клиентам компании с целью установления контакта и продажи операционного лизинга; - Холодные звонки; - Прием и обработка входящих звонков от клиентов; - Назначение встреч; - Формирование клиентской базы; - Работа в CRM-системе Salesforce, планирования рабочего расписания, задач, дел, ведения календаря, базы клиентов, компаний и т.д. - Расчёт квотаций по автомобилям для клиентов (операционный лизинг, возвратный, флит - менеджмент); - Подготовка коммерческих предложений; - Разработка и принятие мер в рамках business development; - Переговоры face - to - face с ответственными сотрудниками компаний (в т.ч. топ - менеджмент); - Работа с дилерами и поставщиками; - Подготовка тендерной документации; - Согласование условий рамочного договора внутри компании (юристы, закупки, операции);

Блок "Розничный бизнес", Дирекция по обслуживанию клиентов, группа продаж "SELL" Основные обязанности: - Продажа банковских продуктов; - Продажа предодобренных кредитных продуктов; - Cross Sales; - Исходящие звонки клиентам с целью назначения встреч для оформления кредитных продуктов в отделения Альфа-Банка; - Холодные звонки; - Работа с возражениями; - Осуществление широкого спектра банковских операций по запросам клиентов; - Решение конфликтных ситуаций, а также работа по нейтрализации неблагоприятного впечатления клиента от работы компании; - Построение долгосрочных отношений с клиентами; - Осуществление руководства над командой из 10 человек во время отсутствия непосредственного руководителя. - Ведение статистики по продажам, качеству обслуживания клиентов и т.д.