«Много Мебели» - производственный холдинг, розничная сеть Москва Розничная торговля - Розничная сеть (мебель) Региональный директор розничной сети Ответственность: 3 руководителя сектора, 12 территориальных директоров, 90+ салонов. География: Москва, Московская область, Тверь, Мурманск, Архангельск , ХМАО, и др. Основные обязанности: - Управление продажами в зоне ответственности, управление экономикой; - Управление командой продаж численностью от 300 до 500 сотрудников в разное время; - Формирование эффективной команды управленцев: подбор, обучение, развитие, создание кадрового резерва внутри региона; - Реализация потенциала продаж в регионе: развитие продаж, открытие новых салонов, расширение площадок в действующих салонах, участие в запуске 2х новых брендов Компании; - Проведение переговоров с арендодателями по снижению арендной ставки и расширению площадок; - Управление транспортной и складской логистикой: расчет затрат, исполнение бюджета, оптимизация процессов, запуск новых складских комплексов и рациональное их использование, планирование объемов запасов товара; - Управление процессами доставки и сервиса в регионе: разработка планов, изменение методов сборки/ремонта, снижение затрат, работа с рекламациями; - Мониторинг конкурентов; - Реализация маркетинговой стратегии Компании в своём регионе; - Работа с альтернативными каналами продаж. Достижения: - Стабильное увеличение ежегодно объема продаж +10%; - LFL + 8%; - Успешно запущено за период работы 90 новых магазинов (открытие нового Бренда, открытие новых территорий, открытие дальних территорий Мурманск, Архангельск) - выполнение потенциала региона на 95%; - Увеличение рентабельности магазинов (рост продаж на м2, снижение затрат на аренду с 15% до 9%) - Выстраивание процессов складской логистики и доставки: запуск 2 складов, переезд 2-х складов (без остановки отгрузок), управление собственной доставкой и наемной (более 100 ед. транспорта), служба сервиса - сокращен срок клиентской сборки с 2-х недель до 3-х дней, сокращение недостач на складах на 95%. - Увеличение Качества обслуживания с 65% до 90%. (Тайный покупатель) - Снижение текучки и стабильная укомплектованность штата на 98%; Обученность персонала 98%. Декабрь 2012 — декабрь 2017 «Много Мебели» - производственный холдинг, розничная сеть Руководитель розничной сети Ответственность: 6 территориальных директоров, 50 салонов мебели. География: Москва, Московская область/Челябинская область, Курган, ХМАО (в разное время управляла разными секторами) - Стратегическое и операционное управление розничной сетью 50-70 салонов; - Управление командой продаж численностью от 200 до 300 сотрудников в разное время, контроль соблюдения стандартов работы; - Открытие новых торговых точек: полный цикл от поиска локации до запуска в работу салона; - Проведение переговоров с арендодателями по снижению арендной ставки и расширению площадок; - Мониторинг конкурентов; - Реализация маркетинговой стратегии Компании в своём регионе; - Разработка и запуск стимулирующих программ: конкурсы, акции; Достижения: - Увеличение продаж (от 20% до 70%); - Выполнение планов продаж ( 100%) - Открытие 30 новых салонов; - Снижение текучки и стабильная укомплектованность штата на 95%; - Кадровый резерв на все руководящие должности

Результаты работы и достижения: - Успешная реализация маркетинговых мероприятий, что увеличило кол-во клиентов. ( привлечение 3-х локальных сетей 70 тт, розница + 100 тт.) - Налажено эффективное взаимодействие отдела продаж со всеми структурными подразделениями, с четким разграничением обязанностей, что позволило выполнять все поставленные задачи в срок и с максимальной результативностью. - Оптимизация складских запасов и помещений. Использование эффективно и максимально полезно площади складов и обеспечение постоянного наличия на складе товара. Поставлена работа по грамотному заказу товара. - Разработана эффективная система обучения сотрудников. Успешно реализована в работе. Результат – улучшение качества обслуживания клиентов и увеличение уровня продаж.

Результаты работы и достижения: - Успешное привлечение новых клиентов сегменте: розница, опт, ключевые сети, дистрибьюторы. База увеличена более, чем на 30%. - Стабильное выполнение плановых показателей на вверенной территории Саратовская область, Пензенская область, Ростовская, Краснодарская, Ставропольская, Москва и Московская область и др. ( 100% ) - Успешная реализация проекта по организации мерчендайзинга и торговых точках и стимулированию продаж.

...