Проведение промежуточных и годовых переговоров с существующими и потенциальными партнерами, подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества Анализ рентабельности работы с партнерами, корректировка глубины скидок и частоты активностей. Ротация ассортимента, с целью повышения доходности; Планирование продаж с учетом ценовых и трейд маркетинговых активностей. Согласование промо плана. Оценка работы полевой команды. Проведение собраний, тренингов, с целью улучшения качества работы Контроль выполнения договорных обязательств сетью (ассортимент, покрытие, оплаты, промо план, маркетинговый бюджет) Мониторинг ТТ, принятие решений на исключение OOS Участие в проектах, направленных на увеличение объема продаж. Достижения: Auchan - Восстановление партнерских отношений. Согласован ассортимент с расширением матрицы +27 SKU. Планируемый рост Auchan +6% vs Target, +11% vs PP; Fix Price – Согласован и утверждён в компании план по работе с Fix Price, расчет P&L по каждому потенциальному и реальному SKU с возможными оптимизациями. Согласование взаимовыгодных логистических условий с дистрибьютором. Отгрузка и контроль продаж продукции Эс Си Джонсон в Fix Price

Достижения: Globus – Рост NS +7%YA (+10%PP), за счет расширения ассортимента 9 SKU; Установка декорированных паллет (ранее не устанавливались в Globus). Selgros – остановка падения клиента, рост NS +1% Billa – рост NS +21%, за счет расширения ассортимента с 14 до 32 SKU Leroy Merlin - согласование с сетью ТУ, утверждение асс.матрицы 56 SKU. После всех согласований клиент был передан в отдел по работе с дистрибьюторами. В данный момент клиент показывает высокие финансовые результаты.

• Разработка, согласование, контроль и содействие в выполнении бизнес планов с дистрибьюторами • Планирование, контроль и направление деятельности торговых представителей и мерчендайзеров для достижения целей по дистрибьюции, мерчендайзингу и объёму продаж • Эффективное использование имеющиеся бюджетов, направленные на увеличение объема продаж. (SPL (доп.места продаж), TPR (ценовые акции), оптовые акции, дополнительные мотивации для ТП и их клиентов) • Корректное деление территории между дистрибьюторами, и контроль его соблюдения. • Проведение собраний командам, а также и их руководителям. • Планирование и распределение ресурсов управления • Эффективный контроль за работой каждого члена команды, как лично, так и через их линейных руководителей, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. • Проведение анализа и составление прогнозов продаж • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями • Проведение обучения командам направленного на знание продукта и принципов его размещения, политики компании, принципов продажи и т.д. Проведение полевого обучения выделенным ТП SCJ, а также их супервайзерам. • Мотивирование подчиненных • Управление дебиторской задолженностью клиентов на своей территории В прямом подчинении 8 ТП – выделенные ТП компании SCJ 4 SV – линейные руководители выделенных ТП компании SCJ 4 Мерчендайзера Не в прямом подчинении 40 ТП – MIX ТП компаний дистрибьюторов 9 SV - линейные руководители MIX ТП компаний дистрибьюторов Достижения: • Увеличение объема продаж на территории на 20% • Увеличение объема продаж по локальным сетям на 30-50%

• Планирование, контроль и направление деятельности торговых представителей и мерчендайзеров для достижения целей по дистрибьюции, мерчендайзингу и объёму продаж • Эффективное использование имеющиеся бюджетов на создание и размещение доп. мест выкладки • Корректное деление территории. Составление маршрутов ESR и мерчандайзеров на территории • Проводение собрания команды • Планирование и распределение ресурсов управления • Эффективный контроль за работой каждого члена команды • Проводение анализа и составление прогнозов продаж • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями • Проводение полевого обучения • Мотивирование подчиненных • Управление дебиторской задолженностью клиентов на своей территории • В подчинении 11 человек

• Планирование и контроль работы отдела • Переговоры в VIP клиентами • Обучение торговых представителей • В подчинении 12 чел.