Региональный Маркет Акцесс менеджер Задачи: • Своевременная оценка потребностей ЛПРов, а также факторов, оказывающих на их мнение существенное влияние; политическая конъюнктура, в том числе формальные требования, а также неформальные ожидания и предпочтения основных участников принятия решений (сотрудники профильных министерств, главные специалисты и др.). • Сбор всей релевантной информации об эпидемиологии заболевания. • Создание или актуализация регистра пациентов. • Создание и подготовка системы аргументов для разных целевых аудиторий ЛПРов, участвующих в процессе принятия решений по обсуждаемой проблеме. • Формирование предложений по финансированию новой технологии в рамках выделяемых или дополнительных средств (с реальными финансовыми ожиданиями). • Информирование главных и региональных специалистов об основных преимуществах технологии и обучение навыкам их представления. • Создание образовательных программ по специфике применения новых препаратов. • Выстраивание партнерских отношений с региональными стейкхолдерами, общественными организациями, профильными министерствами и ведомствами , влияние на плательщиков и ЛПРов , а также развитие и стимуляция их ожиданий путем использования различных каналов коммуникации и лоббистских технологий. • Разработка и внедрение в регионах совместных проектов с стейкхолдерами направленных на актуализацию заболеваний, увеличение объемов финансирования нозоологий. • Поддержка инициатив пациентских организаций • Реализация медикосоциальных проектов

Анализ возможностей доступа на рынок Янувии , основанный на федеральном и региональном законодательстве и бюджетировании. Разработка региональных стратегий доступа на рынок на основе понимания законодательных и региональных особенностей. Отражение и анализ потребностей иДПП4. Управление заинтересованными сторонами и KOLs ответственных за доступ на региональный рынок. Создание и адаптация инструментов / документов, необходимых для доступа на федеральные и региональные рынки в регионах. Зона ответственности : Свердловская обл. Пермский край, Республика Башкирия, Оренбургская обл., Тюменская обл.+ ХМАО, ЯНАО, Челябинская обл., Курганская обл., Омская область; Управление командой из 7 сотрудников (МП, КАСы): подбор и увольнение сотрудников, постановка задач, мотивация, коучинг, развитие лидерских качеств, контроль работы и т.д; Достижения: Выполнение плана продаж . Обеспечение роста продаж препаратов более 35% в год. В результате анализа потенциальных рынков сбыта был выбран фокус на льготный сегмент. Выстроены долгосрочные отношения с лицами МЗ, OL, дистрибуторами на вверенной территории, что позволило включить ЯНВ и ЯНМ в перечни РЛО . Региональные программы. Формирование товарного давления через дистрибуторов на региональном уровне, выход на объёмные скидки, что позволило увеличить продажи на вверенной территории в 6,5 раз. ( РЛО) С 2012г. Заявки по 3000 уп. ЯНМ МЗ Свердловской области по целевой программе «Сахарный диабет». Включение ЯНВ и ЯНМ в перечни РЛО ХМАО, ЯНАО, Пермского края, Курганской области, Республики Башкирии, Оренбургской области.что позволило сформировать заявки в объеме 50% от общего годового плана. Обеспечение доли рынка в сегменте РЛО с «0» до 30% в регионе. В результате ректрутинга и динамического коучинга команды МП, сформирована высоко эффективная команда профессионалов, которая по оценкам продаж занимает первое место в отделе. За время работы на позицию менеджеров переведены два человека. Трое сотрудников перешли на позиции КАС.

Продвижение эндокринных препаратов компании («Лантус», «Апидра») на территории гг. Казань, Нижний Новгород, Пермь, Ульяновск, Чебоксары, Ижевск, Киров; Управление командой медицинский представителей (11 человек в подчинение); Разработка и внедрение стратегии продаж лекарственных средств (ЛС) на территории РФ совместно с отделом маркетинга; Контроль эффективного исполнения стратегии продаж; Анализ и планирование бюджета региона, отдельных территорий совместно с KAM и KAS . Контроль исполнения бюджета; Руководство KAR и KAS на территории РФ Северной Волги (подбор, обучение, работа с корпоративной культурой и персональной мотивацией); Контроль работы и отчетности представителей на территории; Оптимизация организационной структуры SF в соответствии с стратегическими и тактическими задачами (объединение/разбивка территорий, расширение полномочий), развитие новых территорий, определение и выбор новых зон/ниш реализации; Оптимизация систем отчётности и планирования активности представителей; Выполнение плана продаж и своевременная коррекция тактики продвижения препаратов совместно с отделом маркетинга и коммерческим отделом; Участие в подборе сотрудников и планировании их карьеры; Участие в разработке и проведении тренингов для сотрудников, коучинг; Взаимодействие с руководителями дистрибьюторов, ЛПУ и ключевыми фигурами департаментов здравоохранения; Построение внутренней и внешней коммуникации в компании; Развитие корпоративной культуры и стандартов в соответствии с миссией и основными ценностями компании. Декабрь 2009 – Ноябрь 2010 Менеджер по работе с ключевыми клиентами: Август 2007 – Декабрь 2009 Медицинский представитель отдела эндокринных препаратов: Продвижение эндокринных препаратов компании («Лантус», «Апидра») на территории г. Перми и Пермского края; Выполнение плана продаж, работа по включению препаратов в РЛО, формирование заявки ДЛО и в РЛО в крае и работа с KOL по выделению финансирования для этой статьи расходов; Работа с дистрибуторами, создание товарного давления; Проведение ПМИ, набор новых пациентов; Работа с главными специалистами края и УЗ; Блокирование выписки и заявок препаратов конкурентов. Достижения: Разработана и внедрена в Крае программа « паспорт эндокринолога» и «регистр пациентов», что дало возможность провести таргетинг специалистов и территорий края для фокусировки мероприятий и акцентов на визитах для перевода пациентов на «Лантус» и «Апидру»; В 2008 в Пермском крае включена в перечень препаратов РЛО «Апидра», проведены тендерные закупки; Организованы краевые конференции Эндокринологов; Пересмотрена доля аналогов на инсулиновом рынке, с 10 % до 30%, что дало прирост продаж «Лантуса» за 1-3 кв. на 1000%; Создание «стратегического запаса инсулинов» на территории края; Выполнение годового плана.

Госпитальный медицинский представит Организация и проведение конференций, круглых столов; Эффективное управление продажами и товарными остатками у дистрибьюторов (включая вакцины); Обеспечение эффективного планирования и выполнения визитов и групповых мероприятий в каждом цикле с ежемесячным контролем их выполнения; Развитие отношений с KOLs и ключевыми администраторами; Наставническая работа с медицинскими представителями, направленная на создание единой стратегии продвижения вакцинальных препаратов; Определение целей и задач позволяющих достичь наивысших результатов; Помощь в создании эффективных моделей продаж. Достижения: Увеличение продаж препарата «Инфанрикса» за 6 месяцев на 50%; Открытие 3 новых вакцинальных центра; Создание нормативного документа для проведения тендерной закупки в 4 квартале 2007; Включение препарата «Арикстра» в краевую программу лечения пациентов с ОКС.

Полевая активность.