Ключевые обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии компании (продажи, маркетинг, ценообразование, каналы сбыта). Управление выручкой и маржинальностью: планирование, контроль, рост LTV, снижение CAC. Построение и масштабирование отделов продаж и маркетинга (структура, KPI, мотивация, процессы). Разработка и внедрение системы KPI и отчетности (воронка, прогнозирование, P&L, unit-экономика). Управление ключевыми клиентами и партнерами, ведение стратегических переговоров. Анализ рынка, конкурентов и потребителей, поиск точек роста и новых источников дохода. Участие в стратегическом планировании компании совместно с CEO и собственниками. Запуск новых продуктов / направлений, go-to-market стратегии. Оптимизация коммерческих процессов, автоматизация (CRM, BI, аналитика). Контроль выполнения коммерческого бюджета и планов продаж. Кросс-функциональное взаимодействие (продукт, финансы, логистика, IT). Навыки : Вы сказали: Представь что ты коммерческий директор. Опиши свои обязанности и ключевые навыки для резюме, чтобы оно выглядело максимально выгодно для работодателя. ChatGPT сказал: Конечно. Ниже — формулировки в стиле сильного резюме коммерческого директора, с акцентом на результат, управленческую ценность и язык, понятный собственникам и CEO. Коммерческий директор (Chief Commercial Officer / CCO) Ключевые обязанности Формирование и реализация коммерческой стратегии компании (продажи, маркетинг, ценообразование, каналы сбыта). Управление выручкой и маржинальностью: планирование, контроль, рост LTV, снижение CAC. Построение и масштабирование отделов продаж и маркетинга (структура, KPI, мотивация, процессы). Разработка и внедрение системы KPI и отчетности (воронка, прогнозирование, P&L, unit-экономика). Управление ключевыми клиентами и партнерами, ведение стратегических переговоров. Анализ рынка, конкурентов и потребителей, поиск точек роста и новых источников дохода. Участие в стратегическом планировании компании совместно с CEO и собственниками. Запуск новых продуктов / направлений, go-to-market стратегии. Оптимизация коммерческих процессов, автоматизация Контроль выполнения коммерческого бюджета и планов продаж. Кросс-функциональное взаимодействие Ключевые навыки : Стратегические: Стратегическое и системное мышление Управление ростом выручки Долгосрочное планирование и масштабирование бизнеса Управленческие: Управление командами 50+ человек Построение структуры и культуры результативности KPI, OKR, мотивационные схемы Наставничество и развитие руководителей Коммерческие: B2B / B2C продажи Переговоры на уровне первых лиц Ценообразование и коммерческие предложения Управление ключевыми аккаунтами Аналитические Финансовая аналитика Воронка продаж и прогнозирование Анализ рынка и конкурентной среды Работа с BI, CRM, Excel / Power BI Операционные Оптимизация процессов Автоматизация продаж и маркетинга Управление проектами Внедрение изменений Достижения: Обеспечил рост выручки на +60% за 1.2 года при сохранении маржинальности. Сократил CAC на 32% за счет пересмотра каналов привлечения и воронки. Запустил новое направление, которое вышло на окупаемость за 3 месяца. Внедрил CRM и систему отчетности, повысив прозрачность прогнозов до 96% точности.

Обучение и развитие сотрудников. Обеспечение бесперебойной работы ввереных подразделений . Коммуникация со смежными отделами, включая отдел закупок, отдел эксплуатации, отдел обучения и тд. Работа с ключевыми показателями, анализ отклонений, выработка стратегии выхода на целевые показатели. Полное сопровождение и обеспечение ресурсами под открытие новых складов, формирование штата, прогнозирование целевых показателей. 16 складов в управлении, 80 штатных сотрудников, 280 внештатных сотрудников в подчинении.

Управление коллективов (25-40 человек в штате), Обучение и адаптация сотрудников. Мотивация сотрудников. Проработка ошибок и западающих блоков работников. Разработка решений выхода на плановые показатели/устранение причин мешающих выходу на них. Постановка и контроль выполнения задач. Делегирование и контроль задач поставленных руководством. Контроль за документами,проверка правильности их заполнения, заведение накладных в 1с. Составление рабочих графиков, контроль выхода сотрудников. Решение конфликтных ситуаций. Постоянное поддержание работы склада на должном требуемом уровне. Коммуникация со смежными отделами предприятия (бухгалтерия, юр отдел, отдел охраны труда и пожарной безопасности, высший менеджмент компании)

Приёмка товара, сборка заказов, контроль курьеров, заполнение документов, проведение аудитов, прохождение проверок, работа в 1с.

Составление графиков, работа с документами(1с предприятие, exel, word) контроль работы персонала(8 человек в подчинении), обучение персонала, работа над увеличением среднего чека и загруженности гостиницы.

Обучение, распределение персонала, контроль за работой, решение административных вопросов с руководством

Комплектовка заказа, выкладка товара, контроль качества возвратов, упаковка заказов.

Продажи, консультирование, поддержание порядка в зале.

Встреча гостей, консультирование, продажи, управление персоналом.

Изготовление мебели.

Приемка товара, контроль поставок, контроль работы склада, составление графиков отгрузки товара, контроль за соблюдением стандартов, обучение сотрудников, работа с документами. Начинал работать обычным комплектовщиком, через 6 месяцев стал заместителем старшего смены, ещё через 4 месяца стал уже начальником смены нового участка.