Ключевые достижения: Антикризисное управление производственной компании: - Восстановление работы отдела продаж с оборотом 1-1,5 млрд руб/год после кризиса управления - Стабилизация бизнеса за 5 месяцев, возврат к плановым показателям Управление командой (5 менеджеров): - Разработка новой системы мотивации с KPI по скорости поступления платежей - Создание премиальной схемы за привлечение новых клиентов - Восстановление эффективности команды через достижение промежуточных целей Финансовые результаты: - Рост продаж +10% в сложных рыночных условиях - Сокращение дебиторской задолженности на 60% - Перевод клиентов на предоплату, оптимизация ценовой политики Стратегическое развитие: - Планирование и контроль бюджета отдела - Развитие дилерской сети и работа с госзакупками - Участие в отраслевых выставках и организация технических семинаров

Ключевые достижения: Экспертиза в сфере недвижимости • Профессионально работала с коммерческой и жилой недвижимостью (новостройки и вторичная) • Выстроила партнерские отношения с ведущими застройщиками и банками • Освоила специализацию по зарубежной недвижимости, пройдя профильное обучение Клиентоориентированный подход • Обеспечивала комплексное сопровождение сделок от поиска до закрытия • Минимизировала риски и издержки клиентов через экспертную оценку объектов • Оптимизировала временные и финансовые затраты на 30-40% благодаря знанию рынка Работа с инвесторами • Налаживала прямые контакты с застройщиками для получения лучших условий • Координировала взаимодействие с банками по ипотечным программам • Обеспечивала юридическую чистоту и безопасность сделок Международная экспертиза • Проходила обучение и стажировку за рубежом по Зарубежной недвижимости • Получила практические знания международных рынков недвижимости на месте • Консультирую по правовым особенностям международных сделок • Предоставляю клиентам доступ к эксклюзивным предложениям за рубежом Конкурентные преимущества • Глубокие знания рынка позволяют находить оптимальные решения • Персональный подход к каждому клиенту и долгосрочные отношения • Экономия ресурсов клиентов через профессиональную экспертизу и связи

Ключевые достижения: Развитие бизнеса с нуля: - Запуск полного цикла оптовых и розничных продаж с нулевых показателей - Разработка стратегии развития и освоение новых рынков сбыта - Анализ рыночных возможностей и обеспечение устойчивого роста Управление командой (15 сотрудников): - Формирование команды и выстраивание корпоративной культуры - Разработка системы мотивации и KPI для всех направлений - Организация корпоративного обучения продажам Операционная эффективность: - Выстраивание бизнес-процессов и системы управленческой отчетности - Контроль товарооборота, закупок и ассортиментной политики - Сокращение циклов оборачиваемости через систему контроля Финансовое управление: - Оптимизация денежного потока и минимизация операционных потерь - Договоренности с поставщиками (отсрочка платежей, специальные скидки) - Внедрение системы возврата просрочки, исключение убытков Развитие продаж: - Увеличение среднего чека на 15% через обучение техникам активных продаж - Внедрение системы кросс-продаж и работы с новинками - Расширение ассортимента, обеспечение роста выручки

Ключевые достижения: Развитие подразделения: - Построила оптовый отдел продаж: разработала организационную структуру, бизнес-процессы и сформировала команду из 5 специалистов - Создала систему управления персоналом: должностные инструкции, система мотивации, процедуры найма и адаптации - Стандартизировала продажные процессы через внедрение единых скриптов и методологий работы с клиентами Управление территориальным развитием: - Управляла 3 региональными подразделениями (Екатеринбург, Казань, Санкт-Петербург) - Развернула негативную динамику в ключевом регионе (Казань): достижение роста продаж +9% год к году - Обеспечивала выполнение планов продаж во всех подконтрольных регионах Операционная эффективность: - Снизила отток клиентов на 35% через внедрение индивидуального подхода к обслуживанию - Провела цифровизацию отдела: внедрение CRM-системы с контролем проработки лидов на 100% - Интегрировала отдел с корпоративной системой Битрикс для оптимизации межфункционального взаимодействия Стратегическое развитие бизнеса: - Расширила дистрибуционную сеть через организацию участия в отраслевых выставках: Челфит, Уралэкспо, Международная Продэкспо-Москва - Сформировала портфель ключевых клиентов и занималась стратегическим развитием долгосрочных партнерских отношений - Лично вела переговоры с крупными контрагентами, обеспечивала реализацию крупных стратегических контрактов Управление командой: - Осуществляла полный цикл управления персоналом: подбор, обучение, развитие и мотивацию сотрудников - Построила систему постановки задач, контроля исполнения и оценки результатов - Развивала управленческие компетенции региональных менеджеров

Ключевые достижения: Международное развитие бизнеса • Открыла экспортные направления в 5 стран (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Украина), обеспечив диверсификацию рынков сбыта Финансовое управление и оптимизация • Разработала и внедрила систему бюджетного планирования, повысив эффективность расходования средств на 100% • Договорилась об изменении схемы оплаты электроэнергии с предоплаты на постоплату, улучшив денежный поток компании • Защитила тарифы на поставку тепловой энергии в РЭК, обеспечив дополнительный источник дохода от населения Масштабная реконструкция предприятия Реализовала инвестиционную программу модернизации: • Расконсервация и запуск бумажной фабрики в установленные сроки • Капитальный ремонт производственных цехов и инженерных сетей • Реконструкция плотины и автомобильного моста через р. Коса • Модернизация котельной с переводом с мазута на газ + монтаж газопровода • Строительство газовой турбины мощностью 1,5 МВт • Результат: снижение себестоимости продукции за счет энергоэффективности Управление персоналом • Сформировала и руководила командой из 169 человек • Выстроила эффективную систему координации между подразделениями Стратегическое планирование • Разработала долгосрочную коммерческую стратегию предприятия • Обеспечила контроль выполнения KPI по всем направлениям: продажи, снабжение, финансы • Организовала целевое использование банковских кредитов и оборотных средств

Управление отделом продаж, осуществление продаж в регионы и на экспорт. Активный поиск клиентов, развитие направлений. Подготовка текущих планов производства и реализации продукции. Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Участие в составлении планов поставок и их увязка с планами производства с целью рационального использования склада. Принятие мер по выполнению плана реализации продукции. Организация участия в выставках – продаж и др. мероприятий по рекламе продукции. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию, контроль оплаты со стороны покупателей. Рассмотрение поступивших претензий от потребителей. Результат: 1. Организовала отдел, в подчинении 5 менеджеров. 2. Заключила более 15 контрактов на поставки продукции на экспорт. 3. Разработала и внедрила мотивацию отдела, это позволило увеличить продажи за 1 год на 18 %. 4. Обеспечила высокую оборачиваемость продукции на складе, организовав производство редких видов бумаг под заказ, заранее оповестив клиентов и собирая предварительную оплату от них. Это позволило снизить себестоимость данных видов продукции, за счет увеличения объемов выработки.

Выполнение плана продаж и задач, поставленных руководителем Поиск и развитие клиентской базы Ведение переговоров на разных уровнях‚ заключение договоров Контроль отгрузок‚ дебиторской задолженности Контроль документооборота‚ ведение отчетности Презентации услуг компании‚ работа с договорами‚ общение с клиентами Звонки‚ встречи с первыми лицами компаний Результат: 1. Сохранила клиентскую базу, вернула клиентов, которые ушли к конкурентам. 2. Была лучшим менеджером компании. 3. Перевыполнила план по итогам года на 25 %. 4. Набрала клиентскую базу и загрузила производство под новые технические бумаги.

Выполнение плана продаж и задач, поставленных руководителем Поиск и развитие клиентской базы Ведение переговоров на разных уровнях‚ заключение договоров Контроль отгрузок‚ дебиторской задолженности Контроль документооборота‚ ведение отчетности Презентации услуг компании‚ работа с договорами‚ общение с клиентами Звонки‚ встречи с первыми лицами компаний Результат: 1. Привлечение новых оптовых партнеров (Казахстан, Кыргызстан, Грузия, Таджикистан, Армения, Украина, Беларусь). 2. В течении 6 месяцев раскрутила продажи новой продукции и загрузила производственные мощности для регулярной отгрузки данного вида картона. Минимизировала нахождение продукции на складе.

Выполнение плана продаж и задач, поставленных руководителем Поиск и развитие клиентской базы Ведение переговоров на разных уровнях‚ заключение договоров Контроль отгрузок‚ дебиторской задолженности Контроль документооборота‚ ведение отчетности Презентации услуг компании‚ работа с договорами‚ общение с клиентами Звонки‚ встречи с первыми лицами компаний Результат: 1. Вела более 200 оптовых клиентов. 2. Увеличила продажи на 20 % за год. 3. Ввела сравнительную отчетную аналитику для руководителя

Ведение деловой корреспонденции (приказы, письма, доверенности), прием звонков. Результат: 1. Упорядочила работу 2. Ввела реестры для учета деловой корреспонденции 3. Готовила документы для бухгалтерских проверок