1. Вывод бренда на рынок России • Я разработал и реализовал стратегию выхода на рынок для бренда Good Day, включая анализ конкурентной среды и определение целевой аудитории. • Провел маркетинговые исследования для выявления потребительских предпочтений и адаптации продукта под локальные запросы. 2. Формирование и управление командой • Я набрал, обучил и развил команду продаж для обеспечения эффективного продвижения бренда на рынке. • Установил систему мотивации и KPI для повышения производительности и достижения целей по продажам. 3. Стратегия продаж и дистрибуция • Создал и внедрил стратегии продаж, направленные на увеличение доли рынка и расширение дистрибьюторской сети. • Установил партнерские отношения с ключевыми ритейлерами и дистрибьюторами для обеспечения максимального охвата рынка. 4. Бюджетирование и планирование • Я разработал бюджеты по продажам и контролировал их исполнение, оптимизируя затраты для достижения максимальной рентабельности. • Анализировал продажи и готовил отчетность для руководства о достигнутых результатах и планах на будущее. 5. Маркетинговая поддержка • Сотрудничал с маркетинговым отделом для разработки рекламных кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда Good Day. • Участвовал в выставках и мероприятиях для продвижения бренда и установления контактов с потенциальными клиентами. Результаты: • Успешно запустил бренд Good Day на российском рынке, достигнув 10% доли рынка в первый год. • Увеличил объем продаж на 25% в первый год после выхода на рынок благодаря эффективной стратегии дистрибуции и активным маркетинговым мероприятиям. • Установил партнерские отношения с более чем 50 ключевыми ритейлерами и дистрибьюторами, что способствовало увеличению охвата аудитории. • Разработал успешную рекламную кампанию, которая увеличила узнаваемость бренда на 40% в целевой аудитории за первые 6 месяцев.

1. Продажи • Увеличение объёма продаж во всех каналах сбыта • Вывод на рынок новых продуктов и улучшение их позиций. 2. Увеличение прибыли компании • Разработка и внедрение эффективных трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж. • Проведение переговоров с руководством ключевых клиентов и дистрибьюторов для улучшения условий действующих контрактов. 3. Расширение активной клиентской базы • Увеличение представленности продукции в новых и существующих каналах дистрибуции. 4. Команда • Оптимизация системы мотивации и контроля работы полевого персонала. • Участие в разработке и внедрении регламентирующих документов для повышения эффективности работы команды. Результаты: • Увеличил товарооборот на 15% в категории кофе, прирост прибыли на 12% за счёт расширения ассортимента и внедрения новых продуктов. • Расширил ассортимент, представленный у дистрибьюторов • Расширил клиентскую активную клиентскую базу на 15%. • Улучшил ключевые показатели PL на 2%.

ОРИМИ ТРЭЙД, ООО (компания-производитель чая и кофе, ТМ Greenfield, Tess, Принцесса Нури, Jardin, Жокей. Компания № 1 по доле рынка в чае в РФ и №3 в кофе) www.orimitrade.ru Руководитель направления продаж (локальные сети, федеральные сети, дистрибьюторы) Основной функционал: 1. Продажи • Увеличение объёма продаж компании в канале локальные ключевые клиенты • Увеличение объёма продаж компании в канале федеральные ключевые клиенты • Вывод на рынок региона новинок компании 2. Увеличение прибыли компании • Увеличение объёма продаж за счет разработки и реализация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий • Участие в переговорах на уровне первых лиц с целью подписания коммерческих условий для улучшения действующих контрактов. 3. Расширение активной клиентской базы • Расширение представленности продукции 4. Команда • внесение изменений в систему мотивации и контроля полевого персонала • участие в разработке и внедрении регламентирующих документов Результаты: • увеличил товарооборот на 10% в категории чай и на 10% в категории кофе, прирост прибыли на 15% за счет расширения ассортимента по форматам, ввода новинок, доли полки с 40% до 45% в категории чай и с 20% до 22% в категории кофе в канале локальные сети, согласно данным международного рейтингового агентства Nielsen. • расширил ассортимент, представленный в Почте России с 10 до 38 sku • ушел от безусловных выплат в сети с заменой на реальные услуги • расширил клиентскую АКБ на 35% • улучшил КУ P&L на 4% • Разработал систему KPI для полевых сотрудников, участвовал в разработке и внедрении регламентирующих документов.

ООО Алкоторг (Татспиртпром) (крупнейший в России производитель крепкого алкоголя ТМ Тундра, Ханская, Граф Ледофф) tatspirtprom.ru Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами СЗФО Основной функционал: 1. Продажи • Увеличение объёма продаж компании в канале локальные ключевые клиенты • Увеличение объёма продаж компании в канале национальные ключевые клиенты • Вывод на рынок региона новинок компании 2. Увеличение прибыли компании • Уход от безусловных выплат (листинг, безусловная премия) • Увеличение объёма продаж за счет разработки и реализация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий • Участие в переговорах на уровне первых лиц с целью подписания коммерческих условий с неработающими сетями на выгодных условиях и улучшения действующих контрактов. 3. Расширение активной клиентской базы • Подключение новых контрагентов (сети, дистрибьюторы) • Расширение представленности продукции в действующих торговых точках • Вход и расширение представленности в тех торговых точках, где продукция компании отсутствует 4. Команда • формирование команды с 0. • обучение сотрудников • участие в разработке и внедрении регламентирующих документов Результаты: • Заключил контракты с 55 сетями на территории СЗФО • увеличил товарооборот на 120%, прирост прибыли на 60% за счет расширения ассортимента с 2 до 15 sku, доли полки с 0,5% до 12% в канале локальные сети и 8% в канале федеральные сети. • вывел на рынок СЗФО ТМ Тундра, Ханская, Граф Ледофф • увеличил товарооборот компании на 120% • ушел от безусловных выплат в сети с заменой на реальные услуги • подключил 100% локальных сетей СЗФО с покрытием не менее 90% торговых точек • расширил клиентскую базу компании на 65% • улучшил КУ P&L на 7% • Сформировал команду сетевого отдела СЗФО • Регулярно проводил совместно с корпоративными и привлеченными тренерами обучение сотрудников • Разработал систему KPI, участвовал в разработке и внедрении регламентирующих документов.

Основной функционал: 1. Продажи • Увеличение объёма продаж компании • Участие в переговорах на уровне первых лиц • Вывод на рынок региона новинок компании 2. Увеличение прибыли компании • Уход от безусловных выплат (листинг, безусловная премия) • Увеличение объёма продаж за счет разработки и реализация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий • Участие в переговорах на уровне первых лиц с целью подписания коммерческих условий с целью снижения затрат на штрафы и привлечения сетей к участию в трейд-маркетинговых мероприятиях за счет наценки. 3. Расширение активной клиентской базы • Расширение представленности продукции в действующих торговых точках • Вход и расширение представленности в тех торговых точках, где продукция компании отсутствует 4. Управление командой • обучение сотрудников • оптимизация процессов (отчетности), маршрутов, численности сотрудников. • участие в разработке и внедрении регламентирующих документов Результаты: • увеличил товарооборот на 30%, прирост прибыли на 20% за счет расширения ассортимента с 45 до 60 sku, доли полки с 10% до 12% в канале локальные сети и 10% в канале федеральные сети. • Вывел на рынок СЗФО бренды водка «Тельняшка», настойки «Сиббитер», продукты из привлеченного портфеля Diageo (виски J&B), игристые вина Cava Pata Negra • договорился с крупнейшей сетью СЗФО Спар (Семья) об уходе от штрафов • договорился с крупнейшими сетями (Полушка, Градусы, Макси) об участии сети в трейд маркетинговых мероприятиях за счет своей наценки и предоставления дополнительных мест продаж • Регулярно проводил совместно с корпоративными и привлеченными тренерами обучение сотрудников • Внес корректировки в систему KPI полевых сотрудников • Участвовал в разработке и внедрении регламентирующих документов.

Обязанности и достижения не указаны

Обязанности и достижения не указаны

Обязанности и достижения не указаны

Обязанности и достижения не указаны

Обязанности и достижения не указаны