Обязанности: Управление командой отдела продаж (подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников) Выполнение плановых показателей по выручке, марже и доле рынка на закреплённой территории Развитие продаж в каналах: Delivery, Digital, HoReCa, Cash&Carry Управление клиентской базой: привлечение новых клиентов, развитие ключевых и контроль оттока Организация и контроль полевой работы команды (визиты, маршруты, эффективность) Планирование и контроль выполнения KPI, анализ продаж и корректировка действий команды Взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями (логистика, маркетинг, операционный блок) Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов Реализация коммерческих и маркетинговых активностей на территории Подготовка отчетности и презентаций для руководства Ключевые навыки: Управление командой продаж (10+ сотрудников) Развитие B2B-продаж и работа с ключевыми клиентами Построение и оптимизация процессов продаж Аналитика продаж и управление показателями (KPI, P&L) Управление территорией и каналами сбыта Переговоры и развитие долгосрочных отношений с клиентами Обучение и развитие команды Работа в условиях изменений и высокая стрессоустойчивость

Ключевые компетенции: - Управление продажами и развитие территорий - Формирование и обучение команд (до 20 чел.) - Переговоры и работа с ключевыми клиентами - Планирование, аналитика, отчетность - Работа с дебеторской задолженностью - Навыки активных продаж, мерчендайзинг - Водительское удостоверение категории В, личный автомобиль Опыт работы: IDS BORJOMI (продукты питания, безалкогольные напитки) Территориальный менеджер - Разработка и реализация стратегии продаж, контроль KPI. - Управление командой супервайзеров и ТП - Работа с дистрибьюторами, контроль платежей. - Аналитика рынка и подготовка отчетности

- Подбор и обучение персонала. - Переговоры с партнерами, сопровождение контрактов. - Контроль выполнения планов, отчетность. - Развитие продаж на вверенной территории - Управление командой ТП по побережью.

Постановка задач ; распределение задач между сотрудниками; Оценка качества работы каждого ТП; Знакомство новых сотрудников с политикой предприятия; Формирование дружной атмосферы в коллективе; Составление отчетности перед начальством Зона ответственности (Территория)- Геленджик,Новороссийск,Анапа,Темрюк,Крымск,Славянск

работа с существующей клиентской базой, развитие АКБ, сбор дебиторской задолженности, продвижение и презентация товара, работа по вытеснению конкурентов, мониторинг рынка. личные достижения: за 1,5 года работы увеличила продажи на данной территории на 2000-3000 тонны в сравнении с аналогичным периодом прошлого года

работа с VIP-клиентами и оптовиками, разрешение конфликтных ситуаций, работа по вытеснению конкурентов, отчетность, презентация товара, проведение дегустаций, развитие территорий по городу а также по краю.

развитие сети салонов МТС по краю (с "нуля"), поиск помещений под аренду салонов-магазинов МТС, заключение договоров по оформлению согласно регламенту внутренних стандартов ЗАО МТС, набор и обучение персонала, мониторинг рынка конкурентов, закупка товара (в г. Пятигорске), ведение отчетности в 1С. за первые 2 месяца работы было открыто 5 салонов-магазинов: г. Краснодар (ул. Уральская) г. Кореновск г. Кропоткин (в здании автовокзала) ст. Тбиллиская ( на территории автостанции) ст. Казанская в дальнейшем все магазины показывали высокие продажи сим-карт, аксессуаров и телефонов!

работа с юридическими и физическими лицами, заключение и оформление кредитных договоров, активные продажи сим-карт, аксессуаров, телефонов, ведение отчетности в 1С, проведение ревизий. за первые 3 месяца работы выиграла внутренний конкурс компании "лигу чемпионов" за самые высокие продажи по ЮФО (из участвующих 1230 человек по ЮФО из 17ти призовых мест, заняла 13е) призом стал сертификат на 60000 и поездка на 3 дня в Москву!!!