- Управление продажами на территории России и Республика Беларусь; - Построение и развитие активной клиентской базы, поиск новых контрагентов; - Проведение переговоров с оптовыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий; - Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами; - Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибуторам; - Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных на торговые команды дистрибутора; - Контроль работы отдела продаж дистрибуторов, взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибуторами, субдистрибуторами, ключевыми клиентами, - Проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям; - Анализ продаж с выявлением проблемных позиций; - Анализ доли рынка на подведомственной территории; - Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов; - Организация и активное участие в проведении промо активностей; - Отслеживание конкурентной активности; Достижения: - Разработка и вывод на рынок новинок компании; - Открытие новых дистрибуторов на закрепленной территории; - Разработка, согласование и запуск маркетинговых активностей согласно утвержденному промо-календарю; - Взаимодействие с отделами продаж дистрибуторов, согласование и запуск мотивационных программ для торгового отдела; - Увеличение средней линии номенклатуры у ключевых клиентов;

- Управление продажами по ЮФО (Краснодарский край, Ростовская область, Волгоградская область, Астраханская область); - Построение и развитие активной клиентской базы, поиск новых контрагентов; - Проведение переговоров с оптовыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий; - Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами; - Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибуторам; - Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных на торговые команды дистрибутора; - Контроль работы отдела продаж дистрибуторов, взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибуторами, субдистрибуторами, ключевыми клиентами, - Проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям; - Анализ продаж с выявлением проблемных позиций; - Анализ доли рынка на подведомственной территории; - Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов; - Организация и активное участие в проведении промо активностей; - Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта; - Отслеживание конкурентной активности; Достижения: - Открытие новых дистрибуторов на закрепленной территории; - Разработка, согласование и запуск маркетинговых активностей согласно утвержденному промо-календарю; - Взаимодействие с отделами продаж дистрибуторов, полевые обучения , аудит, согласование и запуск мотивационных программ для торгового отдела; - Увеличение средней линии номенклатуры у ключевых клиентов;

- Управление продажами на закрепленной территории; - Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объёмообразующих контрагентов; - Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий; - Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами; - Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибуторам; - Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных на торговые команды дистрибутора; - Контроль работы отдела продаж дистрибуторов, взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибуторами, субдистрибуторами, ключевыми клиентами, - Проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям; - Анализ продаж с выявлением проблемных позиций; - Анализ доли рынка на подведомственной территории; - Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов; - Организация и активное участие в проведении промо активностей; - Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта; - Отслеживание конкурентной активности; Достижения: - Открытие нового дистрибутора на закрепленной территории (ООО "ТД "Шкуренко"); - Контрактование торговой сети и ключевых клиентов; - Проведение ротации в торговых сетях согласно рейтинга продаж компании; - Подготовка и трансляция коммерческих предложений на расширение ассортиментной матрицы и увеличение доли полки в торговых сетях; - Проведение переговоров для улучшения условий представленности с ЛПР торговых сетей; - Подготовка и участие в договорных кампаниях с торговыми сетями; - Ввод новинок компании во все каналы сбыта (розница, ОПТ, ТС); - Проведение ротации и расширение ассортиментной матрицы в ТС ( ТС"Холлифуд", прирост к 1 полугодию 2017/2018 составил 305%); - Разработка, согласование и запуск маркетинговых активностей согласно утвержденному промо-календарю; - Контроль исполнения стандартов мерчендаизинга; - Взаимодействие с отделами продаж дистрибуторов, полевые обучения , аудит, согласование и запуск мотивационных программ для торгового отдела; - Увеличение средней линии номенклатуры у ключевых клиентов; - Прирост по территории: ТС ( 260%), розница/ОПТ (126%);

- Планирование и выполнение индивидуальных объемов продаж и целевых показателей по клиентам и каналам сбыта, выполнение количественных и качественных показателей (цели, задачи, планы); - Развитие продаж и управление деятельностью дистрибьюторов; - Подготовка и заключение договоров и маркетинг соглашений с новыми Клиентами, переоформление договоров с существующими Клиентами. Ведение документации с клиентами; - Исследование конъюнктуры конкретного канала рынка -клиентская база (ее изменения, перспективы, риски и пр),спрос, предложение, цены, конкуренты, и потребители, пр.), анализ тенденции развития канала (на примере клиента и конкурентов), оценка перспектив развития конкретных клиентов в зоне ответственности; - Стимулирование продаж, реализация специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций; - Переговоры с существующими и потенциальными Клиентами об условиях продажи продуктов и порядке проведения расчетов; - Планирование деятельности на вверенной территории, контроль распределения и ведение бюджетов. Достижения: - Взаимодействие с отделами продаж дистрибуторов, полевые обучения , аудит, согласование и запуск мотивационных программ для торгового отдела; - Согласование дополнительных мест продаж и улучшение представленности с ЛПР торговых сетей; - Ввод новинок компании во все каналы сбыта (розница, ОПТ, ТС); - Разработка, согласование и запуск маркетинговых активностей согласно утвержденному промо-календарю; - Контроль исполнения стандартов мерчендаизинга; - Увеличение средней линии номенклатуры у объёмообразующих клиентов;

ТО "Wrigley": - работа с действующими клиентами и субдистрибьюторами Омска и Омской области; - привлечение новых субдистрибьютор ; - организация и контроль работы команды торговых представителей ; - проведение переговоров на уровне первых лиц компании; - составление индивидуального плана развития клиентов; - развитие АКБ и ОКБ выделенной территории (город и область) - составление коммерческих предложений в торговые сети Омска и Омской области; - ведение продаж на всех уровнях sell in, sell out; - формирование отчетов о продажах и деятельности конкурентов; Достижения: - Контрактование торговой сети и ключевых клиентов; - Увеличение сортности и доли полки в ТС, замена прикассового оборудования, соблюдение стандартов компании (прирост 2015/2016 составил 120%); - Заключение эксклюзивного контракта с розничным каналом; - Согласование и установка прикассового оборудования; - Исполнение стандартов компании во всех каналах сбыта; - Соблюдение основ мерчендайзинга; - Выполнение KPI показателей на 120%; - Ввод новинок компании во все каналы сбыта (розница, ОПТ, ТС); - Взаимодействие с командой дистрибутора, полевые обучения , аудит, согласование и запуск мотивационных программ;

- координация работы команды торговых представителей и мерчендайзеров; - контроль работы отдела (выполнение планов продаж, посещение торговых точек, контроль дебиторской задолженности) - полевые аудиты, наставничество и обучение торговых представителе; - предоставление отчетности; - построение маршрутов; - регулярный аудит; - составление мотивационных программ сотрудников; - проведение маркетинговых активностей в ТТ; - проведение переговоров с ЛПР; - достижение плановых показателей по объему продаж и дистрибуции на территории Омска и Омской области; Достижения: - Развитие текущих и новых контрактов на территории Омска и Омской области; - Контрактование торговой сети и ключевых клиентов; - Увеличение товарооборота в каналах сбыта ( ТС, ОПТ, розница); - Подготовка и трансляция коммерческих предложений; - Проведение переговоров с ЛПР; - Подбор и обучения сотрудников; - Полевые обучения, аудит, согласование и запуск мотивационных программ для торгового отдела; - Соблюдение исполнения качественного мерчендайзинга;

ТО "Майский чай" работа с сетями: - развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами (розничные сети): проведение переговоров, контрактование, контроль выполнения условий договора, разработка и внедрение маркетинговых активностей; - выполнение ключевых показателей: объем продаж, листинг, качественное покрытие торговых точек; - увеличение объемов продаж и выполнение планов; - увеличение представленности продукции и обеспечение узнаваемости торговых марок Компании - контроль дебиторской задолженности - поддержание долгосрочных отношений с клиентами; - контроль работы мерчандайзеров; - своевременное предоставление отчетности; ТО "Алкогольная продукция" работа с ключевыми клиентами: - знание ассортимента продаваемой продукции алкогольного рынка; - развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами (розничные сети): проведение переговоров, контроль выполнения условий договора, разработка и внедрение маркетинговых активностей, увеличение полочного пространства; - выполнение ключевых показателей: объем продаж, листинг,качественное покрытие торговых точек; - увеличение объемов продаж и выполнение планов; - увеличение представленности продукции и обеспечение узнаваемости торговых марок Компании,контроль товарных запасов; - анализ рынка потенциальных клиентов и активностей конкурентов; - контроль дебиторской задолженности - поддержание долгосрочных отношений с клиентами; - своевременное предоставление отчетности;