Разнообразные электротехнические работы Раскладка и монтаж кабеля, штробление, установка подрозетников и выключателей. Установка элетрокарнизов и видеокамер. Установка умных устройств. Установка и настройка видеокамер и домофонов Dahua Настройка умных устройств. Обучился Iridi BUS77Lite Партнер компании Юджин. Сертификат инженера. Оборудование HDL и HDL Bus, могу подобрать и настроить Беспроводные системы Yandex, Agara и подобные Постоянно обучаюсь и повышаю свою квалификацию.

продвижение продукции через проектные институты

Работа с проектными институтами

Продвижение продукции через проектные институты НИИТЭП, ЦНИЭП Жилища, ГУП МО НИИПРОЕКТ, МОСИНЖПРОЕКТ, СТРОЙПРОЕКТ, МОСПРОЕКТ, МОСМЕТРОПРОЕКТ, МОСМЕТРОПРОЕКТ, КУРОРТОПРОЕКТ, РОСЖЕЛДОРПРОЕКТ, МОСЖЕЛДОРПРОЕКТ, ГИПРОТРАНСПУТЬ, ЕВРОПРОЕКТ, АРХИНЖ, ТЕРМЭК, МОСГРАЖДАНПРОЕКТ, ГИПРОИВ, ГРАДПРОЕКТ, ГЕНПРОЕКТ, ТЕРРА-АУРИ, Стройпроект и др. около 150 институтов) КП УГС И ФОНД РЕНОВАЦИИ Работа со строительными компаниями от закладки оборудования до отгрузки Центрстрой, ГВСУ, Urban Group, А101, Самолет и др. Общение с клиентами на всех уровнях: от ТОР менеджеров до монтажника, всех структур которые находятся в цепочке проекта. Внедрение и продвижение программы лояльности для проектировщиков в Москве.Тестирование и активное исправление ошибок в них. Совместная работа с продукт-менеджерами по созданию новинок и их продвижение. Достижения: проект А101, Пригород Лесное Самолёт, Урбан Групп, ГВСУ, ЗИЛ АРЕНА ЦСКА и водных видов спорта Получена награда "ЗВЕЗДА ИЕК " за высокие показатели в работе Стараюсь поддерживать хорошие отношения с проектировщиками, генподрядчиками, субчиками, монтажниками, закупщиками и конечными пользователями. Веду проекты от проектирования и закладки оборудования до закупки, контролируя каждую стадию. Портфель заказов по продукции более 500 мил. руб. Инициация и активное участие в следующих направлений в компании: - испытание лотка и кабеля по ГОСТ 53316 - проработка оборудования с продукт-менеджерами (освещение и монолитной системы) -проработка оборудования с продукт-менеджерами ЭУ (алюминиевый кабель) - реновация г. Москва - строительный сектор Знаю и общаюсь с сотрудниками КП УГС и ФОНД РЕНОВАЦИИ. Так же общаюсь с сотрудниками ответственных за технические условия

ООО «КОПОС ЭЛЕКТРО», является официальным Представительством в России, чешской компании «КОПОС КОЛИН» - крупнейшего европейского производителя электротехнической установочной продукции (пластиковые коробки и короба, гофра, металический лоток). Работа с проектными институтами. Работа с ген.подрядчиками Направление "Строительство", "Туннели", "Заводы". поиск "точки входа", контактных лиц, проведение переговоров, презентация продукции

Общее управление компанией. Бюджетирование. Контроль расходов и доходов контроль отгрузок, управление дебиторской задолженностью Подбор персонала для отдела продаж Решение пробем IT безопасности. Работа с существующей клиентской базой и развитие новой, контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров на VIP уровне с заказчиками и поставщиками. Разработка систем мотиваций персонала. Выявление перспективных направлений и развитие новых проектов. Поиск эксклюзивных направлений и товаров. Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции компании Ведение переговоров с поставщиками продукции (Siemens, Legrand, Ritteil, Световые Решения, Севкабель и др.). Поиск новых поставщиков российских и иностранных (Solar и Китай, Германия). Заключение договоров. Поиск новых направлений и товаров (светотехника, энергосбережение, энергоэффективность). Создание группы проектных продаж для продвижения продукции, с которой работает компания. Подписание прямых договоров с RITTAL, SIEMENS, Световые Решения.

Открытие новых филиалов компании, отбор сотрудников и проведение интервью с претендентами, увольнение сотрудников, решение трудовых споров. Выбор помещения для офиса и склада. Открытие филиалов - Уфа, Красноярск, Самара, Казань. Организация обучения для новых сотрудников. Совместное составление с директорами филиалов бюджета. Контроль выполнения бюджетов по филиалам и направлениям. Контроль денежных потоков филиалов. Курирование офисов продаж в регионе. Анализ продаж по направлениям, доходности, расходным статьям. Развитие новых направлений в действующих филиалах - инженерия, промышленный электрообогрев, Legrand, Areva, ELGA. Разработка и внедрение системы мотивации филиала (Екатеринбург, Уфа, Оренбург) Организация и проведение обучения для сотрудников и директоров . Оперативное решение вопросов связанных с деятельностью филиалов. Взаимодействие с юридическим отделом, бухгалтерией, финансовым отделом, отделом кадров, складом и руководителями направлений. Запрос коммерческих предложений у производителей, не входящих в основную линейку. Проработка цен, сроков поставки и оплаты. Участие в выставках. Развитие новых направлений и услуг в филиалах (промышленный нагрев, Legrand, Areva T&D, ELGA. Контроль за выполнением договоренностей, договоров, поставок, оплат. Участие в тендерах и подготовка тендерных документов. Отбор компаний для обучения сотрудников компании, организация и проведение. Организация и проведение совещаний в компании, в том числе и выездных. Внедрение системы "Парус" (бухгалтерия, склад) в филиалах. Разработка, программирование и внедрение CRM (как отдельный бизнес-процесс) в филиалах. Внедрение системы 1С в филиалах. Ведение переговоров с поставщиками (Areva T&D, ELGA, Legrand, Cortem, ТД "Велан", Luneng (Китай)).. Контроль за выполнением договоренностей и договоров. Получение ком. предложений по КРУ (10, 35, 220kV). Продвижение оборудования. Внедрение нового направления в филиалах. Выбор решения и поставщика по проекту. Контроль за выполнением договоренностей, договоров, поставок, оплат. В подчинении более 13 филиалов: C-Питербург, Н-Новгород, Самара, Казань, Оренбург, Уфа, Краснодар, Екатеринбург, Тюмень, Новосибирск, Красноярск, Ю-Сахалинск, Волгоград . Курсы: - "Искуство продаж", авторский курс Норка Д.И. - "Управление отделом продаж" авторский курс Лукич Р. - видео-курсы MBS, автор А.С. Фридман

Выполнение коммерческой политики. Подготовка, согласование и подписание и выполнение договоров, протоколов, маркетинговых планов. Планирование и организация обучения для дистрибьютеров. Планирование и проведение семинаров для дистрибьютеров и их клиентов. Анализ закупок по гаммам и обьемам. Разработка действий по исправлению ситуации в продажах. Запуск различных коммерческих конкурсов и акций. Запуск новых продуктов. Помощь в организации продаж. Осмотр, тестирование, сертификация торговых точек и складов. Осмотр и проверка складов. Решение всех вопросов (оперативных, технических, финансовых и пр.) связанных между дистрибьютерами и SE. Разработка и внедрение программы лояльности для сотрудников дистрибьютеров. Взаимодействие с отделами компании. Согласование и проведение совместных мероприятий. Курировал следующие компании: ЭТМ, Электроскандия, Эмтика, Магазин "Кабель", ПСК, ОННИНЕН, Электроспецкомплект, Омега, ETL. Пройденные курсы: - мерчандайзинг элетротехнического оборудования - трудные случаи работы с клиентами - управление проектом - моделирование бизнес-процессов в среде ARIS.

Подбор персонала. Обучение сотрудников продажам, продукту. Организация и планирование, а так же анализ продаж. Планирование поставок оборудования. Организация мини-презентаций продукции на базе выставочного центра. Подготовка финансовых документов. Подготовка коммерческих предложений. Подготовка тендоров, а так же и участие. Подготовка документов для них. Внедрение CRM в отделе.

С начала 2002г. создание и развитие дилерской сети в регионе и работа с крупными клиентами. Привлечено около 10 дилеров. Двоих новых сотрудников компании обучил технологии продажи. Работая с гос. стукрурами (МВД РБ, ОПФР по РБ, ГИБДД РБ, ЦИК РБ ) осуществлял контроль поставок, подготовку и участие в тендерах на поставку орг. техники. Например МВД РБ, при моем участии, производила закупки для своих подразделений и рекомендовало 'БелФорт' своим подразделениям как поставщиков оборудования. Работая с промышленными и коммерчискими организациями продвигал комплексные решения, например оснащено 3 конструкторских отдела, на заводах нефтехимического и нефте-перерабатывающего профиля компьютерами, копировальной техникой ф. А3 и А0, ПО. Всегда стараюсь предлагать комплексное решение.

Поставка оборудования для организации учебного процесса. Комплектация и монтаж (на основе продукции Legrand, ASP, IBM) учебных классов. Закуплено и смонтировано около 10 учебных классов. Создание локальной сети, установка компьютеров и внедрение '1С-Бухгалтерии' в бухгалтерии института. Проектирование, монтаж и установка ИБП 18 КВА Exide с сетевой картой в основном офисе института. Преподавание на курсах повышения квалификации - Excel, Word.