Формирование коммерческой стратегии; Увеличение прибыли от коммерческой работы; Контроль выполнения плана продаж филиалом в г.Кстово; Донесение до персонала задач на вверенной должности (взаимодействие между отделами, описание, выставление критериев) и контроль выполнения этих задач; Формирование сводных отчетов по отделам продаж Контроль работы службы логистики и склада; Решение кадровых вопросов - подбор, найм персонала. Оптимизация транспортных расходов; Взаимодействие с отделом маркетинга. Анализ рынка; Планирование активностей для повышения финансового результата Компании. Достижение регулярного максимально возможного прироста по финансовому результату при согласованном маркетинговом бюджете; Оптимизация и адаптация ассортимента под потребности рынка; Контроль закупочной деятельности; Формирование актуальных складских запасов материалов для реализации и производства. Командировки по области и в соседние регионы для поиска новых рынков сбыта или поставщиков. Переговоры с ЛПР. Специализация компании - торгово-монтажная в сфере отопления, водоснабжения, газификации населенных пунктов. Результаты: 1) Полностью заменен штат МОП, логистов и работников склада. Набран новый персонал, лично мною обучен Персоналу разработана новая система мотивации под задачи должности 2) Внедрены современные программы для бизнеса - 1С версия 10. Система amoCRM. Система Call Office. 3) Транспортные расходы по закупке товаров сокращены с 8% до 4% в пересчете от стоимости закупаемого товара. 4) В качестве постоянных клиентов привлечены крупнейшие организации города: сеть магазинов Сантехлюкс, Термоопт, а также Серафимо-Дивеевский монастырь 5) Потерянных клиентов и заказов стало 0%. Время обработки заказов сократилось с 2 часов до 20 минут. 6) Искоренены пересорты на складе. Остатки в 1С и фактические стали совпадать 7) Компания вышла на новые ниши сбыта товаров и услуг (интернет-продажи; муниципальные предприятия, предприятия сферы ЖКХ) Расширен перечень предлагаемых услуг (добавлены услуги по монтажу, составление смет, гарантийным ремонтам. Ассортимент компании был обновлён на 50%. 8) Прибыль компании в денежном выражении увеличивалась на +20% ежегодно.

1) Формирование тендерного отдела "с нуля" 2) Запуск продаж ассортимента компании через тендеры 3) Знание тендерного рынка, площадок, документации. 4) Поиск тендеров, размещение тендеров, участие в торгах. 5) Проведение переговоров с участниками тендеров 6) Полный цикл ведения сделок от подачи заявки до отгрузки и оплаты. 7) Объектные поставки

Крупнооптовая компания по продаже отопительного и инженерного оборудования. Территория ответственности: ПФО. ОБЯЗАННОСТИ: 1) Обеспечение достижения стратегических и операционных целей компании. Которые заключались в: а) Вывод в "ТОП-20 компаний" по объемам продаж газового оборудования в регионе, за 5 лет б) Обеспечении дистрибуции оборудования но стратегическим маркам компании - на уровне 40% по торговым точкам региона, за 2 года. С последующим сохранение и увеличением доли на +10% в год. в) Вывод компании на товарооборот в 40 млн . руб. через 3 года, с последующим ежегодным ростом на +7-12% г) Формирование и развитие в компании розничного канала продажа через 2 года. Открытие торговой точки и интернет-сайта, с последующим становлением в качестве ведущего интернет-магазина региона. г) Обеспечение рентабельности компании не ниже 12%. 2) Формирование бюджета коммерческой службы и контроль его исполнения. Бюджет учитывал: - Все расходы предприятия на ФОТ, налоги - Все расходы на закупку и хранение оборудования, содержание складских и офисных помещений - Прочие коммерческие расходы При отклонении от исполнения бюджета - перераспределение статей бюджета с целью корректировка и оптимизация расходных статей. 3) Разработка и реализация различных решений в области а) сбыта (привлечение новых категорий клиентов, дополнительно к традиционным) б) ценообразования (контроль конкурентного пространства в регионе с последующим реагированием) , в) маркетинговой и ассортиментной политики (проведение своевременных акций, переориентирование логистики и склада на товары сезонного либо кратковременного спроса) 4) Отчетность о результатах деятельности перед Генеральным директором и Учредителями компании. оптимизация бизнес-процессов в компании за счет внедрения и ведения системы CRМ 5) Участие в закупках компании. Прямые переговоры с поставщиками, производителями, по предоставлению особых условий сотрудничества с последующей передачей рутинных операций в отдел закупок. С кем вести переговоры, по каким товарам - определял самостоятельно. 6) Курирование отдела логистики с целью выстраивания логистических схем, с уровнем расходов не превышающих 2% от объема закупленного товара. Отделы закупок и логистики также подчинялись напрямую мне. 7) Управленческий контроль менеджеров по продажам, организация их работы, разработка документации для эффективной работы менеджеров по продажам. Обучение менеджеров. Коучинг и наставничество. Участие в выставках. Обучение техники проведения переговоров и презентации, а также всему необходимому для эффективной работы сотрудника. Личные продажи VIP-клиентам. 8) Разработка и создание мотивационных схем, особенно нематериальных. Когда сотрудник заинтересован перевыполнять поставленные задачи - с целью личностного и профессионального роста. 9) Организация работы склада - разработка и внедрение мотивации, а также комплекса мер - направленных на скорость и точность отгрузок, отсутствие пересорта и недостачи среди ТМЦ и возможности для сокращения штата при сохранении должного объема отгрузок.

Розничная сеть про продаже инженерного и сантехнического оборудования. Задачи: Стратегические: 1. Разработка долгосрочной и краткосрочной стратегии развития компании. 2. Формирование продуктового портфеля компании. Оценка рентабельности ассортиментных позиций и их ротация/вывод. 3. Формирование каналов сбыта, целевых клиентов и разработка мероприятий для их привлечения и развития. 4. Формирование системы ценообразования на основе данных анализа рынка и мониторинге конкурентов. Оперативные: 0. Управление штатом компании (32 человека, службы: снабжение, бухгалтерия, склад, продажи) 1. Планирование деятельности отделов продаж, Управление закупками и продуктовыми портфелями. 2. Контроль работы склада, оптимизация и автоматизация основных бизнес процессов. 3. Подбор и аттестация персонала.Внедрение систем повышения квалификации кадров. Проведение обучающих тренингов. 4. Организация эффективного взаимодействия смежных структурных подразделений. 5. Финансовое управление. 6. Удержание доли рынка компании и обеспечение постоянного роста.

Производственно-коммерческая компания, крупнейший производитель/продавец РФ отопительного и инженерного оборудования. Федеральная компания. Июль 2005-декабрь 2008: Управляющий региональными продажами, функционал: 1.1. Обеспечение развития компании в регионах РФ (15 регионов, центральные города), посредством командировок, личных продаж 1.2. Расширение присутствия на региональных рынках сбыта. 1.3. Поддержание и развитие региональной клиентской базы. 1.4. Построение сети дистрибуции, не пересекающихся по клиентским сегментам и её дальнейшее развитие сети 1.5. Анализ рынков, командировки, переговоры на уровне первых лиц 1.6. Достижение финансовых результатов Январь 2009 - Август 2010 г.: Руководитель отдела активных продаж. Функционал: 2.1. Обеспечение развития компании в регионах РФ (центральные города,областные и районные центры) 2.2. Обеспечение сбытовой и ценовой политики в своих рыночных сегментах 2.3. Управление отделом активных продаж (5 сотрудников) 2.4. Найм и обучение сотрудников отдела, разработка мотиваций 2.5. Исполнение бюджета отдела, составление бюджета отдела 2.6. Определение сбытовой политики, ценообразование, мотивация персонала. 2.7. Координация взаимодействия отдела продаж со службами компании. 2.8. Краткосрочное финансовое планирование Сентябрь 2010-апрель 2012: Руководитель отдела развития Задачи: 1. Обеспечение ежегодного 100% прироста продаж в стратегически важных регионах РФ (18 регионов) 2. Управление командой менеджеров отдела. Решение кадровых вопросов, мотивационных и организационных. 3. Краткосрочное и среднесрочное финансовое планирование, планирование стратегических мероприятий на достижение результата. 4. Реализация комплекса мер, направленных на достижение стратегического плана развития

Задачи: Увеличение представленности и дистрибьюции продукции под ТМ «Очаково», выполнение планов продаж Проведение переговоров с дистрибьюторами, участие в создание на их базе команды ТП Набор персонала, создание отдела и организации работы команды ТП «с нуля». Обучение торг. представителей, помощь им в продажах. Планирование, выработка целей для команды и постановка задач перед ТП Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций. Организация и контроль за проведением рекламных, промо мероприятий Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности Ценообразование, исследование спроса с целью ввода новых позиций, анализ деятельности конкурентов и выработка стратегии поведения. Контроль за поддержанием минимальных остатков продукции на складах дистрибьюторов, отслеживание дебиторской задолженности