-Управление работой предприятия: установление рабочего графика, рабочих планов, доведение их до подчинённых и контроль исполнения. Четкое распределение обязанностей между работниками, оснащение. - Деловые контакты. Подготовка и проведение переговоров, встреч с изготовителями, клиентами для подписания договоров. - Определение ассортимента продукции, уровня запасов и стандартов обслуживания. Разработка и реализация политики закупок и маркетинга, определение маркетинговой активности - Ведение учёта запасов и финансовых операций, - Контроль за подбором и обучением персонала Достижения : Под моим руководством ,сеть из 25 фирменных торговых площадок , АКБ 190 опт партеров - увеличила выручку ,чистую прибыль на 40 % Запустила разные форматы розницы : 3 бренда . Увеличила средний чек на 30 % , доля товара под заказ перераспределена в 70/30 . Произвела Ротацию салонов по месторасположению , получены лучшие мест а в мебельных центрах . Открыты 4 флагманских салона СПб. Сохранена выручка и доходность по каналу ОПТ . Оптимизированы расходы ФОТ , расходы аренды управленческие расходы . Ротация персонала не более 5 % , внедрена новая система обучения и территориального управления .

Дистрибьюторская компания в Спб В портфеле : Efes /In Bew ,Василеостровская пивоварня ,импорт контракт Бельгия ,Латвия ,региональные крафтовые пивоварни Каналы сбыта :спб хорека,локальные сети ,федеральный Ритейл Блоки управления :отдел продаж ,отдел сервиса ,складской блок ,блок бух.учета ,операторский блок ,отдел логистики Функционал : -формирование системы мотивации персонала, разработка KPI`s, управление бюджетом ФОТ -управление и контроль за ДЗ -финансовое планирование ежемесячно ,ежеквартально -построение учета и контроля товара ,тары -управление товарными запасами и формирование заказа импорта ,контроль регулярности заказов , -управление и обеспечение продаж по выполнению контрактов производителей Поставщиков -контроль,регулирование хозяйственных операций -переговоры с ключевыми партнерами на предмет улучшения условий сотрудничества, поддержание личного контакта -отчёт собственникам бизнеса Достижения : -Выполнены кредитные условия перед поставщиками, сформированы закупки импорта без привлечения заёмных средств -выполнены КРI поставщиков с максимальной выплатой -сохранена команда отдела продаж , сокращена ПДЗ от клиентов

1.Управление Коммерческим Департаментом ( федеральные сети, дитсрибуторы, прямые продажи в розницу; 2.Разработка и внедрение коммерческой политики Компании, контроль ее эффективности; 3.Управление продажами: развитие продаж, формирование и выполнение планов продаж; 4.Управление товарными запасами, контроль за оборачиваемостью запасов готовой продукции и материалов на складе; 5.Определение и постановка целей и задач , связанных с продвижением товаров на рынке, дистрибуция на территории РФ и стран СНГ ( Казахстан , Армения,Киргизия ,Беларусь, Азербайджан); 6.Контроль размещенных заказов на производство, составление планов поставок ; 7.Учет выполнения заказов и договоров; 8. Контроль поступающих претензий; 9.Формирование системы анализа и отчетности; 10.Управление бюджетом Коммерческого Департамента; 11.Внедрение мер оптимизации бизнеса и сокращения издержек; 12.Формирование системы мотивации персонала , разработка KPI, управление бюджетом ФОТ; 13.Организация , планирование и координация деятельности работы отделов , подбор кадров , повышение профессионального мастерства ; 14.Взаимодействие со смежными подразделениями ; 15.Представление интересов собственника Достижения за 1 год работы: -достигнут годовой прирост торгового оборота 31% на высококонкурентном рынке -реализован лицензионный проект "FIFA 2018" -увеличена представленность в торговых сетях , включая федеральные ,3 место в рейтинге компаний реализующих B-бренд -Увеличена прибыль в условиях работы с сетями и дистрибуторами ( премии, услуги , работа через РЦ и т.д) на 4% -Оптимизированы остатки склада на 10% -сокращены расходы по списанию на 14%, транспортные расходы на 23% -сформирован Отдел продаж ,уменьшен ФОТ на 10% -внутренние организационные и финансовые процессы компании приведены к прозрачности для собственника

ООО Димарт (продуктовый ритейл по ДВФО и СЗФО 13 магазинов ) Формат: гипермаркет «Мой мир» 7 (Спб, Петропавловск-Камчатский, Хабаровск, Владивосток, Комсомольск на Амуре ) площадь от 4000м2 – 10 000м2, 4 супермаркета эконом «Super Good» ( Хабаровск, Владивосток) площадь от 300м2-1000м2 , супермаркет премиум «Bonjour» (Хабаровск). Кафе-кондитерская «Bonjour» Спб. 1.Антикризисное управление торговой сетью с признаками банкротства; 2.Аудит торговых площадок по всем регионам присутствия сети; 3.Оценка эффективности использования торговых площадей, LFL анализ, оперативный контроль выполнения плана по товарообороту; 4.Согласование с собственником ежеквартально P&L по каждому объекту с планом мероприятий в целях получения положительного баланса; 5.Оперативное управление и систематизация бизнес-процессов в коммерческих отделах двух регионов в условиях экономической нестабильности компании; 6.Формирование сезонных промо-акций, распродаж с участием подразделений продаж и маркетинга; 7.Управление, координация и контроль работы структурных подразделений компании (IT, СБ, КРО, логистики, коммерческого отдела, финансово-экономического блока); 8.Минимизации издержек и операционных расходов, обеспечение контроля превышения нормативов списания, потерь и хищений; Минимизация товарных потерь при высвобождении денежных средств из товарных остатков, перемещение товарных запасов между торговыми площадками разных регионов с минимальными затратами (расчет логистического плеча, оценка возможных потерь); 9.Управление персоналом: подбор, ротация, обучение, увольнение; 10.Вела реестр требований кредиторов, представляла собственнику предложения по исполнению обязательств, формировала отчеты по подтверждению долговых обязательств; 11.При проведении анализа финансового состояния и платежеспособности объективно оценивала возможности погашения должником задолженности, руководствуясь не только формальными критериями; 12.Контролировала взаимодействие с органами местной власти и СМИ Достижения: Провела оперативную оценку и анализ финансового состояния компании, определила сроки наступления несостоятельности (банкротства), разработала тактический план поведения в условиях наступившего кризиса; После принятия решения собственником о закрытия сети проводила меры во всех филиалах двух регионов по сохранению имущества, разрешению конфликтных ситуаций, что сократило количество обращений в арбитражный суд поставщиками товаров и услуг, отсутствуют судебные разбирательства с персоналом предприятия; Выполнила планы собственника по сохранности имущества и денежных средств.

1.Развивала сеть продовольственных магазинов – от разработки плана до его реализации; 2.Разработала и внедрила стратегию развития сети, краткосрочное и долгосрочное планирование продаж; 3.Обеспечила эффективное взаимодействие и работу всех структурных подразделений компании - директора магазинов, отдел закупок, бухгалтерия, отдел персонала (общий штат более 150 человек); 4.Управляла кадровой политикой компании: подбор и адаптация персонала, проработка организационной структуры, системы должностных обязанностей и требований к персоналу, системы вознаграждения, развитие и ротация персонала, стабилизация кадрового состава; 5.Обеспечивала повышение экономической эффективности сети - составляла отчеты о возможных рисках и предполагаемой прибыли, проводила SWOT анализ для учредителей предприятия (поиск и оценка приобретения коммерческой недвижимости, аренды коммерческой недвижимости, изменения системы обслуживания в ряде действующих магазинов); 6.Обеспечила развитие ассортиментной политики и ценообразования - разработала нормы получения прибыли с каждой единицы товара (более 5000 наименований); 7.Ведение переговоров и заключение оптимально эффективных договоров с поставщиками товаров и услуг; 8.Обеспечила ведение бухгалтерского, налогового и управленческого учета в компании; 9.Взаимодействовала с государственными органами (Налоговая инспекция, Роспотребнадзор, Росветнадзор, МЧС); 10.Обеспечивала защиту имущественных интересов в арбитраже, органах государственной власти и управления. Достижения: Развила сеть с двух точек продаж до 9 магазинов; Выкуплено 7 объектов коммерческой недвижимости под магазины без привлечения заемных средств; Разработала и внедрила прогрессивную систему оплаты труда – снизила естественную текучесть персонала до 3% в год; Регулярная выплата дивидендов учредителям; Обеспечила развитие дополнительных направлений продаж – кафе на территории магазинов; Обеспечила благоприятные условия для дальнейшего развития сети без привлечения заемных средств; Обеспечила выполнение обязательств перед поставщиками и подрядчиками.

1.Управляла сетью магазинов – в подчинении 10 директоров магазинов, общий штат 300 человек, площадь магазинов от 150 кв.м. до 1500 кв.м.; 2.Обеспечила выполнение плана продаж, выполнение ключевых показателей работы; 3.Управление персоналом: подбор и ротация, адаптация, развитие и оценка деятельности; 4.Проводила анализ динамики продаж, представляла отчетность; 5.Обеспечила эффективное взаимодействие с поставщиками и подрядчиками.

1.Организация и контроль эффективной деятельности магазина; 2.Обеспечение достижения магазином установленных показателей работы; 3.Проработка ассортимента ,заключение договоров с поставщиками товара; 4.Управление персоналом магазина: подбор, обучение и развитие, мотивация; 5.Решение конфликтных ситуаций с покупателями; 6.Взаимодействие с контролирующими органами; 7.Финансовая отчетность учредителю