Стратегическое планирование: разработка общей стратегии развития продаж, участие в формировании ценовой политики, составление краткосрочных и долгосрочных планов, управление персоналом, контроль работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнения планов по реализации продукции, разработка инструкций для персонала, организация системы обучения сотрудников, формирование системы мотивации. Работа с клиентами: создание и ведение клиентской базы, анализ и структурирование базы клиентов, работа с крупными клиентами, участие в деловых переговорах, контроль дебиторской задолженности. Аналитика и отчетность: анализ эффективности работы отдела, составление необходимой отчетности, мониторинг выполнения KPI, анализ конкурентов, отслеживание показателей воронки продаж. Организационные задачи: Участие в выставках и профильных мероприятиях, контроль ведения CRM-системы, разработка системы KPI, формирование ассортиментной политики, подготовка коммерческих предложений.

Частная практика, открытие onlain офиса фирмы оказывающей услуги в сфере юриспруденции.

Открытие филиала с нуля. Организация всех процессов для запуска нового офиса. Построение и управление online и offline отделом продаж. Поиск сотрудников, проведение собеседований, адаптация, обучение, наставничество, мотивация, обучение и ввод в должность, собрания, постановка задач по продажам, конверсии, среднему чеку, возврату ДЗ, расстановка точек контроля, корректировка работы ОП и контроль выполнения задач, продажи через переписки, продажи через Zoom, написание и внедрение регламентов и стандартов. Выполнение планов продаж, увеличение продаж, контроль дебиторской задолженности, аналитика, прогнозирование продаж, маркетинг, поиск новых ниш для привлечения клиентов, анализ конкурентов. Решение и предотвращение конфликтных ситуаций. Финансовая ответственность, контроль прихода денежных средств, эффективное распределение финансовых расходов офиса, минимизация расходов, документооборот, взаимодействие с контролирующими органами.

Открытие магазина с нуля. Организация работы магазина, найм, обучение, мотивация и наставничество сотрудников, выполнение плана по ТО, инвентаризации, минимизация списаний, аналитика и прогнозирование продаж. Документооборот. Управление и координация магазином. Взаимодействие с контролирующими и надзорными органами.

Управление продажами. Поиск, обучение, наставничество, мотивация сотрудников отдела продаж, постановка задач на выполнение плановых показателей, контроль и корректировка работы торгового отдела, контроль возврата ДЗ, удержание и прирост клиентской базы, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль остатков, сроков годности. Поиск поставщиков производителей, закуп необходимых товаров и услуг по потребности Альметьевского филиала. В подчинении 7 человек. Зона ответственности Юго-Восток Татарстана.

Обучение и контроль работы тп, технической службы, операторов по розливу пива, документооборот, приём на работу обучение, мотивация, наставничество. Выполнение плановых показателей отдела, контроль остатков и сроков годности, прогнозирование продаж и анализ рынка. Поиск поставщиков производителей, заключение договоров, переговоры по ценам, условиям оплаты, условиям поставки, контроль сроков доставки, приёмка, контроль остатков, инвентаризация. Закуп рем комплектов и комплектующих к разливному оборудованию. Курировал по разливному пиву сеть Челны Хлеб г. Набережные Челны. Всего в подчинении 13 сотрудников. Зона ответственности Альметьевск, Азнакаево, Бугульма, Лениногорск, Джалиль, Сарманово, Набережные Челны.

Представлял интересы компании на вверенной мне территории в направлении HoReCa. Поиск и привлечение клиентов, анализ рынка, выполнение плана продаж, выполнение спец задач, своевременной возврат ДЗ, своевременной документооборот, лояльное отношение с клиентами. Территория Альметьевск, Азнакаево.

Представлял интересы компании на вверенной мне территории, направление традиционная розница. Выполнение плана продаж, выполнение спец задач, своевременной возврат ДЗ, своевременной документооборот, лояльное отношение с клиентами. Территория Нурлат, Черемшан, Аксубаево.