Продвижение собственной торговой марки компании на европейском рынке.

Superpet – D2C компания, которая доставляет натуральное питание по системе BARF для кошек и собак. Я предоставлял консалтинговые услуги в сфере бренд и диджитал маркетинга по развитию одного из брендов компании. Ключевые достижения: • Рекордные продажи в марте, трехзначный рост продаж Q1’23 по сравнению с предыдущим кварталом • Рекордное количество новых покупателей за квартал • Сфорумлировано ценовое позиционирование бренда, которое улучшило P&L бренда • С помощью запуска новых продуктов закрыты недостатки текущего продуктового портфеля

Hill's - американский производитель кормов для домашних животных, является частью глобальной корпорации Colgate-Palmolive. Я работал бренд-менеджером Hill's Science Plan. Обязанности: • Независимо управлял объемообразующим брендом компании (как с точки зрения объема продаж, так и с точки зрения продаж в стоимостном выражении) и бюджетом бренда • Управлял активностями бренда в сфере digital: запускал кампании по платному поиску, таргетированной рекламе, запускал крупные кампании с OLV размещениями, занимался ведением социальных сетей бренда • Лидировал продвижение бренда в канале e-com • Участвовал в разработке ежегодных национальных и кастомизированных промо-гридов для крупных клиентов • Лидировал спец проекты, направленные на построение осведомленности в новых каналах: запускал первые долгосрочные программы по сотрудничеству с инфлюенсерами и лидерами мнений; выстраивал взаимодействие с приютами для собак для рекомендации продукта (новый канал) Ключевые достижения: • Изменение негативного тренда продаж 3 основных категорий. Каждая показала рост продаж 1-5% год к году • Успешно запустил 2 инновационных новых продукта; провел запуск 3 расширений продуктовой линейки • Предложил и внедрил новый более эффективный подход к планированию рекламных кампаний • Рост продаж в e-com на 10 п.п. Продажи в данном канале достигли 50% продаж всего бренда • Выработка обновленной промо-стратегии бренда, которая привела к улучшенному ROI и лучшему P&L бренда • Перенос производства основных продуктов на альтернативный завод, что помогло поддерживать необходимый уровень складских запасов.

Coty – международная парфюмерно-косметическая компания, работающая в сегментах профессиональной косметики, косметики широкого спроса и люкс. Бренд Londa Professional является региональной жемчужиной в портфолио компании: бренд занимает уверенные позиции в России в сегментах Окрашивания, Ухода и Стайлинга. Обязанности: • Управлял продуктовыми линейками внутри портфеля Ухода и Стайлинга (45% продаж всего бренда), обеспечивал поддержку по принципу 360˚: активации и промо-механики в салонах и профессиональных магазинах; активации в цифровой и печатной среде; активности с блогерами и лидерами мнений; PR мероприятия; промо-акции с участием сторонних партнеров • Совместно с командой торгового маркетинга подготавливал маркетинговые материалы для точек продаж для поддержки полевых сил (материалы для салонов красоты, профессиональных магазинов; материалы для поддержки новых продуктов инициатив и основного бизнеса) • Обеспечивал присутствие бренда в социальных медиа (коммуникация с SMM-агентствами; участие в разработке контента для социальных сетей; помощь Digital-менеджеру с запуском рекламы в социальных сетях и поисковиках) • Был ответственен за организацию мероприятий (брендовые мероприятия; мероприятия с селебрети и лидерами мнений; фотосъемки) • Управлял взаимоотношениями с рекламными, медиа и креативными агентствами и партнерами Ключевые достижения: • Запустил 3 новых продуктовых линейки. Все запуски достигли целей по продажам • Рост продаж категорий Ухода и Стайлинг Янв'19 - Янв'20 - 107% • Рост продаж в канале e-com в Янв'19 - Янв'20 (одна из целей компании) - 701% • Инициировал перезапуск стагнирующей продуктовой линейки стайлинга с большой долей продаж в портфеле

Обязанности: • Конкурентный и рыночный анализ с последующими рекомендациями: - Анализ рынка самоклеящихся лент, этикеток и графических материалов с последующей оценкой доли рынка компании в каждом из сегментов - Анализ конкурентов и их инструментов электронной торговли для оценки потенциальных угроз для компании • Подготавливал маркетинговые материалы для новой CRM системы; обеспечил коммуникацию с рекламными и маркетинговыми агентствами, а также с другими департаментами компании • Исследовал новые тренды устойчивого развития индустриальных и FMCG компаний в Германии и Европе; обозначил тренды, упускаемые из виду в существующей политике устойчивого развития Ключевые достижения: • Оценил поступающую обратную связь от клиентов компании для определения сильных и слабых сторон деятельности компании; предложил меры для улучшения конкурентного позиционирования продукции фирмы • Запустил новый облачный сервис для коммуникации с клиентами. Перед запуском проанализировал возможные регуляторные барьеры, скоординировал усилия с командой продаж и создал предварительный дизайн облачного сервиса • Провел SEO анализ сайта департамента компании и предложил шаги для поисковой оптимизации сайта • Оценил потенциал нового программного обеспечения по автоматизированному исследованию рынка и предложил дальнейшие рекомендации по запуску программы в отделе компании

Реализация проекта по оценке потенциала спортивных видеоигр, основанных на технологиях интернета вещей (Internet-of-things) Ключевые результаты: • Провел анализ и оценку рынка существующих технологий интернета вещей • Разработал детальный план по запуску видеоигр на европейском рынке • Представил 3 концепции видеоигр Старшему Вице-Президенту компании

Анализ рынка и бренда компании с последующим созданием стратегии и маркетингового плана для репозиционирования одного из продуктов на российском рынке

Маркетинговая стратегия по запуску нового продукта на рынке Чешской Республики

Активация потребителей в одном из каналов продаж Ключевые результаты: • Провел 14 интервью с представителями канала продаж с целью понимания поведения потребителей продукта • Пронаблюдал 300 процессов приобретения продукции в канале продаж с целью понимания поведения потребителей продукта • Предложил 11 идей для активации потребителей; результаты были представлены российским и зарубежным менеджерам компании, одна идея была реализована немедленно

•Участвовал в обеспечении взаимодействия с консульскими представительствами иностранных государств в России •Подготавливал официальные документы на русском, английском и испанском языках •Был вовлечен в организацию мероприятий для дипломатических представительств государств

•Холодные звонки и поиск новых клиентов: установил связь с 30 новыми клиентами в России для 3 итальянских компаний-партнеров Палаты •Был вовлечен в организацию мероприятий: организовал круглый стол (тема - "Логистические системы Балтийского региона и Северо-Запада России), содействовал в организации 2 семинаров (темы - "Стандарты ISO для иностранных компаний в России" и "Юридические особенности трансграничной логистики") •Занимался подготовкой еженедельных отчетов относительно деятельности Палаты •Оказывал ежедневную поддержку клиентам Палаты