Работа в основном с ГК ЭНЕРГОМИКС. Контролироль отгрузки и дебиторской задолженности. Поддерживать партнерские отношения с клиентами компании. Оптовые продажи собственной светотехнической продукции эксклюзивных брендов, таких как: «Nova Electric», «Horoz Electric», «I-watt». Работа в условиях многозадачности (ведение нескольких клиентов/проектов). Проведение анализа активностей конкурентов, прогноз и планирование объемов продаж. Контролировать соблюдение условий сотрудничества. Поддержание / Создание / Развитие товарной матрицы. Командировки по магазинам клиентов. 2-3 раза в квартал (по необходимости).

Организация продаж декоративного света. Управление активными продажами. Поиск и внедрение новых направлений продаж. Составление и исполнение планов продаж и других KPI. Ведение документации и отчетности. Оптимизация и регламентация основных бизнес-процессов. Внедрение CRM системы. Продвижение собственного бренда, нового ассортимента, ротация ассортимента. Организация работы с ключевыми клиентами. Выделение основных преимуществ перед конкурентами и их последующее развитий Организация и контроль работы команды Результаты и достижения: 1. Обеспечил увеличение объема продаж в 1,3 раза за счет активной работы с клиентами. 2. Провел изменения в структуре отдела продаж: - изменение системы мотивации с учетом приоритета товарных групп, внедрение KPI. - разделение функций работы менеджеров с клиентами, для повышения производительности труда. - внедрена и доработана CRM система с учетом специфики организации. - разработана и внедрена система работы с рекламациями. -сформирована система ценообразования. 3. Произведен анализ продаж и на его основе разработана методика по классификации продукта на основании прогноза продаваемости и оценки развития направления. 4. Организовал работу и занимался открытьем новых магазинов в сети с нуля. 5. Внедрил в практику работы маркетинговые исследования рынка и конкурентный анализ. 6. Подбор и обучение персонала, разработка обучающей программы по ассортименту. 7. Участие в разработке основного каталога продукции компании. 8. Месячный объем продаж магазинов был увеличен с 1,5 млн. руб. до 2,5-3,0 млн. руб.

Организация эффективной работы салона связи в зоне ответственности, повышение уровня качества обслуживания Клиентов и выполнение плана продаж в Салоне Связи постановка задач, контроль, обучение, мотивация в рамках принятых подходов для выполнения плана продаж и соблюдения корпоративных стандартов, а также требуемого уровня сервисного обслуживания Посещение вверенных в соответствии с графиком, планом и регламентом посещений для мотивации сотрудников на выполнение планов продаж и контроля соблюдения корпоративных стандартов Выставление планов по продажам в целях обеспечения достижения поставленных целей по объёмам продаж Анализ результатов работы сотрудников для поиска зон роста и проведения мероприятий, направленных на повышение индивидуальной и командной эффективности сотрудников Контроль внедрения и исполнения федеральных стандартов в целях обеспечения требуемого уровня качества обслуживания и соблюдения корпоративных стандартов Планирование и контроль количества персонала в салоне связи для обеспечения требуемого качества обслуживания и выполнения планов продаж Контроль качества и своевременности проведения инвентаризаций во вверенных салонах связи в целях учета товарных остатков и обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей.

Организация продаж пиломатериалов. Обеспечение выполнения поставленных задач. Управление ассортиментом и ценообразованием. Анализ и структурирование клиентской базы, определение приоритетных направлений для развития отдела. Анализ рынка (потребности клиентов, тенденции на рынке). Участие в формировании ассортиментной матрицы. Определение ценовой политики исходя мониторинга конкурентов. Контроль себестоимости и рентабельности товара. Развитие нового направления продаж. Формирование ценовой политики. Внедрение в ассортиментную матрицу новых товарных позиций. Создание дистрибьюторской сети, налаживание контактов в регионах. Анализ экономической деятельности подразделения, сокращение издержек. Подбор и обучение персонала, мотивация персонала. Результаты и достижения: 1. Сформировал отдел продаж до автоматизма. 2. Обеспечил ввод нового ассортимента в филиальную сеть, провел обучение сотрудников филиалов, построил логистику. Объем продаж нового направления вырос до 150 млн. рублей в месяц с 45 млн. руб.

Организация и контроль работы отдела продаж (12 чел.). Управление продажами, контроль выполнения поставленных задач. Разработка системы ценообразования, разработка прайс листов по каждой товарной группе. Анализ потенциального рынка сбыта. Формирование системы мотивации для сотрудников. Подбор и обучение персонала. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Создание программы для оптимизации доставок клиентам. Продвижение собственного бренда компании (лестничные элементы). Последний год осуществлял контроль за развитием приоритетного направления "Дистрибуция" (территория: север Москвы и Московской области). Работа со строительными рынками и магазинами. В подчинении 35 человек. Результаты и достижения: 1. Провел реструктуризацию отдела продаж, изменив фокус на активную работу с клиентами. 2. Увеличил представленность продукции компании у сетевых клиентов, ввод фанер фсф и фк в матрицу Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама. 3. Обеспечил продвижение собственного бренда компании лестничные элементы, что позволило увеличить рентабельность продаж на 25-30%. 4. Развил направление "Дистрибуция", обеспечив поставки в 70% розничных торговых точек севера Москвы и области, объем продаж направления увеличился с 600 тыс. до 2,0-2,5 млн. руб.