Run interventional business Terumo

Ответственность за бизнес Периферические вмешательства в регионе Евразия

- Руководство отделом Травматология (Маркетинг, Продажи); - Управление портфелем продукции - Премиальный и Средний сегмент (Российское производство); - Управление финансовыми показателями отдела - прибыльность и затраты; - Выполнения плана продаж и прибыльности по направлениям продукции (3 линии продукции для Отсеосинтеза); - Управление Дистрибьюцией в Регионах; - Маркетинг продуктовых линеек; - Медицинское профессиональное образование как инструмент маркетинга - управление процессом;

• Управление Представительством компании SonoSite Inc. (США) в России (SonoSite FujiFilm Inc. с 2012 года) - продажи, маркетинг, финансы, HR и т.д.; • Ответственность за бизнес в России и СНГ ); • Управление бизнес-процессами на территории – дистрибьюция в разных регионах Страны и стран СНГ, продажи, маркетинг и обучение, бюджетирование; • Управление коллективом (15 человек) - Менеджеры по развитию бизнеса, Менеджер по маркетингу и Менеджеры по клиническому обучению, Менеджер по сервису, Ассистент Представительства; • Прогнозирование продаж и прибыли Компании, общение с Советом управляющих в Европейской и Американской штаб-квартирах; • Сотрудничество с Национальными и Региональными Лидерами мнений (KOLs); • Управление регуляторными процессами - Регистрация продукции в МЗ, декларирование, подготовка к Гос.Закупкам и т.д.

• Ответственность за бизнес в России и СНГ - 11 Млн. Долл. США; • Управление коллективом Менеджеров по продажам в России и странах СНГ – 6 человек, (Москва, Регионы) – целеполагание, коучинг, оценка эффективности, контроль; • Разработка и внедрение стратегии продвижения и дистрибьюции – развитие дистрибъюции в Москве, Регионах России и странах СНГ, продвижение продукции собственными силами в ЛПУ с последующим привлечением коммерческих Партнеров; • Сотрудничество с национальными и региональными KOLs; • Прогнозирование производства в соответствии с целями продаж;

- Развитие бизнеса на вверенной территории (Южный Федеральный округ России, Грузия, Армения, Азербайджан) – разработка и реализация бизнес-стратегии для пользователей продукции (ЛПУ) и Дистрибьютеров; - Определение и привлечение новых дистрибьютеров на территории, развитие и поддержка текущих Партнеров для увеличения продаж; - Прогнозирование продаж и заказов на территории; - Взаимодействие с Лидерами мнениий на территориях; - Подготовка регулярных бизнес-обзоров территории при взаимодействии со Штаб-квартирой; - Представление новых продуктов на территории;

- Развитие бизнеса «Аксессуары и Расходные материалы» в России и СНГ; - Ценовая и скидочная политика для продуктового портфеля – определение и внедрение; - Представление новых продуктов (Nemoto injectors, “consumables” package) - Внедрение маркетинговой стратегии в регионе; - Построение самостоятельной системы сбыта; - Маркетинговые исследования и определение состояния рынка; - Взаимодействие к лидерами мнения на территории; - Организация регистрационных мероприятий для новых продуктов;

- Целеполагание, управление и коучинг коллектива Медицинских представителей (6 человек); - Бюджетирование и контроль расходов; - Ответственность за выполнение плана продаж; - Развитие Госпитального канала продаж для поликлинических продуктов; - Взаимодействие с Лидерами мнений; - Развитие и внедрение программ для аптечных сетей;

Продвижение продукции среди врачей поликлиник и больниц