* Разработка / внедрение регламентов и процедур, ориентированных на повышение эффективности функционирования служб и подразделений, а так же оптимизацию взаимодействия между ними. * Построение глобальной корпоративной системы реализации продукции через институт дистрибьюторов на территории Российской Федерации и государств ближнего зарубежья * Оптимизация участка развития локальных продаж (домашний рынок) * Построение системы ценообразования и контроля за его исполнением всеми звеньями торговой цепи * Разработка и внедрение маркетингового инструментария, ориентированного на розничных и оптовых клиентов, а так же партнеров-дистрибьюторов * Участие в маркетинговой стратегии по развитию новых наименований * Руководство проектами по созданию и внедрению новых групп продукции (от базовой ориентации и нэйминга до визуализации продукта и его продвижения) * Организация процесса подбора и адаптации ключевых специалистов * Оценка и оптимизация бизнес-процессов на предприятии. * Развитие автономной дистрибьюторской компании. * Подготовка, внедрение и развитие непрофильных бизнес-направлений (девелопмент, непрофильные полномасштабные производства)

* Построена коммерческая структура предприятия * Разработаны политики и процедуры, обуславливающие эффективную работу всех специалистов коммерческой службы компании и взаимодействия с потенциальными и действующими партнерами (потребителями) * Оптимизирована система мотивации специалистов * Модифицирована политика ценообразования для различных сегментов потребления * Увеличена клиентская база (только ключевые, высоко объемные клиенты) на 110% * Отработаны программы системного прироста и развития объемообразующих клиентов * Разработаны системы стимулирования клиентов (объемы реализации, дистрибьюторские показатели, ассортиментные матрицы и т. д.) В 2011 году предприятие было интегрировано в первую производственную площадку компании для увеличения производственной мощности.

* Планирование всех коммерческих показателей * Контроль за исполнением установленных регламентов, политик и процедур, обуславливающих коммерческую деятельность компании * Разработка и внедрение систем, ориентированных на увеличение всех коммерческих показателей * Контроль за работой подчиненных групп (Начальники отделов продаж, менеджеры по развитию территорий, менеджеры VIP, менеджеры сектора Ho Re Ca, торговые представители). В прямом подчинении 3 Начальника отделов продаж * Разработка и внедрение маркетинговых инструментов, ориентированных на все каналы сбыта, участие в расчете их затраности и эффективности (максимальные риски) * Переговоры с полным спектром клиентов (основная группа рабочих контактеров в каналах - сети, Ho Re Ca, VIP-клиенты)

* Создание, внедрение и практическая адаптация регламентов работы коммерческого отдела (Начальник отдела продаж, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). * Создание систем inside & outside документооборота, обуславливающего коммерческую деятельность предприятия. * Развитие и ведение группы VIP-клиентов. * Создание и внедрение систем стационарного и практического обучения коммерческого персонала. * Коммерческое планирование. * Развитие взаимоотношений с поставщиками. Достижения: * За два года объем реализации продукции увеличен в 10 раз.

* Управление командой супервайзеров * Коммерческое планирование * Работа по развитию коммерческого персонала * Разработка и внедрение мероприятий по увеличению доли рынка * Вопросы мотивации коммерческого персонала * Работа с VIP-клиентами

* Подбор и адаптация персонала * Разработка систем привлечения специалистов * Разработка и внедрение систем мотивации для специалистов различных уровней * корпоративная культура * планирование численности и качества персонала * введение института наставничества

* Управление коммерческими группами (руководители обособленных коммерческих подразделений, супервайзеры, торговые представители) * Коммерческое планирование * Разработка и внедрение политик и мероприятий, направленных на рост коммерческих показателей * коммерческо-территориальное развитие * Взаимодействие с поставщиками и VIP-клиентами

Функции * подбор и адаптация коммерческого и прочего персонала * организации и проведение обучения персонала * координация работы отделов компании * организация обучения персонала сторонних организаций (клиенты) * разработка планов обучения собственного и стороннего персонала * контроль за выполнением планов и обучающих програм Достижения * построение службы персонала компании с нулевого уровня * разработка алгоритмов подбора, адаптации, ротации специалистов. кадровый резерв * создание условий для привлеченя в компанию топ-менеджеров высокого класса * разработка, адаптация и модифицирование компенсационных систем для специалистов всех уровней * и. т. д.

Функции * разработка и внедрение программ обучения собственного персонала компании * проведение семинаров и тренингов с собственным и сторонним персоналом * контроль знаний * развитие персонала, кадровый резерв Достижения * построение эффективной системы подготовки и обучения персонала * создание инфо-банка для универсального использования всеми должностными звеньями компании * "воспитание" ряда специалистов высокого класса и т. д.