Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 49 лет, родился 4 апреля 1977

Москва, м. Строгино, готов к переезду (Краснодарский край, Ростовская область), готов к командировкам

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / интернет продажи/ закупки / производство / опт

200 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 24 года 4 месяца

Август 2014по настоящее время
11 лет 10 месяцев
Завод строительной химии (Франция)

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Коммерческий директор
1. Создание четкой стратегии на 2015 год 2. Изменение отношения персонала к целям завода 3. Создание новой системы мотивации - KPI - система отчетности 4. Создал систему набора менеджеров (удаленный отбор) 5. Утвердил планы на 2015 год в 2,5 раза выше 2014 6. Создал систему обучения и адаптации новых сотрудников 7. Организовал промо и кап соревнования. 8. Создано 4 продающих сайта: - лендинг - аналитика - реклама (контекст, ютуб, форумы, доски) 9. Создана система рассылок - сегментация - сбор базы в более 10 000 читателей - конверсии более 30% открываемость, 10% переходы, 50% звонков, более 50% оплаченных заказов - создано более 30 уникальных рассылок 10. Рост продаж 150% к 2014 году 11. Внедрена система управления товарными категориями 12. Стратегия на 2016 год (оптимизация и рост маржи) Еще более 50 инноваций для сотрудников, клиентов и собственников. Основные изменения внедрены, далее команда справляется самостоятельно.
Январь 2012Август 2014
2 года 8 месяцев
Кирпичный завод

Россия, TIBL.RU

Директор представительства завода
1. Построение системы продаж в регионе с "нуля" 2. Генерация новых заказчиков в том числе через интернет - создание лэндинг пэйдж завода http://zavodkirpicha.ru для интернет продвижения и рекламы. 3. Создание рекламной компании в регионе - контекстная реклама Яндекс Директ, РСЯ - создание лендинга и доп. сервисов - продвижение через социальные сети Vkontakte, Facebook, Youtube http://www.youtube.com/watch?v=qpNlWYcnXQE - продвижение по строительным форумам и через партнеров - мэйлинг по компаниям в регионе и смс рассылки для строителей - проведение промо и обучающих семинаров 4. Самостоятельное и с помощью персонала ведение переговоров на уровне инвесторов, директоров строительных, генподрядных организаций 5. Ведение проектов с нуля и до окончания строительства в том числе проекты "Народный Гараж" в Москве и московской области, коттеджное и высотное строительство в области, выход за пределы региона и создание представительств в других областях (Липецкая, Воронежская, Астраханская)
Октябрь 2010Январь 2012
1 год 4 месяца
Проаудио

Москва, proaudio.ru

Коммерческий директор холдинга
Российско-корейский холдинг Проаудио техника/электронные книги/гаджеты/твбоксы Разработка и продвижение эксклюзивных брендов (75 брендов) Управление коммерческой службой (7 отделов) Разработка и внедрение стратегии и технологии продаж, закупок, маркетинга, техподдержки, розничного проекта Планирование объемов продаж Контроль за исполнением планов, стандартов, технологий Бюджетирование деятельности и исполнение бюджетов Разработка бизнес-планов и контроль исполнения Минимизация затрат. Подписание дилерских контрактов Продакт менеджмент (постановка работы) Обучающие программы: - обучение менеджеров по продажам и отдела маркетинга (темы переговоры, обучению продуктам, планирование работы, работа с CRM, создание трейдмаркетинговых акций, работа с коллективными покупками) - обучение клиентов компании (выездные тренинги и дилерские конференции) - техническая поддержка конечных пользователей и создание базы знаний, поддержка форума по бренду
Январь 2010Август 2010
8 месяцев
PLAWA Gmbh (POLAROID)

Германия, plawa.com

Директор по продажам в СНГ
Разработка и внедрение стратегии и технологии продаж. Участие в планировании объемов продаж Контроль за исполнением планов, стандартов, технологий Бюджетирование деятельности и исполнение бюджетов Взаимодействие со СМИ Минимизация затрат. Подписание дилерских контрактов в станах СНГ Обеспечение взаимодействия компаний во ВЭД
Октябрь 2008Январь 2010
1 год 4 месяца
BTK ltd, (POLAROID)

Россия, btk.ru

Руководитель департамента закупок
Вывод на рынок в кризис обновленного бренда Polaroid, Открытие для компании принципиально нового рынка цифровой и портативной техники, включая аксессуарику и мобильные телефоны, DECT. Оптимизировал товарный сток в компании по направлению (с годовой до 2х месячной оборачиваемости) без убытка для компании за весь период работы!. Создал коллектив продакт менеджеров (до 6 сотрудников). Участвовал в написании и внедрении 1С8.0 (участок закупки). После банкротства Polaroid заключил заново эксклюзивный контракт с новыми хозяевами бренда.
Ноябрь 2004Июнь 2008
3 года 8 месяцев
S3 (повышение №2)

Москва, www.s3.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Директор департамента «Цифровая техника» (категорийный менеджмент)
(5 ТН: Цифровое фото и видео, Цифровые рамки и принтеры, Портативное видео и аудио, Аксессуары оригинальные, Инновационная техника) Задачи: - Планирование и управление коммерческой деятельностью ТН департамента - Разработка электронной системы контроля закупок и ключевых продаж в департаменте - Переход ТНий на прямые контракты по ВЭД с вендорами Результаты: - Рост доли рынка в сегменте А брендов - Получение прямой дистрибуции по В бренду - Рост доли рынка ключевого бренда KODAK в 2,2 раза к концу 2007г и повторное удвоение в 1Q 2008г - Структуризация бизнес-процессов и внедрение планирования и бюджетирования - Разработка новых для компании рынков цифровой техники, вывод нового направления, бизнес-планирование и моделирование выхода на рынок, пилотные продажи – 100% результат.
Ноябрь 2004Октябрь 2007
3 года
S3 (повышение №1)

Москва, www.s3.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Директор департамента «Традиционное фото»
(4 товарных направления ТН: Традиционные фототовары, Оборудование для фотопечати и расходка, Аксессуары под собственным брендом, фотоальбомы и фоторамки) Задачи: - управление коммерческой деятельностью компании в рамках департамента (продажи, маркетинг, реклама, закупки) - оптимизация доходной части бизнеса, развитие продаж, расширение ассортимента,продвижение продуктов и бренда компании. Результаты: - увеличение доли компании на рынке до фактической монополии, - увеличение валовой прибыли при стагнации рынка в течение 3-х лет
Ноябрь 2004Июль 2007
2 года 9 месяцев
S3 (бывшая Л-фото)

Москва, www.s3.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Руководитель товарного направления «Фотопленка и расходные материалы для минилабораторий
Управление категорией и продакт маркетинг, результаты см. выше
Декабрь 2003Сентябрь 2004
10 месяцев

Москва, neoart.ru

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Начальник отдела московских продаж
собственное производство постеров в рамах, продажа оборудования и комплектующих для багетных мастерских) - Управление продажами региона - Разработка клиентской базы - Ведение проекта «Портрет» совместно с We R.SIGNS - Старт проекта «ФотоПро» по созданию сети Kodak Pro фото центров
Сентябрь 2001Декабрь 2003
2 года 4 месяца
Руководитель отдела продаж (консолидационный склад СПб)

Россия

Руководитель отдела продаж (консолидационный склад СПб)
2001 Менеджер по Севоро – Запад РФ ВТК ВАН (Представитель завода Werner&Merts Gmbh Германия) 2002 Бренд-менеджер (ТНП) Результат: развитие региона "с нуля" до 30% оборота г. Москвы

Навыки

Уровни владения навыками
Креативность. Люблю и умею продавать. Навыки коммуникации. Системный подход.
Разработка маркетинговой стратегии
Управление продажами
Управление персоналом
Ведение переговоров
Интернет-реклама
B2B Продажи
Развитие продаж
Стратегическое планирование
Проведение презентаций
Мотивация персонала
Планирование продаж
Бюджетирование
Заключение договоров
Стратегический маркетинг
Internet Marketing

Обо мне

Обо мне Навыки: Планирование и управление департаментом закупок, продаж и маркетинга, управление ассортиментом свыше 1000 активных позиций (организация и управление системы - категорийный менеджемент), управление персоналом (непосредственное руководство командой 59 сотрудников, функционалное более 100-та), разработка мотивационных схем, ведение проектов "с нуля", заключение внешнеторговых сделок. English: разговорный Pre-Intermediate business‚ ПК - опытный пользователь‚ 1C (SQL), Navision, MS Office‚ управление проектами MS Project, МЕГАПЛАН, базы данных OLAP‚ MS ACCESS и др. Личные качества: Лидер, системный в подходе к задачам, способен формировать команду, нестандартное мышление, креативен,активная жизненная позиция. Работа в цифрах "от идеи до результата": 1. Реализация стратегии "монополия" на стагнирующем рынке фототоваров - результат рост до доли рынка у компании с 35 до 65% и прибыли с 9 000 000 до 13 000 000 за 3 года стагнации 2. Вывод обновленного бренда Polaroid и нишевание в сегменте дешевых цифровых камер - сделка с компанией Евросеть на 1М долларов 3. Старт розничного проекта на базе оптового бизнеса (онлайн и офлайн продажи) - вывод на оборот 250 000 долларов в месяц. 4. Старт продаж в канале коллективные покупки (продажа 500 шт одной позиции за 1 день) и ввод в работу технологии трейдмаркетинга (сделки с сетями М-видео, Медиа Маркт, Олди, ДНС, Х5, Наш гипермаркет и др.) 5. Применение метода телемаркетинга для старта продаж нового завода (Италия - Россия) - все заказы завод не смог выполнить. 6. Методика старта продаж в опте в одиночку (применена на себе и продана в виде тренинга) 7. Вывод темы тренинга на 1 место в Гугл с использованием социальной сети ВКонтакте за 5 дней. 8. Построение системы продаж завода используя генерацию заказов из интернет с применением: - приземляющей страницы http://zavodkirpicha.ru - рекламы через Youtube http://www.youtube.com/watch?v=qpNlWYcnXQE - семинары для строителей http://www.youtube.com/watch?v=eqFLN2o1s3w - обучающее видео http://www.youtube.com/watch?v=ta4Zw-z1QrQ

Высшее образование

Знание языков

Русский — Родной

Английский — C1 — Продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2015
Университет информационного бизнеса
http://www.internetsales.pro, Бизнес - тренер, коучинчинг, продажа дорогих продуктов через интернет
2012
Web дизайн, разработка сайтов
Компьютерный Центр МИЭТ, диплом
2012
Менеджер социальных сетей и менеджер интернет рекламы
Антон Ельницкий, Вывод бизнеса в онлайн
2008
Индивидуальный курс Business English Pre-Intermediate
УЦ Мегаполис
2007
Индивидуальный курс Business English
УЦ Мегаполис
1997
Курсы английского языка
при МИД, Intermediate

Тесты, экзамены

2007
Тренинг "Презентации и выступления"
М.Молоканов
2007
Тренинг "Бюджетное управление"
А.Крючков
2006
Тренинг "Управление проектами"
А.Гроссман
2004
Тренинг "Командообразование"
Л.Кроль
2004
Тренинг "Профессиональные продажи"
Л.Гавриленко

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа