Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 49 лет, родился 4 апреля 1977
Москва, м. Строгино, готов к переезду (Краснодарский край, Ростовская область), готов к командировкам
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / интернет продажи/ закупки / производство / опт
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 24 года 4 месяца
Август 2014 — по настоящее время
11 лет 10 месяцев
Завод строительной химии (Франция)
Москва
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Коммерческий директор
1. Создание четкой стратегии на 2015 год
2. Изменение отношения персонала к целям завода
3. Создание новой системы мотивации
- KPI
- система отчетности
4. Создал систему набора менеджеров (удаленный отбор)
5. Утвердил планы на 2015 год в 2,5 раза выше 2014
6. Создал систему обучения и адаптации новых сотрудников
7. Организовал промо и кап соревнования.
8. Создано 4 продающих сайта:
- лендинг
- аналитика
- реклама (контекст, ютуб, форумы, доски)
9. Создана система рассылок
- сегментация
- сбор базы в более 10 000 читателей
- конверсии более
30% открываемость,
10% переходы,
50% звонков, более
50% оплаченных заказов
- создано более 30 уникальных рассылок
10. Рост продаж 150% к 2014 году
11. Внедрена система управления товарными категориями
12. Стратегия на 2016 год (оптимизация и рост маржи)
Еще более 50 инноваций для сотрудников, клиентов и собственников.
Основные изменения внедрены, далее команда справляется самостоятельно.
Январь 2012 — Август 2014
2 года 8 месяцев
Кирпичный завод
Россия, TIBL.RU
Директор представительства завода
1. Построение системы продаж в регионе с "нуля"
2. Генерация новых заказчиков в том числе через интернет
- создание лэндинг пэйдж завода http://zavodkirpicha.ru для интернет продвижения и рекламы.
3. Создание рекламной компании в регионе
- контекстная реклама Яндекс Директ, РСЯ
- создание лендинга и доп. сервисов
- продвижение через социальные сети Vkontakte, Facebook, Youtube
http://www.youtube.com/watch?v=qpNlWYcnXQE
- продвижение по строительным форумам и через партнеров
- мэйлинг по компаниям в регионе и смс рассылки для строителей
- проведение промо и обучающих семинаров
4. Самостоятельное и с помощью персонала ведение переговоров на уровне инвесторов, директоров строительных, генподрядных организаций
5. Ведение проектов с нуля и до окончания строительства в том числе проекты "Народный Гараж" в Москве и московской области, коттеджное и высотное строительство в области, выход за пределы региона и создание представительств в других областях (Липецкая, Воронежская, Астраханская)
Октябрь 2010 — Январь 2012
1 год 4 месяца
Проаудио
Москва, proaudio.ru
Коммерческий директор холдинга
Российско-корейский холдинг
Проаудио техника/электронные книги/гаджеты/твбоксы
Разработка и продвижение эксклюзивных брендов (75 брендов)
Управление коммерческой службой (7 отделов)
Разработка и внедрение стратегии и технологии продаж, закупок, маркетинга, техподдержки, розничного проекта
Планирование объемов продаж
Контроль за исполнением планов, стандартов, технологий
Бюджетирование деятельности и исполнение бюджетов
Разработка бизнес-планов и контроль исполнения
Минимизация затрат.
Подписание дилерских контрактов
Продакт менеджмент (постановка работы)
Обучающие программы:
- обучение менеджеров по продажам и отдела маркетинга (темы переговоры, обучению продуктам, планирование работы, работа с CRM, создание трейдмаркетинговых акций, работа с коллективными покупками)
- обучение клиентов компании (выездные тренинги и дилерские конференции)
- техническая поддержка конечных пользователей и создание базы знаний, поддержка форума по бренду
Январь 2010 — Август 2010
8 месяцев
PLAWA Gmbh (POLAROID)
Германия, plawa.com
Директор по продажам в СНГ
Разработка и внедрение стратегии и технологии продаж.
Участие в планировании объемов продаж
Контроль за исполнением планов, стандартов, технологий
Бюджетирование деятельности и исполнение бюджетов
Взаимодействие со СМИ
Минимизация затрат.
Подписание дилерских контрактов в станах СНГ
Обеспечение взаимодействия компаний во ВЭД
Октябрь 2008 — Январь 2010
1 год 4 месяца
BTK ltd, (POLAROID)
Россия, btk.ru
Руководитель департамента закупок
Вывод на рынок в кризис обновленного бренда Polaroid,
Открытие для компании принципиально нового рынка цифровой и портативной техники, включая аксессуарику и мобильные телефоны, DECT.
Оптимизировал товарный сток в компании по направлению (с годовой до 2х месячной оборачиваемости) без убытка для компании за весь период работы!.
Создал коллектив продакт менеджеров (до 6 сотрудников).
Участвовал в написании и внедрении 1С8.0 (участок закупки).
После банкротства Polaroid заключил заново эксклюзивный контракт с новыми хозяевами бренда.
Ноябрь 2004 — Июнь 2008
3 года 8 месяцев
S3 (повышение №2)
Москва, www.s3.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Директор департамента «Цифровая техника» (категорийный менеджмент)
(5 ТН: Цифровое фото и видео, Цифровые рамки и принтеры, Портативное видео и аудио, Аксессуары оригинальные, Инновационная техника)
Задачи:
- Планирование и управление коммерческой деятельностью ТН департамента
- Разработка электронной системы контроля закупок и ключевых продаж в департаменте
- Переход ТНий на прямые контракты по ВЭД с вендорами
Результаты: - Рост доли рынка в сегменте А брендов
- Получение прямой дистрибуции по В бренду
- Рост доли рынка ключевого бренда KODAK в 2,2 раза к концу 2007г и повторное удвоение в 1Q 2008г
- Структуризация бизнес-процессов и внедрение планирования и бюджетирования
- Разработка новых для компании рынков цифровой техники, вывод нового направления, бизнес-планирование и моделирование выхода на рынок, пилотные продажи – 100% результат.
Ноябрь 2004 — Октябрь 2007
3 года
S3 (повышение №1)
Москва, www.s3.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Директор департамента «Традиционное фото»
(4 товарных направления ТН: Традиционные фототовары, Оборудование для фотопечати и расходка, Аксессуары под собственным брендом, фотоальбомы и фоторамки)
Задачи:
- управление коммерческой деятельностью компании в рамках департамента (продажи, маркетинг, реклама, закупки)
- оптимизация доходной части бизнеса, развитие продаж, расширение ассортимента,продвижение продуктов и бренда компании.
Результаты:
- увеличение доли компании на рынке до фактической монополии,
- увеличение валовой прибыли при стагнации рынка в течение 3-х лет
Ноябрь 2004 — Июль 2007
2 года 9 месяцев
S3 (бывшая Л-фото)
Москва, www.s3.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Руководитель товарного направления «Фотопленка и расходные материалы для минилабораторий
Управление категорией и продакт маркетинг, результаты см. выше
Декабрь 2003 — Сентябрь 2004
10 месяцев
Москва, neoart.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Начальник отдела московских продаж
собственное производство постеров в рамах, продажа оборудования и комплектующих для багетных мастерских)
- Управление продажами региона
- Разработка клиентской базы
- Ведение проекта «Портрет» совместно с We R.SIGNS
- Старт проекта «ФотоПро» по созданию сети Kodak Pro фото центров
Сентябрь 2001 — Декабрь 2003
2 года 4 месяца
Руководитель отдела продаж (консолидационный склад СПб)
Россия
Руководитель отдела продаж (консолидационный склад СПб)
2001 Менеджер по Севоро – Запад РФ ВТК ВАН (Представитель завода Werner&Merts Gmbh Германия)
2002 Бренд-менеджер (ТНП)
Результат: развитие региона "с нуля" до 30% оборота г. Москвы
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Обо мне Навыки: Планирование и управление департаментом закупок, продаж и маркетинга, управление ассортиментом свыше 1000 активных позиций (организация и управление системы - категорийный менеджемент), управление персоналом (непосредственное руководство командой 59 сотрудников, функционалное более 100-та), разработка мотивационных схем, ведение проектов "с нуля", заключение внешнеторговых сделок.
English: разговорный Pre-Intermediate business‚ ПК - опытный пользователь‚ 1C (SQL), Navision, MS Office‚ управление проектами MS Project, МЕГАПЛАН, базы данных OLAP‚ MS ACCESS и др.
Личные качества: Лидер, системный в подходе к задачам, способен формировать команду, нестандартное мышление, креативен,активная жизненная позиция.
Работа в цифрах "от идеи до результата":
1. Реализация стратегии "монополия" на стагнирующем рынке фототоваров - результат рост до доли рынка у компании с 35 до 65% и прибыли с 9 000 000 до 13 000 000 за 3 года стагнации
2. Вывод обновленного бренда Polaroid и нишевание в сегменте дешевых цифровых камер - сделка с компанией Евросеть на 1М долларов
3. Старт розничного проекта на базе оптового бизнеса (онлайн и офлайн продажи) - вывод на оборот 250 000 долларов в месяц.
4. Старт продаж в канале коллективные покупки (продажа 500 шт одной позиции за 1 день) и ввод в работу технологии трейдмаркетинга (сделки с сетями М-видео, Медиа Маркт, Олди, ДНС, Х5, Наш гипермаркет и др.)
5. Применение метода телемаркетинга для старта продаж нового завода (Италия - Россия) - все заказы завод не смог выполнить.
6. Методика старта продаж в опте в одиночку (применена на себе и продана в виде тренинга)
7. Вывод темы тренинга на 1 место в Гугл с использованием социальной сети ВКонтакте за 5 дней.
8. Построение системы продаж завода используя генерацию заказов из интернет с применением:
- приземляющей страницы http://zavodkirpicha.ru
- рекламы через Youtube http://www.youtube.com/watch?v=qpNlWYcnXQE
- семинары для строителей http://www.youtube.com/watch?v=eqFLN2o1s3w
- обучающее видео http://www.youtube.com/watch?v=ta4Zw-z1QrQ
Высшее образование
1999
Высшее образование
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2015
Университет информационного бизнеса
http://www.internetsales.pro, Бизнес - тренер, коучинчинг, продажа дорогих продуктов через интернет
2012
Web дизайн, разработка сайтов
Компьютерный Центр МИЭТ, диплом
2012
Менеджер социальных сетей и менеджер интернет рекламы
Антон Ельницкий, Вывод бизнеса в онлайн
2008
Индивидуальный курс Business English Pre-Intermediate
УЦ Мегаполис
2007
Индивидуальный курс Business English
УЦ Мегаполис
1997
Курсы английского языка
при МИД, Intermediate
Тесты, экзамены
2007
Тренинг "Презентации и выступления"
М.Молоканов
2007
Тренинг "Бюджетное управление"
А.Крючков
2006
Тренинг "Управление проектами"
А.Гроссман
2004
Тренинг "Командообразование"
Л.Кроль
2004
Тренинг "Профессиональные продажи"
Л.Гавриленко
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа
