Реорганизация каналов продаж

Руководила каналом по работе с TOP 10 федеральных сетей + 5 локальных (ФС - X5R.G. все форматы, Магнит, Ашан, Метро, Дикси, Виктория, Лента, Окей. ЛС - Globus, Билла, Selgros, 7 Континент, Авоська, Монетка). В непосредственном подчинении 25 человек. Опосредованное руководство отделом мерчандайзинга (22 СВ, <300 МЧ). Постановка задач отделу обслуживания сетей (планограммы, матрицы, спец. упаковка) и отделу Трейд-маркетинга (промо-календарь, спец. оборудование). Обязанности: Выполнение целевых задач по ТО, марже, приоритетам компании. Формирование планов и бюджетов канала, распределение по клиентам. Подготовка и реализация переговорных позиций. Организация и проведение переговоров на уровне TOP менеджеров сетей. Решение задач, связанных с минимизацией OOS (производство/логистика/мерчендайзинг). Достижения: В 2016г успешно провела кампанию по переводу КУ ФС в net-net price. Реорганизовала направление по работе с федеральными сетями. Рост канала как в натуральном, так и в стоимостном выражении на протяжении всех лет управления. Перевод ФС от дистрибуторов на прямой контракт. Большой опыт работы как напрямую, так и ч/з дистрибуюторов. Работаю на ритейл-рынке более 15 лет. Возможно получить рекомендации как от представителей сетей, так и бывших руководителей.

Работа со всеми сетями в категории Заморозка (бренд представлен в матрицах всех сетевых клиентов), выставление планов продаж дистрибьюторам. Формирование плана по TM активности.

В подчинении 5-15 человек (отдел продаж) + до 20 полевых сотрудников. Обязанности: - Работа с сетями и гипермаркетами Москвы (МЕТРО, РЕАЛ, МОСМАРТ, ПЕРЕКРЕСТОК, БИЛЛА, ГРОССМАРТ, УТКОНОС, МАТРИЦА, КРЕСТОВСКИЙ); - работа с дистрибьюторами, выставление планов продаж, расчет компенсаций; - ведение переговоров; - заключение договоров; - согласование условий по договору (ретро-бонус, маркетинг, % от оборота, повышение прайса и т.д.), - корректировка заявок в сторону увеличения; - составление и внедрение плана промо-мероприятий, - руководство группой (мерчендайзеров, операторов и торговых представителей); - организация PR-акций, участие в выставках, семинарах

- руководство отделом операторов теле-селинга и группой торговых представителей; - выставление планов продаж; - обучение персонала; - расчет мотивации и бонусов; - организация и проведение презентаций товара; - формирование и отслеживание документооборота отдела; - разрешение конфликтных ситуаций с клиентами

Операционная деятельность компании - аренда помещений, сертификация, получение патентов, работа с гос. структурами, покупка оборудования для цехов, персонал, организация участия в выставках. Производство было запущено с "нуля". Построение системы продаж, логистики. Подключение клиентов.