Ключевые навыки · Управление полным циклом ВЭД (Китай): поиск фабрик, контроль качества, карго, таможенное оформление. · Запуск брендов с 0: регистрация ТМ, упаковка, вывод на маркетплейсы. · Маркетинг и аналитика: настройка рекламы, юнит-экономика (CAC, LTV, ROMI), анализ ниш и конкурентов. · Работа с маркетплейсами (укажите конкретные: Ozon, WB) Опыт работы Индивидуальный предприниматель (ИП) | Собственный бренд на маркетплейсах SteelWorks Средния оценка WB 4.8 OZON 4.9 более 20000 единиц проданной продукции за 2 года со среднем чеком 3400 руб. Управление бизнесом с полным циклом: от аналитики и закупок в Китае до маркетинга и юнит-экономики. Оборот — от 0 до 5 млн руб./мес Ключевые достижения и задачи: · ВЭД и производство: Организовал прямые закупки и контроль качества на 3 заводах в Китае. Настроил логистику (карго, консолидация, растаможка), сократив сроки поставки. · Аналитика и запуск: Провел анализ ниш, выбрал и вывел на маркетплейсы 4 успешных продукта. Проработал юнит-экономику. · Брендинг и право: Зарегистрировал 1 торговую марку в Роспатенте, разработал стратегию развития бренда (упаковка, брендбук). · Маркетинг: Управлял рекламным бюджетом (внутренняя реклама на маркетплейсах + таргет). Достиг стабильного места в топ 3% Опыт построения бизнеса на маркетплейсах с нуля. Привык отвечать за результат, бюджет и сроки. Ищу позицию, где смогу применить навыки в управлении продуктом, развитии бренда. Быстро обучаюсь, умею работать с большим объемом данных, нахожу оптимальные решения в условиях ограниченных ресурсов.

Работа с ключевыми клиентами: Ведение сегментов B2G и B2B. Обеспечил выполнение плановых показателей за счет углубления сотрудничества с ключевыми клиентами компании. · Тендерное сопровождение (44-ФЗ, 223-ФЗ): Полный цикл: от поиска закупок до подписания контракта. Успешно сопроводил 50 тендеров на общую сумму 500 млн. руб. · Документация и ТЗ: подготовка заявок, коммерческих предложений и технических заданий под требования Заказчика с минимизацией рисков отклонения. · Прямые контракты: Заключение и проработка прямых договоров без тендерных процедур (коммерческий сектор). Реализованные проекты ГК «Роскосмос» поставка компьютерной и оргтехники техники.(полный цикл снабжения) Московское Долголетие- обеспечение полного комплекта мультимедии. более 10 филиалов АО «Авиакомплект» — Серверное оборудование, ПО, компьютерная и оргтехника МФЦ г. Москвы — поставка компьютерной и оргтехники техники.(полный цикл снабжения) МФУ, и комплектующие Бумага и т.д. · НМИЦ Эндокринологии — под окрытие Эндокринологического центра, бытовая и компьютерная техника, СКУД, Системы видео наблюдения. · Навыки: Тендерное сопровождение (44-ФЗ, 223-ФЗ), подготовка заявок под ТЗ, работа с ЕИС, СберАСТ, РТС-тендер, переговоры с госзаказчиками. Опыт работы со сложными регламентами госкомпаний и гибкостью в коммерческом секторе. Умею выявлять потребности клиента и прописывать ТЗ так, чтобы оно не отсекало нашу компанию, но соответствовало требованиям.

Выстраивание качественных партнёрских отношений. Продвижение собственных торговых марок компании, проработка, внедрение, и расширение ассортимента в складской и продажной матрице клиентов. Увеличение доли присутствия в обороте клиента SKU компании. Работа с дебиторской задолженность, заключение договоров, проработка маркетинговых акций. Проведение переговоров с лицами принимающими решения. Обсуждение условий взаимовыгодного сотрудничества. Мониторинг цен на рынке, составление коммерческих предложений. Участие на конференциях и выставках. Выполнение KPI показателей.

Выстраивание качественных партнёрских отношений. Продвижение собственных торговых марок компании, проработка, внедрение, и расширение ассортимента в складской и продажной матрице клиентов. Увеличение доли присутствия в обороте клиента SKU компании. Работа с дебиторской задолженность, заключение договоров, проработка маркетинговых акций. Проведение переговоров с лицами принимающими решения. Обсуждение условий взаимовыгодного сотрудничества. Мониторинг цен на рынке, составление коммерческих предложений. Участие на конференциях и выставках. Выполнение KPI показателей.

Организация бизнес-процесса с нуля. Участие в наборе персонала Организация обучения персонала Разработка и запуск процессов производства логистики Разработка новых логистических решений Разработка маршрутов Стандартизация процессов отдела логистики Подбор новых контрагентов по согласованным требованиям Текущее управление отделом логистики Обеспечение производственных показателей (KPI) Контроль и поддержка взаимодействия со смежными подразделениями и контрагентами Оперативное решение нестандартных ситуаций в вопросах логистики

Работа с персоналом, прием, обучение с нуля, контроль продаж, Выполнение планов, мотивация сотрудников. Открытие торговых точек с нуля. Финансовое планирование бизнес-процессов компании Ведение документооборота компании, работа с базой 1С. Анализ и контроль экономических показателей деятельности компании. Состояние, проверка и анализ бюджета компании. Сотрудничество с кредитными организациями, с государственными органами. Переговоры и заключение договоров с подрядчиками. Работа с торговыми марками Райтон и Орматек.

Организация, координирование и управление логистическими процессами. Проведение работы по оптимизации логистических операций; подготовка предложений по оптимизации логистических процессов; внедрение и контроль данных предложений. Поддержание баланса между стоимостью и эффективностью логистических операций. Обеспечение документооборота всех технологических процессов. Организация обработки транспортной и сопроводительной документации. Анализ затрат на логистику. Управление заказами, их объемами, подготовкой и размещением; анализ выполнение заказа. Управление запасами товаров. Учет остатков продукции. Планирование складских помещений и численности персонала подчиненных. Организация складского учета. Ведение бухгалтерской отчетности в 1с, документооборот. Контроль поступления товаров на склад, разгрузка, приемка и хранение товаров на складе. Работы, связанные с подготовкой претензий к поставщикам. Контроль подготовки товара к возврату поставщикам. Оформление возвратных документов. Контроль над персоналом, в подчинении 15 человек. Работа с торговыми марками Аскона и Hilding Anders.

Руководство деятельностью службы сервиса, складской логистики. в подчинении - 2 менеджера, 2 экспедитора, 2 водителя. Организация поставок продукции с производства на склад подразделений и розничным клиентам. Контроль сроков исполнения заказов, полноценная работа с базой 1с: Торговля и Склад. Обеспечение эффективной работы отдела от момента получения заказа до момента доставки продукции клиенту. Договорная работа с поставщиками услуг по грузоперевозкам. Оптовая торговля. Ведение отчетности для главного бухгалтера. Работа с торговыми марками Аксона и Hilding Anders.

Поиск и заключение договоров с юридическими клиентами путем личного участия, проведение переговоров с клиентами. Осуществление при необходимости, выезда для проведения переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента. В случае необходимости согласование нестандартных условий договоров. Выполнение плана по продажам и размеру выручки. Участие в рекламных компаниях, вынесение предложений о проведении промо-активностей, направленных на увеличение продаж. Организация маркетинговых мероприятий. Ведение финансовой отчетности. Предоставление отчетов. Исполнение установленных нормативов, регламентов и правил организации. Управление персоналом, подбор и расстановка, постановка задач и контроль выполнения. В подчинении агенты прямых продаж продукта. Взаимодействие с проверяющими инстанциями. Входил в состав комиссии по приему объектов прокладки оптоволоконных кабелей.

Основная деятельность направлена на розничные и безналичные продажи компьютерной, фото и видео техники, а также консультацию клиентов по товару. Выставление товара, оформление витрины, розничные и безналичные продажи. Соблюдение стандартов качества работы с клиентами Ведение кассы организации, отчетной документации салона. Руководство над младшим составом салона. Контроль работы персонала.