Развитие бизнеса

Руководила развитием нового экспортного направления компании в странах Северной Африки. Отвечала за поиск и развитие партнёров, переговоры с дистрибьюторами и клиентами, запуск первых проектов на рынке. - Открыла партнёрские каналы продаж в 2 странах региона (Египет, Марокко) - Заключила соглашения с 3 дистрибьюторами и 5 системными интеграторами на сумму более $1M. - Провела более 20 презентаций и встреч с B2B-клиентами и госструктурами, обеспечив запуск первых пилотных проектов в Египте и Морокко. - Адаптировала продуктовые материалы и коммерческие предложения под местные нормативы и требования сертификации. - Сформировала базу потенциальных партнёров (>200 контактов), обеспечив основу для дальнейшего масштабирования продаж.

Руководила стратегическим развитием бизнеса по расширению вендорского портфеля на рынках России, СНГ, Турции и Вьетнама. Отвечала за переговоры с международными вендорами, анализ потенциала решений и запуск новых направлений бизнеса. Достижения: - Заключила дистрибьюторские соглашения с 27 новыми отечественными и международными вендорами (Cyber Security, Dev Ops, IT Optimization), обеспечив расширение портфеля на 40 %. - Запустила новые направления бизнеса —Hardware, Infrastructure. - Организовала onboarding кросс-функциональных команд (sales, presales, marketing, BDM) для вывода новых брендов на рынок. - Разработала стратегию выхода на рынки Турции и Вьетнама, что позволило компании получить первых клиентов за пределами СНГ. - Организовала систему оценки потенциала новых вендоров, ускорив процесс принятия решений по запуску продуктов.

Отвечала за развитие международного бизнеса и продвижение продуктов RAIDIX на зарубежных рынках (США, Великобритания, Европа). Вела работу с ключевыми партнёрами и заказчиками, формировала стратегические альянсы и предложения по технологическим направлениям. - Провела комплексный анализ рынков США и Великобритании и разработала стратегию выхода, в результате которой компания заключила 2 международных технологических партнёрства с глобальными корпорациями и начала регулярные поставки за рубеж через дистрибуторскую сеть. - Руководила проектами по импортозамещению с крупными российскими клиентами: Ростелеком и Газпромнефть, организовала попадание продуктов компании в реестр российских решений, рекомендованных к закупке, обеспечила начало продаж. - Разработала и внедрила продуктовые предложения по направлениям Cloud, CCTV и HPC, что расширило целевую аудиторию и портфель решений компании

-Построение, создание и руководство локальной и московской командой IBM в направлении развития ключевых партнеров в регионе -Анализ локального рынка IT и прогнозирование продаж в Уральском и Дальневосточном регионе, конкурентный анализ софтовых и инфраструктурных решений на рынке. -Продвижение среди Бизнес Партнеров софтовых решений IBM востребованных клиентами (Решения по безопасности, бизнес-аналитике, социальным сетям, документообороту и т.д.) Сертификация партнеров по данным направлениям. -Разработка, согласование и реализация Бизнес Планов по развитию новых направлений бизнеса с ключевыми партнерами -Проведение деловых переговоров на высоком уровне (владельцев бизнеса, генеральных, технических и маркетинговых директоров, брендов) -Помощь в выборе маркетинговой стратегии партнерам, планирование и реализация маркетинговых активностей: бюджетирование, маркетинговый план, отчетность (телемаркетинг, семинары, реклама, круглые столы, вебкасты, продкасты, истории успеха) -Помощь партнерам наращивании технических компетенций (организация и проведение сейловых и технических тренингов, получение авторизаций, продвижение новых решений на рынке) -Управление проектами

Развитие продаж в регионе с 0