Разработка и реализация стратегии маркетинговой коммуникации для core продуктов (Кредиты и Вклады) массового сегмента: - управление бюджетом: разработка, защита и контроль эффективности использования годового маркетингового бюджета по направлению; - разработка креативных материалов для рекламных кампаний по продуктам (Кредиты и Вклады) массового сегмента (ТВ, digital, радио, OLV, POSM); - медиапланирование и запуск рекламных кампаний 360: ТВ, радио, digital, SMM, точки продаж, вторичные прродажи и пр. - проведение маркетинговых исследований и разработка маркетинговой стратегии по core продуктам; - ребрендинг продуктового направления "Покупай со Сбером" - управление интернет-маркетингом: разработка web страниц, лендингов, аналитика, управление воронкой продаж, управление трафиком (контекст, SEO, display).

Разработка и реализация стратегии маркетинговой коммуникации для массового сегмента: - составление и согласование годового маркетингового бюджета; - разработка креативных материалов для рекламных кампаний по продуктам массового сегмента (ТВ, digital, радио, OLV, POSM); - медиапланирование и запуск рекламных кампаний 360: ТВ, радио, digital, SMM, точки продаж, вторичные прродажи и пр. - разработка нейминга и дизайна новых продуктов Банка; - взаимодействие с платежными системами; - формирование требований для проведения маркетинговых исследований; - управление торговым маркетингом: формирование матрицы POSM; контроль за соблюдением требований по оформлению офисов; - управление интернет-маркетингом: разработка web страниц, лендингов, аналитика, управление воронкой продаж, управление трафиком (контекст, SEO, display); - разработка POSM для сегмента; - организация участия банка в конференциях; - обеспечение сувенирной продукцией; - управление командой (4 чел. в прямом подчинении). Результаты: - запуск нового продукта: карта рассрочки #вместоденег https://youtu.be/eFsxxcU99Ps, https://youtu.be/6kwkjXd9-8U, https://alfabank.ru/vd; - запуск рекламных кампаний по накопительному счету, которые показали самый высокий прирост средств за историю банка; - запуск мотивационных программ и BTL активностей для зарплатных клиентов, который привели к росту активаций на 25%.

Маркетинговая стратегия: - разработка стратегии продвижения B2B продуктов; - разработка коммуникационной платформа B2B; Операционное управление коммуникациями с корпоративными клиентами: - e-mail маркетинг; - организация и проведение конференций; - сопровождение коммуникаций в SMM; - управление проектом по разработке web-сайта: разработка концепции, структуры, подготовка требований; - запуск проекта по допродажам; - управление командой (4 чел. в прямом подчинении).

Разработка и реализация стратегии по формированию и продвижению продуктов компании в сегменте B2B и B2G: - разработка позиционирования компании на рынке B2B и B2G; - разработка и реализация федеральной концепции целевых маркетинговых коммуникаций (SMS, e-mail, телесейлз) для B2B сегмента; - запуск рекламных кампаний по услугам мобильной и фиксированной связи на федеральном уровне: креатив, медиа, digital проекты, PR, SMM; - руководитель проекта "Политика контактов" - единый бизнес процесс взаимодействия с клиентом в зависимости от этапа жизненного цикла; - управление интернет-маркетингом: работа над развитием web сайта b2b.megafon.ru, управление воронкой продаж, управление трафиком (контекст, SEO, display); - продуктовая поддержка отделов продаж; - формирование маркетинговых требований на разработку продуктов VAS; - подготовка ежеквартального анализа рынка, анализ KPI; - управление торговым маркетингом: формирование матрицы POSM; разработка дизайна офисов; контроль за соблюдением требований по оформлению офисов; - управление командой (4 чел. в прямом подчинении + 8 чел. в регионах), в том числе подбор персонала, обучение и развитие, мотивация, постановка задач и контроль работы. Результаты: - впервые реализован проект по позиционированию бренда Мегафон для сегментов B2B, запущена рекламная кампания "Бизнес по-настоящему". - осуществлен перезапуск web-сайта b2b.megafon.ru, сайт стал ориентирован на продажу (приносит около 10% всех продаж в данном сегменте); - запустил "с нуля" программу целевых маркетинговых коммуникаций B2B на федеральном уровне.

2010 - 2012 - Ведущий эксперт по B2B маркетингу (Дирекция по маркетингу по странам СНГ) - разработка и реализация стратегии по формированию и продвижению продуктов компании в сегменте B2B в 7 странах СНГ; - ценообразование услуг мобильной и фиксированной связи для B2B; - анализ и формализация требований к дополнительным услугам (VAS), подготовка бизнес-кейсов, защита бизнес-кейсов перед топ-менеджерами, проведение тендера и выбор вендора, подготовка брифа для разработки рекламной кампании; - разработка требований к форме и логике формирования маркетингового плана, согласование и ежемесячный анализ выполнения показателей плана в 7 странах; - подготовка ТЗ для проведения исследований по сегментации рынка, востребованности продуктов, удовлетворенности клиентов; - запуск ЦМК для B2B клиентов: подготовка бизнес процесса, тактического плана инициатив, post анализ;. - управление функциональными подчиненными в дочерних предприятиях в странах СНГ - постановка целей, контроль операционной деятельности, обучение, подбор персонала; Ключевые результаты: - разработал тарифное предложение "Конструктор" в Узбекистане, Армении, Казахстане, Таджикистане, что привело к росту продаж на 15%; - разработал и внедрил тарифные предложения с субсидированием оборудования в Казахстане и Грузии, что привело к росту высокодоходных и долгосрочных контрактов с активностью абонентов 99%, росту продаж 10%; - реализовал новый продукт "Легкий шаг в Билайн" в Армении, Казахстане, Узбекистане; - запустил продукт "FMC" в Узбекистане и Казахстане (конвергенция услуг фиксированной и мобильной связи). 2008 - 2010 - Старший эксперт по конвергентным услугам (Дирекция по маркетингу по странам СНГ) - разработка дополнительных услуг (VAS), разработка тарифных планов для стран СНГ, сегмент B2B; - подготовка бизнес-кейсов, обоснований и защита проектов; - маркетинговое планирование, бюджетирование. 2007 — 2008 - Руководитель группы поддержки продаж дополнительных услуг (Московский регион), в подчинении 2 чел.

- проведение переговоров с операторами связи Вымпелком, МегаФон, заключение договоров и их сопровождение: выделение коротких номеров, изменение условий; - запуск проекта "Альтернатива" на wap портале Билайн; - руководство проектом "Мобильная лотерея": подготовка контракта, разработка ТЗ, выстраивание логики работы сервиса, контроль технической реализации, организация тестирования.

Управление разработкой и продвижением VAS преимущественно на B2C рынке: - организация работы группы, распределение обязанностей, контроль выполнения KPI (3 чел.); - разработка стратегии развития VAS - подготовка аналитики и прогнозирование, выбор направления развития на основе мирового опыта, подготовка тактического плана работы группы на год; - подготовка годовых отчетов по VAS для совета директоров; - управление запуском новых VAS продуктов: подготовка ТЗ, расчет кейсов, тестирование и подготовка рекламной кампании по услугам "Вам звонили", "SMS выручает", "услуги Call центра" и другие. Результаты: - запуск услуги мобильного интернета; - разработал обучающие программы и проводил обучение сотрудников и дилеров (чтение лекций "Основы маркетинга" и "Дополнительные услуги"). 2002 - 2005 - Менеджер по разработке и продвижению дополнительных услуг (VAS)